刘东明新媒体时代的银行整合营销与营销创新

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1、刘东明新媒体时代的银行整合营销与营销创新【刘东明老师简介】•北大EMBA、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人培训认证课程研发中心主任、DM网络整合应下机构总经理。著有《网络整合营销兵器谱》《中国网络营销年鉴》、《微博营销》《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。•担任艾菲奖、台湾时报华文金像广告奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、网易汽车中国首届汽车数字营销总评榜评委，中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等主讲嘉宾。•为中

2、欧商学院、纽约广告奖、香格里拉、上投摩根、百度、阿里巴巴、腾讯、新浪、搜狐、凤凰网、国家药监局、国家电网、新华书店、优米学院、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、中国高校网络主讲课程营销师资研修班、IBM、通用、强生、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、汉《总裁网络营销实战》芳、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。《传统企业电子商务之路》《玩赚淘宝》•多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国《低成本创新营销》《移动互联网营销》经营报》《中国企业家》《中国

3、经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。《网络危机公关实务》【刘东明编著作品】图书推荐网络整合营销兵器谱微博营销：微时•中国第一本网络整合营销畅销书。王府井书店中关村新华书店等推荐管理类畅代营销大革命销书.清华大学出版社2012重磅推荐•西单、王府井图书大厦、全国新华书店、卓越、当当、蔚蓝等网络书店发行新浪、奥美、艾瑞、《广告大观•艾瑞总裁杨伟庆、奥美副总裁王宏鹏、中国网络营销年鉴》、《市场观察》、《21世纪广龙之媒总经理徐智明、国安总裁尹淼、第一部系统性、专门性的网络营销案例年告》等知名企业具有实战经验的电通副总经理刘哲

4、、《中国经营报》副鉴营销专家联袂编著。总编韩晨曦等总裁高层联袂推荐中国电子商务协会、北京师范大学公共治•取势，八面“微”风•《经理人》经理人十本必读财经图书理研究中心网络营销部、中国电子商务协•优术，“微”力无穷•2009最受欢迎的十本计算机图书（至顶网）会PCEM网络整合营销研究中心参编，奥•明道，“微”言大义•持戒，防“微”杜渐•2010北京图书订货会辽宁出版集团封面美世纪、搜狐it营销堂、艾瑞、易观、推荐书•觉远，洞见“微”来DCCI、广告门、网赢天下联袂推荐！•抢阅》中国电子商务协会理事长宋玲、北京大学抢阅》新闻与传播学院副院长陈刚、奥

5、美世纪执行副总裁王宏鹏、叶茂中营销策划机构董事长叶茂中、科特勒咨询集团（中国区）总裁曹虎博士等倾情作序抢阅》新媒体时代的银行整合营销与营销创新•【授课形式】•1、课堂讲述2、案例分析3、脑力激荡4、情景演练5、短片播放6、图片展示7、个性咨询•【课程特色】•1、实战经验2、实务管理3、案例丰富4、实用理论5、互动性强6、深入浅出7、逻辑性强•8、解决难题9、实际效果•刘东明培训、服务金融类客户：•上投摩根基金、中国产权市场互联网论坛、ING保险(世界500强)、中信银行、中国工商银行、；泰达荷银基金公司、平安保险、蚂蚁微股、宝瑞通典当行【课程大

6、纲】•第一节、新媒体时代客户分析篇——知己知彼•（一）客户对产品需求分析：产品需求、服务需求、情感需求、精神需求•营销卖点选择：1、产品定位2、卖点提炼3、服务差异化4、品牌故事包装•（二）客户上网习惯分析：网站渠道多元化，方式碎片化•营销方式选择：小李飞刀到千手观音•（三）网络热点内容分析：不同客户喜好不同内容类型•营销风格设计：看菜吃饭，量体裁衣•第二节、新媒体时代工具管理篇——网络营销兵器•一、老工具，新玩法•（一）搜索引擎营销创新•（二）电子邮件广告如何提升效力•（三）网络媒体广告，1万看起来像50万•（四）广告联盟•（五）垂直社区【课

7、程大纲】•二、社会化媒体营销•（一）微博营销，多彩孔雀翎•1、微特征•（1）微博核爆效应（2）微博二八原则（3）微博营销关系价值•2、微营销•（1）微品牌，大T台（2）微调研，知你心（3）微服务，让客服飞（4）微柜台，打通电商任督二脉（5）微活动，深水炸弹（6）微公关，十条军规（7）微搜索，精准找客户•3、微原则•（1）内容：有营养，有内涵，有趣味，说人话；（2）多姿多彩形式：文字、图片、表情，app；•（3）寻找大喇叭，微博红人助传播；（4）积极互动，亲和回复•（二）论坛营销，达摩五指•1、准备工作：寻找鱼塘:（1）选择合适鱼塘（2）帐号（3

8、）ID（4）签名（5）头像•2、内容生产：制作鱼饵:（1）我是标题党（2）秘制鱼饵（3）鱼钩嵌入技巧•3、传播互动：下钓竿;互动要软，宣传要缓，意外要