《史玉柱自述我的营销心得》经典语录

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1、《史玉柱自述：我的营销心得》经典语录13、中国现在大部分的企业，都在做面向消费者的产品，其实绝大部分企业都是营销驱动型的，或者应该说90%以上的企业都是营销驱动型的。很多企业最后没有做好，问题出在营销上面。16、广告公司是以表现他们的技能为第一要义，至少有相当的这种成分。广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。18、做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。27、广告要么就别播，你要播最起码有一年以上的计划。30、绝大

2、部分中国消费品，三分之二以上的消费品，都多少带着季节性，尽量地在你销售旺季的前几个月开始去播它。35、城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。但是你要到镇一级村一级地区，他们平时电视开着，往往就是在看中央电视台。36、城市越大看央视的越少；城市越小，看的越多。这样的话做全国性产品，其实还是离不开央视。45、试销就很重要，不要怕因为试销耽误三个月耽误六个月，不要怕，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。46、即使我们销售已经都在全国推开了、销量比较稳定了，我们每修改

3、一个广告还是要拿到很多城市里面去做测试，跟踪三到六个月，看效果。47、广告其实不要怕改，除了电视主广告语之外，发现错误就改，发现不好的就改，尤其在试销的时候。52、只要是营销型的，只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。53、能让人记住的广告，特点就是不停地重复。55、在广告界，我一直有个观点，找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。56、我研究过，消费者看电视广告的，凡是他在盯着电视看一个广告的时候，他内心本来就是烦的，因为没人欣赏广告。61、产品能少一个就少一个。少的目的是为什么

4、，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。67、只要你这个公司不是做生产资料的，不是做钢铁的，只要是直接面向消费者的，我觉得都面临这个问题，你都要研究消费者。69、你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，才能提高你的销售额，这种公司就是营销驱动型的。71、我做事的时候，最早的时候产生的想法，事后证明，错误的在70%。但是我过去的15年，犯的错误相对来说比较少，在企业家里面我算是犯错误少的，就是跟我后面不断地修正、不

5、断地付出心血有关。76、教科书那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。79、聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败得越快。80、公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。90、我授权比一般的老板会彻底一点。就是下属非常坚持的，如果我又不是说百分之百的有把握的，我一般不会否决他。93、每一份成功，其实都是靠心血浇灌出来的，没有投机取巧。94、一个

6、企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。96、一个策划决定着一个产品成功和失败的命运。在市面上好产品很多，但是成功的连10%都不到，原因就在于没有过策划关。101、一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。凡是做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。105、对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。108、人类从猿进化到人，最难欺骗的就是消费者，消费者是

7、最精明的。116、测试前慢不得，测试后快不得。测试前你的想法是不成熟的，所以一定要快，你能用一个星期做完的就不要拖到一个月来做，因为这个过程中真正有效的东西不多，所以一定要抢时间。120、要成为策划，我觉得第一的因素不是智商，而应该是情商。第二是勤奋。情商主要是指能够站在别人角度看问题的能力，情商合格的人，则能够站在玩家的角度来考虑问题。122、策划往往不是一个好学生，因为策划不是一个按部就班的行业。所以我就有一个标准，人在做梦的时候，如果你没有一半的梦是与策划有关的，那你一定做不好策划。127、民

8、营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。128、中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿，每个人五分之一的股份——这种公司十有九是要出事的。129、一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。130、不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。131、过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题