奸的好人系列4-心魔行銷269

《奸的好人系列4-心魔行銷269》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、目錄第一章無心的謊言，被騙的也無怨死得瞑目的人生觀人類需要浪漫的迷信如何講出高素質廢話變態的成功欲第二章無需了解人類需求的「引誘定律」透視對方的隱瞞人的需求都是假的用矛盾去了解人類需求別以真藥治假病火星撞上金星也沒有火花引誘不口渴的牛喝水第三章引人「入迷」之術一千零一夜的勾引開口和閉嘴皆可引人入迷？？？勾魂引欲的魔咒第四章激發「幻想」的意境行銷之術無形比有形更具引誘魔力吹擂神術「意境影響術」的威力攝魂奪魄的眼神雙料自殺的「意境推銷」說話時的意境誘惑秘術第五章將幻想變成事實的「得寸進尺法則」說服的放電和過電法則示愛後不被拒絕的秘密多一個朋友會多一重障礙情

2、聖的未交先媾法使對方相信「給錢你」或「愛上你」的祕術第七章使人自願上鉤的「犯賤」心法一夜情與推銷力的關係誠意會招惹更多障礙使人自願上釣的「刁難法則」如何借用人類犯賤的欲望「知難而進」的誘人之術用缺點來使情人愛你愛上癮後記前言同樣話題，不同樣的衝動有一年我在辦著一個兩小時的課程說明會時，我叫了一個資深的演藝圈朋友來聽我的講座。這個朋友常拍劇，有一定程度的演技，而他最強的地方是捕捉感覺來入戲。當然，我是要他幫我捕捉一些比較特殊的感覺。雖不是每一次，但有數次他捕捉到的感覺改變了我們演講的方式。講座後他說他聽過我和另一位也是NLP講師的演講，雖然我們兩人教的東

3、西幾乎一樣，感覺上卻有天淵之別。我問他分別在哪裡，他說：「聽另一講師傳授一招時，感覺上就好像他一講完，我就學完了。但很奇怪的，聽你傳授同樣一招時，雖然我都已經在另一位講師處聽過了，但在你一講完該技巧時，感覺上你好像還有很多東西可以教我。」我馬上把記憶Rewind（倒帶），幸好我有過人的記憶力，也聽過另一位講師的演說。結果我發現，原來我講授完每一招過後，我會多講一兩句話。往後我們的每一個課程說明會都系統化的用這一套方法，因為我們發現就那麼一句話，我們才能在聽眾腦中播下很重要的「種子」，使到他們有購買的衝動。我的演講方式和另一位講師的對比，就好像一種交通工

4、具──火車。關鍵性的差異普通的火車每小時行駛七八十哩，但在歐洲和日本有一種完全不同境界的地上交通工具，它叫作「子彈火車」。「子彈火車」的時速可以高達三百哩以上。這兩種火車在科技上的差異，只圍繞在一個重點而已。普通火車是行走在軌道上的，因為有金屬和金屬間的摩擦（輪與軌），就算在動力上加速，礙於物理上的限制，它的時速是一定會有瓶頸的。「子彈火車」則運用了磁場相斥的原理，車身浮在軌道上而行，唯一的摩擦力是來自固體和氣體。其實「子彈火車」浮得不高，距離軌道少過半吋，但那一小丁點的差異告訴了我們：失之毫氂，差之千哩。有些時候，人只要作出小小的「關鍵性差異」，就會

5、得到不同凡嚮的「大成就」。很久以前，要製造一輛車的話，需要一群有多元技能的人，花一到兩個星期來造車。後來，亨利福特看到了一個「關鍵性差異」的策略：只要在一個工作生產線上，順著次序安排不同專業技能的人，生產一輛車只需花九十分鐘！同樣的，在一些人際溝通上的「關鍵性差異」，只要有一個外人能指出問題的所在，我們就可以省下很多冤枉路，可以更具效率的去完成我們的事業。「怎樣講」比「講甚麼」更重要在做生意、談判、銷售或面試時，很多人最怕的是：對方問你要多少錢，或者你自己想告訴對方你要多少錢。有些人上了我的NLP課程後，用了一個很簡單的表情來跟客戶開價，他們發現一個奇

6、怪的現象：過去的每一個客戶在聽到價錢後，大部份都一定說「很貴」，然後就須勞煩他們解釋了又再解釋。不過，在運用這個技巧後，學員們竟然很神奇的發現，跟他們說「很貴」的客戶少之又少。他們現在所報的價還是和以前一樣，只不過以前他們的報價表情促使大部份的客戶認為「很貴」。他們發現只要你做出「關鍵性差異」的肢體語言信號，就算講出同樣一個價錢，對方反而覺得「不貴」。你會跟誰買？我的一個朋友某次因為有需要而聯絡上兩位不同公司的保險代理員，他們在不同的時候來到朋友家中拜訪。第一位來到的時候，駕著馬來西亞的國產車「Proton」。在馬來西亞買那輛車的話，需費約莫一萬二千美

7、金（不屬名貴車範圍）。他來到朋友家中的客廳時，打了招呼後，就說：「其實我也不知道你們為甚麼要買保險，因為不是每個人都需要保險的……」然後，連眼神也沒有和我朋友接觸，看著桌子，就開始說下去了。第二位保險代理就有很大的分別，他駕著威風的寶馬BMW蒞臨。他的那一輛車在馬來西亞的價錢是大約十三萬美金。他的特色是很有親和力，和朋友一家人打成一片，對保險也解釋得很專業。我的朋友雖不熟悉銷售技巧和說服手段，但從他口中的轉述，我可以斷定第二位代理是一個很有成交能力的業務員，而第一位代理的手法則是少有的。不過，就算雙方所提供的保單皆大同小異，友人最後卻跟第一位，也就是「

8、賣相」差勁的代理人買了保險。其實，並不是駕寶馬的保險代理員銷售技巧差，他的說服功力其實是屬於頂