奸的好人 - NLP 顶尖魅力影响学

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1、奸的好人-NLP顶尖魅力影响学-NLP成功模式知道目标一〉采取行动(最少三个选择)一〉观察一〉灵活调整-思想型态认证视觉型v听觉型v触觉型-视线解读-感官用词视觉型v听觉型v触觉型v不定型-观察力身体/头部角度,手足动作和位置,表情变化,声音,呼吸*极微表情-眼神的运用基本方法：正式官方,社交,亲密诚意眼神-亲和力模仿mirroring:直接(镜影)v间接边缘视线-言谈模仿backtracking不断重覆回应(对方重点用词)一〉封闭问题一〉对方认同逐步分解一〉开放问题一〉深入了解对方(重点用词)X盘问的感觉*回应求证一〉求证成功一〉第一/二/三层分解(惺惺相惜)用心

2、听,认同你,亲切感,减少误会-同步和引导paceandlead同步一〉tagquestion一〉发表正反面对比意见(要对方认同)引导一〉想对方接受的意见说服力强的人一〉两个同步+一个引导(1)了解：开放/封闭一〉收集重点词一〉问题/挑战/麻烦/痛苦(2)放大：重复重点词一〉同步(3)医治：提建议一〉引导-互动式的同步和引导-以同步和引导消除抗拒-三种基本声调问题(一/),声明(一),命令(一)-隐晦命令embeddedcommand运用语调,手势,表情,将一个命令隐藏在说话中一〉对他人作出潜意识的影响隐晦命令前後稍微停顿,把声调放沉,放慢,或放入适当的情绪*催眠命

3、令功课：「感觉很好」运用在日常生活中-心锚anchoring动作,说话(语调),表情icononPCscreen心锚一〉推销一〉引爆偷心锚相隔越久,越容易被污染?自我设心锚?自指神功心锚设定越多越好运用言谈模仿的问问题方法—〉引导对方进入状况说话的过程中作特定的动作-假设布局成交presupposition时间上的假设(在还没有X之前,你要不要Y？)二选一的假设(你想要X或者是Y呢？)知觉性的假设(知道丶明白丶了解丶发觉)用正面的句子(简单假设)-讲故事的催眠术(1)个人故事法精彩和感性(半分锺至五分锺)剪接-松紧交替,散播勾魂,加强示高价补缺(电影桥段？)意境结合

4、环境(心锚字眼)策略性印象播种(2)隐喻法问题,目标,过程隐喻故事(间接的同步和引导)终极转捩点**故事作用大？(1)戏剧性(2)心理投射<喜>(3)对号入座<悲>-价值观和准则的引出你认为X最重的是什麽？你怎样知道Y?X是想要的(价值观)Y是对方的重点用词(准则)-定义和标准*言谈模仿：开放式问题一〉重点用词封闭式问题一〉重覆(加深共鸣)重点用词放进讲话,针对性设心锚,联系到产品或服务上-影响全体的普遍经验非常好的同步啓动相関的心理状况普遍(例子：付出,忘记,不再相信)一〉仔细*透过问问题的假动作来啓动对方脑中的经验和状态程序：问普遍问题(导向特定方向)仔细描述(

5、推动相関心理状态)加强心理状态当对方进入状态时,设心锚-含意装置法(价值观的灌输)播种一〉触发和联系准则一〉重新定义价值观做法：引述报告/书/报章引述人家的故事/话题引述自己的故事/话题*灌输一贯的价值观可运用隐喻丶隐晦命令等-消除抗拒引出价值观和准则,设下心锚X提出抗拒理由,设下心锚Y清除心锚Y,加强心锚X-帮助他人改变(情绪强烈)心锚(伤痛)一〉头脑空白一〉心锚(开心)未来引导：设心锚对方的念头带到未来(策略性糢糊的描述)讲出可能性情景(触机)触机一〉心锚被啓动-双重含义珍惜眼前人礼物背後的含意好好对待身边的人-简单有效的NLP影响方程式眼到,耳到模仿言谈模仿(

6、产生认同),设正面心锚,负面心锚同步和引导(影响对方)引导一〉正面心锚抗拒一〉负面心锚成为NLP大师的终极心法：不要全部的招式一齐练习,要把一招练到熟习了,才练习另一招。不要期待结果,不要完美的设计,你想要得到的效果就是靠不断的练习。