测试广告的方法_卡普尔斯

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2、资料www.mimixingxiao.com3测试广告的方法秘密行销网目录前言弗雷德·E·翰恩第四版前言大卫·奥格威第五版简介戈登·怀特第一部分最新广告策略讲述什么样的广告能使销售额猛增，什么样的大标题能吸引广大读者，什么出版物最好，什么样的广告插图设计最有效。策划一项广告活动的第一步最初的调查如何付诸实践“诉求”仅仅是诸多待测定项目中的一个当你无法预测时不是理论，是事实如何测定你的广告咨询的价值第二部分广告中最重要的部分为了使你的产品或服务能够在听众中间留下深刻印象，最好是使用浅显易懂的语言文字。一个广告失败了而另

3、一个成功了什么时候不先创作标题三类成功的大标题首次快速测定标题效果的方法经典营销资料www.mimixingxiao.com4测试广告的方法秘密行销网第三部分能吸引大多数读者的广告标题本章主要讲述十个成功的广告标题，并深入讨论它们获得成功的原因。如何才能使广告标题非同凡响广告的各种奖项确实名副其实吗？为什么不科学的广告也能获奖第四部分广告标题创作方法的得与失在你的标题里把你的观点鲜明地亮出来。把你的标题当作诱饵，使那些你想征服的读者“上钩”。失败的广告标题实例撰写广告标题的五条规则撰写标题的其它辅助方法广告标题的创作

4、技巧怎样处理长标题第五部分经过验证的撰写标题和直邮广告的35条规律详细讲述过去指导广告制作成功的35条规律，这些规律同样适用于我们以后的创作。新闻标题关于价格的标题在标题里使用关键词语总结第六部分寻找正确的诉求方向翰恩（Hahn）的早期广告生涯中，一位导师曾告诉他，所有成功的广告无非是基于消费者的三种或三种以上的诉求：经典营销资料www.mimixingxiao.com5测试广告的方法秘密行销网性欲、贪欲、恐惧感，其后的一些讨论扩展了它的内涵。有效的诉求证明诉求重要性的实例从标题分析中得到的哗众取宠的伎俩与货真价实的

5、创意能引发错误想法的诉求具体的诉求和一般的诉求第七部分已测定的广告与未测定的广告要特别留意那些出现过多次的经测定有效的广告，那些广告才是销售额提高的保障，同时，也是你创意的灵感所在。非科学的广告灾难是怎样发生的邮购广告如何确保收效为“交通拥挤”的企业测试简单省钱的先期广告“好象”的学问从本章学到的经验第八部分如何将热情注入广告文案的创作谁都知道你可以驯服一匹野马使其为你所用。但你却不能“死马当活马医”。广告文案写作也是如此。为什么文案开头如此难写？如果克服“冷脑（Coldbrain）现象文案1：退休收入保障方案文案2

6、：报刊订阅文案3：快件邮递盒装水果文案4：减肥疗法经典营销资料www.mimixingxiao.com6测试广告的方法秘密行销网如何避免心理障碍克服其它心理障碍第九部分如何写好文案第一段《读者文摘》一多半的文章却以轶闻趣事或故事开关。如果你能把这种现象同许多著名的广告是以故事形式来展现的事实联系起来，你就找到了一些令人深思的切入点。《读者文摘》里的一个经典经验另外的一个规律《读者文摘》的经验对于现实的意义二十五个题目和开篇第一段的启示第十部分文案创作方法的正与误那些以产品的功能和特点为主、列举了大量事实的广告是取得销

7、售额最高的广告。简言之：说的越多，卖的越多。三种需慎用的文案类型三种不应使用的文案设计第十一部分二十种增强文案销售力度的方法一个利用邮寄方式销售海产品并赚了大钱的“前辈”是以简明信件的方式开始他的创业之路的。采用现在时态和第二人称使用副标题说明文字安排在插图下采用简单方式的写作选择简单词语经典营销资料www.mimixingxiao.com7测试广告的方法秘密行销网提供免费信息销售型文案与花样式文案引起好奇让你的文案更具体采用长篇文案多些实质内容比“填补空白”更为重要不要犯“利他”错误在直邮广告中采用邮寄订单的方法夸

8、张式文案与轻描淡写避免技巧型的口号求助他人别提“销售员会打电话”研究邮购订单目录的销售文案使每个广告都成为完整的推销语促使读者采取行动第十二部分如何解决文案创作中的一些特殊问题假设你受命为一家统计公司做广告，你会不会觉得很难？因为统计太枯燥了。但是这家公司的一系列广告却像惊动作片一般极富戏剧性，这个系列被称作“历史上最著名的错误猜想”。使枯燥无