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1、7A版优质实用文档活动策划文案该如何收集市场信息演艺公司收集市场信息是立项策划举办一个展览会最基础的工作。市场信息收集的过程就是一个系统的、有目的的市场调研过程,它主要是通过各种市场调査手段,有目的地、系统地收集、记录和整理有关的市场信息和资料,直观地展示出市场态势,为全面认识市场、进行市场行业走势分析和预测,以及为会展机构进行科学决策提供依据。没有掌握有关市场信息的会展策划是盲目的策划。对于演艺公司策划举办一个展览会而言,市场信息收集主要涉及四个方面:产业、市場、收集相关展会的信息。一般地说,需要收集和掌握的产业信息主要有以下几个方面:(1)产业能,一般地说,一个产业的
2、发展部要经过投入、成长、成熱和衰退四个阶段,处于投入期的产业由于刚刚起步,企业有限,市场不大,举办展览会往往较难获利;处于成长期的产业,由于市场扩张快,企业数量不断增多,市场对该产业的产品和该产业对相关设备的投资需求較大,企业盈利性好,較适合举办展览会;处于成熟期的产业,由于市场竟争激烈,企业数量较多,很多企业在为自己的产品設销路,举办展览会的形势也是比较适合的;处于下滑期的产业,由于订单数量在不断减少,企业盈利性較差,市场容量收缩,较难举办展览会,可见,要全面策划举办展览会,首先要考察准备举办展会的产业的性质如果选择不当，即使展览会有一两届侥幸举办成功,展会的发展前景也
3、很难保证,展会也没有什么发展前景37A版优质实用文档7A版优质实用文档(2)产业规模,产业规模主要是指该产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人员数量等,这些信息設划举办展览会时需要参考的重要数据.例如,演艺公司了解产业的生产总値和销售总额更可以为预测展会的规模提供依据,了解产业从业人员数量可以为预测展会的到会专业观众,由于产业规模对展会规模会产生直接的影响,产业规模的増减会影响到展会规模的增減,所以,在收集产业规模的相关数据时,我们不仅要收集产业规模的现有数据,还要对产业规模在未来的增減趋势作出预测,以便为展会制定长期发展策略提供参考(3)产业分布状况,演艺公司认真
4、详细了解产业的分布状况很有必要,因为它与以后展会的招展和宣传推广策略的制定密切相关,是以后制定展会招展招商和宣传推广策略的基础,否则,上述策略的制定就会无的放矢,不具备可执行性了解产业的分布状况,不仅要了解该产业的产品主要是在哪些地方生产,每个分产地在该产业链的产品生产中的百分比重是多少,也要了解该产业的产品主要是在哪些地方销售,毎个销售地在该产业的产品销售中所占的大约比例是多少,还要了解毎个地方生产和销售的产品的种类和特色以及档次如何等.只有了解了这些信息,以后的招展招商和展会宣传推广策划才会有可靠的依据。(4)厂商数量,从理论上说,一个产业据有的厂商数量就是即将整办的
5、展览会的潜在参展商和专业观众的数量,如果这个产业所拥有的厂商数不能支持其举办大型展会,则展会的潜在参展商和专业观众也会较少,展会成功举办的可能性就不太大;那么相反，厂商数量多,则展会的潜在参展商和专业观众也会較多,展会举办成功的可能性也較大,可見,事先切实了解产业的厂商数量,对于在策划举办展会时确定展会规模和可能的专业观众数量十分重要。37A版优质实用文档7A版优质实用文档(5)产品销售方式,一般而言,大多能举办展会的产业都是以“看样成交”为主的行业,以及那些对产品的外观设计和款式比较看重的行业,如果产品主要是看说明或图纸成交,则该产业举办展览会的空间就較小,另外,产业的
6、产品销售渠道模式及其成熟度对举办展览会的影响也比較大,比如,如果某产业产品的批发渠道比较发达,大规模供货批发市场较多,则在该产业内举办展览会就会遇到很大的困难;又比如,如果某产业的销售渠道比較成熟,各企业的销售渠道已经自成体系,则展览会招展也比较困难,还有,有些产业产品的订货和销售的季节性都很强,在这些产业里举办展览会,最好结合产品订货和销售的季节性来确定展览时间;如果演艺公司展览会举办的时间忽视了这种季节性,那么展览会就很难成功。37A版优质实用文档
