销售没那么复杂

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1、五味和欢迎和大家一起探讨营销QQ群：219743929销售真的没那么复杂五味和今天在一个YY群里听有人大谈销售的种种，这已经不是第一次了，我突然有点悲情，我做了营销十余年，其中直接的销售应该就有8年吧，实际上销售复杂吗？一群人听的云里雾里的，一个人讲的玄乎了不得了！我实在不忍心让大家受误导了，其实我要讲销售其实不复杂；我初期靠什么？勤快，我相信勤能补拙，这点我替大家实践过了！下面我讲讲系统！讲方法，我和大家讲个业务员的故事，本故事纯属真实，如有雷同就是事实；主人翁姓名：苏冬良，性别：你们都看得出来，生辰：与故事无关；特长：没有，性格：乐观积极！爱好：学习思考！学历：中专

2、大专都不能算学历（列位可能会问，没学历怎么办，考呀！再说了，其实你工作几年后企业看什么？经历和学习力）；这个人2000年前关键词：学习、追女孩、做梦；2000年前关键词：生意、学习悟道、婚姻；讲故事前重点我要说明一点，当时做生意的事，对他人生启发很大，开始做工艺礼品时生意很好，那为什么后来做不下去了呢？同质化竞争，如何避开这个壁垒呢？当时的答案是品牌化连锁，所以小苏规划的职业是营销；并且学习了非常多的书籍，包括菲利普.科特勒写的第五版《市场营销》、《孙子兵法》；故事就所以从2002年出来工作说起，前面讲了工作前小苏就规划自己以后从事营销职业，但当时谈营销的都是高级职业经

3、理人那种，但他没有工作经验，于是苏冬良应聘了一家食品公司，就是后来他的第一家老东家：上海铁诚商贸有限公司；试用期3个月工资800元无提成，试用期满1200元，小苏却化了500多元到易初莲花买了两件白色短袖衬衫和黑色裤子；没有培训、没有资料，就是一个老业务员在闵行带你几天，公司派了部车送到了青浦华新把他放下来，那个失落呀！新环境、没经验、新面孔！一片茫然，最后打电话问其他业务员后；开始梳理思路，首先就是自己的认识，具体业务操作从未进行过，业务知识匮乏，最重要是没什么客户资源；怎么办？第一看地图按地图划分了路线，确定了三天一圈，再划分每天要跑几个镇；第二产品知识，把样品按表

4、格划分：产品名称、规格、卖点、批发价；第三点到网吧查食品资料，对这个行业有个大概的了解；第四点确定多跑多问，找到客户，事先考虑和客户如何洽谈合作，可能的拒绝应对；五味和欢迎和大家一起探讨营销QQ群：219743929而实际工作远没有那样的简单，第二天苏冬良早早就起床出发，但就是在华新都不是这样简单，在华新跑了几个小时找不到客户！自己却总走迷忽了，除了大街的两家客户外，其他客户找不到，批发部客户也不告诉你，或者敷衍你；没办法只有一家一家销售食品的店去问，去找，好多老板告诉我那里那里有批发客户，于是再去找他们谈；也有意外收获的是，华新农贸市场外面一家做团购的，量很大在那次也

5、谈成合作了；小苏到凤溪时已经是中午了，其他市场也是这样，跑错路--每家店都去跑。。。。有被别人拒绝的，有被笑话的，也有上海人赶他出门的，他也短暂地产生了怀疑，很想放弃，可是一个不服输的心态，支撑着自己，别人行我为什么不行？他一遍遍告诉自己：为了家庭为了证明自己行；我不但行，而且一定比别人更优秀！擦擦汗珠，调整好心态，继续工作；结果到了晚上市场是跑到位了，资料也收集了，也谈成了几家，可是电瓶车没电了，小苏只有从十几里的香花桥推了回来，到了租房开始整理定单、客户资料、路线，争取以后不要再走错路；第二天再按计划跑第二条路线。。。。。再从很远的地方推车回来，如此继续早出晚归出门

6、拜访客户，在路上打电话给客户，发短信问候客户，收集竞争品牌信息对比本公司产品优劣势、上网查行业资料收集谈资；功夫不负有心人，客户认可了，销售有了起色从原来的两天拼一车到后来几乎一天一车；一个月后小苏对青浦加嘉定市场、客户、路线有了一定的了解，于是路线再作了合理的调整，才使得每天推车回家的事变得少有发生了；小苏对于自己取得的成绩非常开心，公司检查他工作时问了很多客户，客户的评价是：1、小伙子非常勤奋，经常看到他很晚还没有下班，被晒的黑黑的还是开开心心和我们谈事，非常健谈，行业内的故事，最近的新闻；2、小苏看起来比较老实，也很随和，大多情况下不象个业务员，谈产品时也讲的非常

7、有道理，令人放心；3、小苏每次都在解决我的问题，解决不了就明说，从来不乱答应我们事，如果答应了一定完成，很有信用；（案例：因“麦莎”台风公司不能送货了，到徐泾调喜蛋给方泰）4、告诉我们在农贸市场可以做做批发，做做团购，生意不会差，我们就尝试了下，结果效果蛮好；5、三天就会来一趟，我委婉的拒绝，他竟然装不知道，再进门我就拒绝，他却不客气的坐了下来，脸皮够厚，小苏经常发短信、打电话，加上经常过来就不好意思再讲什么了，所以就尝试了买买，发现产品还可以，就一直合作了；苏冬良对自己这段时间的总结是：1、责任与信心：选择了意味着责任，对家人、自己、公