京博教育商业模式的研究

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3、兑明)‘学位论丈作行档私甓‘t：『IjI】

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5、：加m，7』】孤锄““i(中IⅥ分类号：F272学校代码：10004密级：公开北京交通大学专‘业硕L学位沦文

6、作者姓名：刘恋导师姓名：崔永梅专业学位：工商管理京博教育商业模式研究学号：10125268职称：学位级别：硕I．-iLJj'i交通大学2012年7川致谢本沦文的工作是在我的导师崔承梅教授的悉心指导F完成的，槛永悔教授，谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢两年来崔永梅老师对我的关心和指导。崔永梅教授悉一D指导我们完成了学业研修．在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向崔永{l=f老师表示袋心的谢意。在撰写论文期问，刘甲第、张荣鑫等㈨学对我

7、仑文中的向业摸’唑的研究工作给于

8、了热情帮勘．在此向他们表达我的感激之情。另外也感谢家人，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。．世丛至业厶。芏主业熊I．生位监堑主童地翌中文摘要摘要：教育培训行业是一个生命Kl‘f的行业。随着教育体Nfi‘j改革，资本的介入，使教育培训机构得到了空前的发展。家k都力求自己的孩予接受高质量的教育，而目f甜的12年的学校丛础教育明显无法满足家长和学生的耍求．各种课外辅导班特长班应运im"-Jz。中国的教育在应试制度、学校和1{；i业力量的合谋F，一对一个性化辅导作为一种新的商业模式与传统家敦和培训班j

9、t-4i；齐驱，成为代表敦育堵训市场的新的培本商业模式。不同的是一对一个性化辅是一个完全市场化的产品．无论从管理模式、『H场运作还是从服务理念和服务质量都具有传统家教J]FZA-L拟的优势。本论文从商业模式的内涵I轧进入手，不但分析了教育培训机构为代表的相关企业增长的困境，而且闸述了企业的商业模式创新的必要性．以及商业模式创新对企业来来持续高速发展』_I宵重硬意义；并通过对商业模，℃内在逻辑的阐述及如何构建醴计商业模式为我圜_i}=业进行十

10、：

11、关探索提供理论和决策依据。此外，史叫1毗京博翰教育为俐在对巾小

12、学课外辅导市场的现状和m局进Ift{Jf究的同时，结合传统家敦和一对个性化辅导进行对比，力求能得到全面系统晌分析研究结论；并根据企业的情况，从企业内部人力资源管理、市场营销管理等ffj度方面八F，对在教育行业如何进行商业模式创新展丌详细解读，为相关行业企业在运营实践。p提供思路或选往。对整个教育培圳行业的市场策略应有先进的借鉴意义。关键词：教育培训；商业模式；对一个性化辅导分类号：『请输入分类号(I一2)．

13、三【分号分隔。1ABSTRACTEducationandtrainingindustryisalon

14、glifegreensector．AstheeducationsystemsreformatfonandthelnvolvememofcapitaleducationandtrainingInstitutionshaveachievedunprecedentedParentshopethattheirchildrendanreceiveaqualityeducationCurrently12yearsofbasiceducationschoolsobviouslydoesnotfittherequireme

15、ntsofparemsandstudentsVariousremedialclasses，specialtyclassesafterschoolcameintobeingUnderthecollusionof"theexaminationsystem．schoolsandcommercialforces．inChineseeducationareaasanewbusincssmodelone—on—onepersonalizedguidanceishandingwithtraditionaltutodnga

16、ndtrainingcoursesThenrepresentbasicbusinessmodelsIneducationandtrainingmarketThedifierencebetweenthemjsthatone-on—onepersonalizedgnidanceisatbnymarket—orientedproductNomatterfromthetermsoflnanagement，theopera