京博教育商业模式研究

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1、北京交通大学硕士学位论文京博教育商业模式研究姓名：刘恋申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：崔永梅201207中文摘要摘要：教育培训行业是一个生命长青的行业。随着教育体制的改革，资本的介入，使教育培训机构得到了空前的发展。家长都力求自己的孩子接受高质量的教育，而目前的12年的学校基础教育明显无法满足家长和学生的要求，各种课外辅导班、特长班应运而生。中国的教育在应试制度、学校和商业力量的合谋下，一对一个性化辅导作为一种新的商业模式与传统家教和培训班并驾齐驱，成为代表教育培训市场的新的基本商业模式。不同的是一对一个性化辅是

2、一个完全市场化的产品，无论从管理模式、市场运作还是从服务理念和服务质量都具有传统家教无法比拟的优势。本论文从商业模式的内涵阐述入手，不但分析了教育培训机构为代表的相关企业增长的困境，而且阐述了企业的商业模式创新的必要性，以及商业模式创新对企业未来持续高速发展具有重要意义；并通过对商业模式内在逻辑的阐述及如何构建设计商业模式为我国企业进行相关探索提供理论和决策依据。此外，文中以京博翰教育为例在对中小学课外辅导市场的现状和布局进行研究的同时，结合传统家教和一对一个性化辅导进行对比，力求能得到全面系统的分析研究结论；并根据企业的

3、情况，从企业内部人力资源管理、市场营销管理等角度方面入手，对在教育行业如何进行商业模式创新展开详细解读，为相关行业企业在运营实践中提供思路或途径。对整个教育培训行业的市场策略应有先进的借鉴意义。关键词：教育培训；商业模式；一对一个性化辅导分类号：【请输入分类号(1-2)，以分号分隔。】ABSTRACTEducationandtrainingindustryisalonglifegreensector．Astheeducationsyst锄srefomationa11dtheinvolvementofcapital，educ

4、ationandtraininginstitutionshaveachievedunprecedented．Parentshopethattheirchildrencallreceiveaqualityeducation·Currently12yearsofbasiceducationschoolsobviouslydoesnotfittherequirementsofparentsandstudents．Variousremedialclasses，specialtyclassesafterschoolcameintob

5、eing．Underthecollusionoftheexaminationsystem，schoolsandcommercialforces，inChinesee(1ucationarea，asanewbusinessmodel，one—on-onepersonalizedguidanceIShandingwithtraditionaltutoringandtrainingcourses．Thenrepresentbasicbusinessmodelsineducationandtrainingmarket．Thedif

6、ferencebetweenthem1Sthatone．on．onepersonalizedguidanceisafullymarket—orientedproduct．Nomatterfrommete衄sofmanagement，theoperationofthemarketorfromtheserviceconceptandseⅣicequality,one．on—onepersonalizedguidancehasincomparableadvantages打omthetraditionaltutor．Thispap

7、erstartswithelaboratingtheconnotationofthebusinessmodel．Andthenthispaperanalysesthegrowthdilemmaofeducationandtraininginstitutionsastherepresentativeoftheenterprise．Itexplainsthenecessityandrealityofbusinessmodelinnovation，itssignificanceofsustainedandrapiddevelop

8、menttothefutureo士thebusiness．Throughtheintemallogicofbusinessmodels，thepaperexplainstheconstmctionanddesignofthebusinessmodelframeworkforexplorationcomp