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1、1997年第4期对专业市场的一种交易费用经济学解释金祥荣柯荣住(杭州大学金融与经贸学院)根据科斯交易费用的经典理论,通过企业组织对市场组织的替代,使原料阶段到顾客(消费者)阶段的流通渠道伸向企业内部,形成内部组织化,由此可以减少交易上的种种浪费和不确定性,以降低交易费用。科斯理论的经典意义在于包含内部组织化在内的企业组织,比起互不协调的、相互竞争的独立经济主体之间的市场交易,具有更明显的效益。因此,从科斯的立场看,产品销售并不是关于市场中的独立主体之间的交换过程问题。而是把其交换过程内部组织化,并转换为一个更有效的内部交易过程的企业一般活动
2、体系的问题。这里销售管理的制度前提是企业组织的存在。目的是通过形成外延组织,节省交易费用。这种外延组织既包括选择形成流通渠道这种企业狭义的外延组织,也包括到消费阶段为止的广义的外延组织,即扩大企业的知名度、开发各种新产品,对固定客户提供服务等。但是,专业市场(典型是第一代专业市场或农村专业市场)降低交易费用的途径却是把上述交换过程或两类(两层)外延组织外部化,而不是内部化;不是通过内部化过程来实现企业对市场的替代,而是通过外部化过程来实现“前店后厂”式的市场对企业的“倒替代”,形成一个可供共同享用的销售网络。因此进入专业市场的企业大多不通过
3、或不靠自己的商标、品牌、厂牌来扩大企业知名度来拓展市场;而是依靠专业市场的知名度,通过专业市场搜索、集中和反馈各种信息,这不仅能增加交易量,而且可以大大节省单位交易量的市场交易费用。那么,究竟是什么决定企业采取这种降低交易费用途径的呢?我们将先建立一个市场交易方式演变的抽象模型,然后以此为基础,探讨现实中市场交易方式和组织选择的决定因素。一、交易方式或交易组织演变的一般理论只有当一种交易方式和市场组织能给交易各方带来交易费用的节约时,它才有可能被创新。在这里,我们要先舍象掉产品的技术特征,只对买卖双方的构成和交易方式的演变进行抽象分析。假定
4、存在n个卖方和m个买方,它们进行一种n对m的交易。我们假定发生交易所要搜索的关系次数就是交易成本高低的指标,那么n对m的交易中,互相搜索信息所要发生的关系次数为k(n,m)=n·m,这便是n对m人的交易在没有市场组织下的交易费用的度量。这种交易的成本极高,属于一种最原始的交易方式。如果各交易方为了节约交易费用发展了一个有形的古典式市场,例如一个集市,那么交易费用便可大大降低,n个卖方和m个买方不必直接地搜索对方的信息。通过市场,买卖双方可以集中地获取对方的信息,只需搜索市场上的信息便可,这里发生的关系次数便降为k(n,m)=m+n从n对m个
5、人的直接交易发展到以市场为中介的交易,是一场伟大的变革过程,这无疑74大大地降低了交易成本,集市这种市场组织正是在这种背景下产生的。但是这种交易组织的交易费用并非是最低的,这就发展成一种通过订货或长期契约来建立一种长期稳定的供货关系的交易(假定n>m)。n个卖方中有m个卖方和m个买方订立了长期的供货关系,它们无需通过市场搜索其他主顾的信息。剩下n-m个卖方,如果剩余的n-m个人只对m个买方中的唯一一个发生交易,则有k(n,m)=n,如果是和m个买方中任何一个都发生交易,则k(n,m)=m(n-m+1)。这第三种交易方式关系数目介于n和m(n
6、-m+1)之间。第三种交易方式还可以有所发展,而形成第四种情形。这里出现了一个规模较小的调剂产品余缺的市场,因为已经有m个卖方和它的大宗买方订立合约,剩下的n-m个卖方,可以通过一个小规模的市场和m个买主发生交易。在这种情况下,关系数目k(n,m)=n+m。这与第二种的交易方式的交易费用相同,但和第二种相比其市场规模已大大缩小。如果我们选择一个度量市场交易相对于n对m的直接交易的相对效率的量度F(n,m)=n·m,我们可以得到以下结论:n+m(1)当n=1或m=1,即存在买方或卖方独家垄断的情况下,F(n,m)<1,这时,古典式市场组织的存
7、在将失去意义,实际上也不会出现。(2)当n=2,m=2,即卖买双方都是双寡头垄断时,F(n,m)=1,这时古典市场组织的存在对交易费用并无影响。(3)在不满足上述条件的任何情况下,F(n,m)>1,这表示这时的古典市场组织或交易方эFэF式是有效率的,而且交易者越多市场带来的交易费用的节约也越明显(>0,>0),但相对эnэm22эFэF效率的增加却是递减的(2<0、2<0)。而且对于给定的相对交易费用节约程度[F(n,m)эnэmэm固定],m对n或n对m边际替代率是递减的(<0),这说明了古典式市场交易方式降低交эn易费用的途径来自众多
8、交易方的“原子式”竞争,竞争越充分(即n越多,m也越多),则市场的效率越能得到体现,充分的竞争是古典式市场存在的充分条件,但非必要条件。二、现实中交易方式和交易组织选择的决定因素
