【8A文】2016东方银座精装公寓营销方案.pptx

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1、东方银座2016年6月份·精装公寓营销方案ORIENTAIGINZA2016销售部2016.6.03销售回顾1销售回顾销售数据分析（注：数据截止2016.5.21）从4.2排号起截止5.21开盘，售楼部来电量共185组，自然到访客户共83组，项目节点密集，推广力度较大，来电自然访数量都创造了新高。日期来电数量自然来访数量酒店排号商铺排号4.2-5.11263288个64个5.1-5.215957累计18589152个销售回顾开盘成交数据分析分析：解筹率：酒店、商铺解筹率均为44%，说明部分排号客户对项目信心缺失，造成解筹率低下；应及时引导未成交的客户，了解真实

2、原因，逼定成交或者转筹。老客户：引导商铺客户购买酒店，引导成交的客户介绍新客户5.21开盘当日解筹及去化率数据物业推售排号排号成交解筹率总成交去化率酒店125套883944.3%8164.8%商铺47套642843.7%2961.7%总计172套1526738.9%11064%（注：总成交包含6F、7F公司内部员工及关系户定房，截止5.21开盘日）销售状态项目物业类型竞争户型销售价格总价区间体量备注在售汉丰双星公寓、商铺47平4200元/平16万占地200亩不接受按揭；6年回本；无预售证中部汽贸港商铺40平-200平均7000元/㎡20万-100万380亩无预

3、售证待售华美汽博园商铺50平-200平5000元/㎡25万起300亩无预售证竞品分析——竞品的开发品牌、产品、总价、客户群体，销售时间和项目存在激烈的竞争。销售回顾竞品目标与供货2目标与供货销售任务2016年5月，东方银座完成大定销售金额约为：7180万2016年6月，目标签约额7千万，回款3500万，新大定金额1100万目标意味着签约率95%，1#楼精装公寓（产权酒店和商铺未推售的情况）去化45套，才能保证任务完成。物业推售未售套均价货值产权酒店125套34套24万800万商铺47套17套205万3500万精装公寓50套50套26万1300万共计222套10

4、1套/5600万营销策略3营销策略解决方法难点信心不足、客户量不够1、信心构建：酒店热销、实时政策利好展板；投资热度解读，针对性销售说辞；2、渠道：合作银行客户拓展、大客户拓展；3、暖场活动吸引来访；4、老带新；5、CALL客资源：高端楼盘、写字楼及商业客户资源、同类产品资源；1、撤除住宅户型模型，增加精装小公寓模型2、市场同类竞争产品竞争说辞；3、包装和丰富优惠体系；4、低首付，首付1万（待定）1、分解销售目标，优胜劣汰；2、紧盯工程时间节点安排户型单一，可选择度小销售目标艰巨解决方法营销策略项目总控6月蓄客期精装公寓开盘7月9日加推7月7月2日开盘8月6.

5、18启动万元排号持销期节点推广渠道拓客（路口大牌、社区巡展、派单）短信（开盘前一周推送）网络（搜房、腾讯、好房）新围挡、工地楼体广告、门头出街夹报（开盘前连续三天）营销策略具体营销策略推广语30平精装公寓首付仅1万；县府旁，城中央，拎包即住排号策略活动策略包装策略6月11日销售目标：精装公寓1100万销售额（一期产权酒店、商铺客户均可办理转筹手续，和精装公寓一起开盘）①6.11日“粽情端午真心有礼”老客户答谢活动（重中之重）②6.18日父亲节活动、暨精装公寓排号启幕③6.25日“猴年马月”之跳远赢优惠④7.2日开盘活动精装酒店户型模型、合同展示、现场氛围包装7

6、月2日6月18日6月25日推广、渠道、活动三板斧416任务一：开盘（暂定7.2）精装公寓去化90%，完成1100万销售额任务三：长久树立和维护客户信心，作为持续的销售动力之源推广计划线上推广动作：道闸/短信/微信/户外线下推广动作：拓客/社区巡展/加油站直投推广外场拓客1、外场拓客2、围挡、门头3、微信；4、网络；5、道闸；6、夹报、直投；7、短信。通过路口大牌、派单、社区巡展三项渠道截杀、获取客户信息推广微信安排微信资源利用：每周保持更新；微信同步直播项目相关活动、销售信息等；每个月实现关注量增长100名；微信每月至少1次是关于项目形象或销售主题信息。继续维

7、护东方银座官方微信，定期推送项目节点活动信息，充分发挥新兴媒体功能1、外场拓客2、围挡、门头3、微信；4、网络；5、道闸；6、夹报、直投；7、短信。推广门户网站安排合作地产门户网站：如搜房、腾讯、好房、商都房产、乐居：定期跟进项目活动节点更新情况；与微信公众账号保持同步统一，及时更新，保持活跃度；充分利用地产门户网站的免费资源，实现项目信息全面释放无缝覆盖，增强项目市场声音。1、外场拓客2、围挡、门头3、微信；4、网络；5、道闸；6、夹报、直投；7、短信。推广夹报直投投放建议：大河夹报：开盘前连续三天直投，传播开盘信息所有加油站直投：可采取专有的DM单。直投效

8、果数据分析得出：建议大河夹报、和加油站