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1、永久电动自行车营销计划书小组成员:俞晨03083023孙迪03082019王艳聪03083008王志方03083018韩晓斌03083013胡敏03083003周颖飞03083028地区：西安市区及周边城镇企业简介永远电动自行车销售有限公司是永久自行车有限公司西安地区总代理.专业从事电动自行车销售和修理.目录1.当前营销状况2.SWOT分析3.设定市场目标4.制定营销战略5.制定行动计划6.预计损益当前营销状况1.宏观环境背景数据2.市场现状3.产品4.竞争5.分销宏观环境此表为近3年西安市及其对比城市(电动自行车典型市场城市)的市区居民年人均可支配收入的具体数据.以此可作为地区人
2、口消费水平的评价标准.西安及其对比城市城镇人口数据(2003年数据)西安苏州杭州301万275万252万此表显示最近三年西安市及其对比城市(苏州、杭州)的电动自行车年销售量.对比前一图表年人均可支配收入表)可得出电动自行车销售量与人均可支配收入的关联,并以此预计未来几年西安电动自行车市场的发展趋势.市场现状:市场处于发展期,品牌众多,名牌产品少,产品质量参差不齐,市场占有率普遍较低.竞争:没有确定的主要竞争对手,关键在于自身的完善和尽快占领尽量大的市场份额.产品:分为轻摩型(罗马风情、雷蒙一号）;电动自行车型（都市天使、都市百灵、小天鹅）分销：采用连锁专卖店销售方式,并配套以零部件
3、销售与维修一体化的服务体系.年销售量超过3万辆的竞争对手南京天地三环高科技公司无锡红豆集团电动车公司金华绿源电动车公司苏州小羚羊电动车公司浙江卧龙科技公司山东英克莱集团上海依莱达电动车公司绍兴新琪尔车业公司上海千鹤电动车公司SWOT分析优势:1.永久是老牌的自行车制造商,在群众中有一定的知名度,并且有着雄厚的自行车制造的技术和经验.2.公司是一件上市公司,拥有雄厚的资本,并在电动自行车方面有较大的投入,市场范围广大,生产能力和潜力巨大,产品质量过关.3.采用连锁专卖的方式,规模较大,产品成本较低,比一般散户和百货商场的销售具有地域、成本、广告投入等优势.劣势:1.一次性投入较大,有
4、比较大的风险;2.比较散户,经营灵活性不足;3.受制于上游供货商,销售定价上无法完全自主;4.销售店面较多,有比较重的库存压力.机会:市场正处于无序混乱的状态,品牌众多,产品质量参差不齐,各品牌市场占有率普遍不高,有利于我产品以较高的产品质量和配套服务,平易近人的产品价格树立品牌优势,获得较大的市场份额.威胁:对竞争对手的潜在威胁了解不足.因为技术门槛低,小作坊式的工厂众多,产品容易受到低价劣质的产品的冲击.政府的政策可能对产品的销售造成不可预知的影响.目标销售：每家店面最低销量500辆年，平均销量600辆年以上，年销量三年内达到24000辆以上，以后逐年以10%的速度递增。市
5、场份额：初期达到30%以上，2-3年后达到50%。利润：利润率在10%左右（税后），整车利润在120-150左右。目标市场细分1.年轻的妈妈:随着孩子一天天长大，骑自行车送孩子上学的负担一天天地在加重，一辆小小的电动自行车改变了疲劳辛苦的状态，体现出家庭的关爱，生活质量得到有效改善。适用车型:罗马风情雷蒙一号2.工薪上班族:骑自行车速度太慢,挤公车太累,私家车买不起,摩托车综合成本太高.适用车型:罗么风情雷蒙一号小天鹅3.中老年人:退休在家，无法开汽车了，骑自行车又十分吃力，也不想挤公共汽车，但仍想经常走走看看，有些还想着帮助儿女们接送孙子孙女上学,或是出门买菜，他们选择了电动自行
6、车.适用车型:都市天使4.年轻女性白领:摩托车速度过快,易产生危险.且考得摩托车驾照十分麻烦.适用车型:小天鹅罗马风情5.家庭情况较好的学生:有的学生家距学校较远,家庭情况又允许,为了方便上学,且为了安全,会选择电动自行车.适用车型:都市百灵小天鹅行动计划经营第一期开设40家店面，遍布西安市区，以居民生活区附近为主，设立两个售后维修服务中心，建立两个发货中心（仓库），每家店面在20平米左右，每个店面放置10-20辆电动自行车，需要时由发货中心发货。每家店面雇佣两个工人，每个仓库雇佣6个工人，两人一班，三班倒，雇用两个司机负责发货。售后维修服务中心由永久公司负责，我公司负责提供场所，
7、工人，由永久公司提供场所租金，工人工资。维修所需零配件也由永久公司提供提供成本40家店面年租金均价为18000/家，共计72万两个仓库年租金为5万/个，共计10万雇员只需初中以上文化，年薪7000元/人，共92人(40*2+2*6),共计64.4万两个司机12000元/人，共计2.4万财务人员4人，24000元/人，共计9.6万第一期在《华商报》等平面媒体上投入广告费用50万，与永久公司四六分帐，实出20万两辆皮卡及其汽油维护等支出10万元预计损益表计划三年内销售实现
