【7A文】家与组织发展.ppt

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1、家与组织发展平安人寿柳林杰一、人是要成家的-----增员的好处1、人格的成熟度2、社会的信誉度3、人际关系的扩张人是群居动物，人是要有归属感的NO-2人是群居动物，人是要有归属感的NO-3二、娶什么样的老婆嫁什么样的丈夫-------增员、选择的流程NO-4娶老婆的步骤标准寻找收集准备接触交往促成售后服务NO-5专业化销售流程计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务NO-6择偶的过程（面试）标准亲朋好友兄弟姐妹父母大人双方父母双方认同很重要，择偶如此，增员也如此NO-7符合《基本法》要求主任面试部经理面试区经理面试NO

2、-8专业化选择流程工具初次甄选面谈求职表LASS测验测验问卷发现事实面谈《面谈指南》、求职表决定性面谈NO-9四、如何教育子女-----辅导、训练NO-101、为何要生儿育女？传宗接代，养儿防老增添人气，爱的证明代表责任，代表成熟----NO-112、子女有被抚养的权力，是父母应尽的义务，父母要有责任心种善因，得善果NO-123、子女的德、智、体德：人品、（业务品质、有伦理观）智：知识、智力、（专业素养）体：健康、（展业、增员）NO-13上级对下级尊重,是高贵,下级对上级尊重,是伦理幼吾幼以及人之幼老吾老以及人之老是你的榜样是你要复制

3、的母板NO-14简单的事情重复地做==成功NO-15每日三访，每日一谈每周一件，每人三个本子NO-16◆子女的成长：幼儿园小学中学大学成家NO-17◆业务员的成长：试用正式见习主任主任部经理总监NO-18训练的规划DOMED---诊断望、闻、问、切O---治愈（目标）需要时间，诊断准确，对症下药+心理疗法M---药方（方法）训练方法-----PESOSE---预后（追踪）保留病历，以便及时反馈，发现差距，调整药方，对于改善的地方应及时给予肯定。NO-19“三陪”（展业，增员）你做我看，你看我做，我帮你做。注意：事先声明只有三

4、次NO-20帮他“第一次”第一次参加创业说明会第一次进职场（介绍、掌声欢迎）第一次办入司手续第一次填写保单第一次拜访客户第一次促成保单第一次递交保单第一次要求推介客户NO-21A、子不教，父之过B、投入多少，收获多少C、人的成长是分阶段的，需要方法，需要时间。NO-22五、当好一个家长一个家就是一个小团队，小组织。当好一个家长是有讲究的，我们借用《孙子兵法》中的“兵者五事”来总结做为一个家长应具备的事项道、天、地、将、法NO-23道者：令民与上同意，可与之死，而不畏具也道-----经营目标，经营哲学NO-24天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线

5、天-----公司、部、组、个人不同发展阶段的应对NO-25天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线天-----公司、部、组、个人不同发展阶段的应对NO-26将者：智、信、仁、庸、恶也、领袖也将-----主管五德：智、信、仁、勇、严NO-27法者：曲制、官道、主用也，法人事系统，人才装配法-----权变选人、育人、用人、留人、《基本法》NO-28保险生活化生活保险化发挥智慧、能触类旁通开心工作，轻松生活没有人天生会做父母，主管亦然。你就是严父慈母、良师益友。NO-29