【7A文】公司薪酬分析.ppt

《【7A文】公司薪酬分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、老闆，我們認為我們有麻煩了！公司薪酬分析個案背景CentralSteelDoor公司製造業--生產銷售工業用鋼製的門、五金零件與配件業務範圍：美加地區新英格蘭（NewEngland）當地華人常稱之為「紐英倫」是位於美國大陸東北角、瀕臨大西洋、毗鄰加拿大的區域。新英格蘭地區包括美國的六個州，由北至南分別為：緬因州、新罕布希爾、佛蒙特州、馬薩諸塞州、羅德島州、康涅狄格州。馬薩諸塞州首府波士頓是該地區的最大城市以及經濟與文化中心。個案背景成功地運用當地的銷售資源(銷售經理、銷售代表)銷售優勢銷售策略麻煩來了Fisher決定進軍歐洲

2、市場後的一連串問題尋找當地銷售經理不順利派任兩名母國業務經理各赴比利時、德國暫代業務(一)其中一名母國業務經理於當年旺季過後離職(二)並積欠比利時政府數千美元稅款缺乏母國銷售經理帶領，比利時配銷中心員工業績不佳總經理決定解雇比利時半數員工(一)發現缺乏僱用契約(二)解雇任用未滿一年的員工，引起當地政府關切在商業雜誌上刊登銷售經理招募廣告麻煩有哪些？內部問題招募適合的歐洲銷售經理不順利未擬定考量德國與比利時高生活成本的薪酬計畫比利時配銷中心業績不佳外部問題積欠比利時政府數千美元的稅款未與本國員工簽訂書面的僱用合約解雇任用不到一年

3、的本國員工，引起當地政府注意該怎麼解決呢？問題聚焦銷售策略Fisher沿用過往成功的銷售策略招募當地銷售經理本地銷售經理招募不順利轉而改採內部人員外派海外派任薪酬計畫不夠完善海外派任人員離職解雇當地員工，造成政府關注當地業績受影響國際企業人員外派的四個階段第一階段整合期第二階段集團期第三階段集權期第四階段平行期任用哲學中央集權制，凡是海外公司的所有重要主管和工作職務都由母公司外派，以維持與母公司良好的溝通與互動關係逐漸轉為以雇用海外當地人員為，人力資源通常就地取「才」，因此只需部分外派人員。建立全球共通的企業文化，並確保外派人員

4、回任後，能整合與擴散其外派經驗，強化回任人力的運用。確保母公司與各總部間，區域總部與分公司，分公司與分公司間的互相學習，以建立國際化經營團隊。HR主要目標將工作技術移轉到海外公司。控制生產流程、資源取得以及市場通路。以外派人員職涯規劃為核心工作。做外派人員的職涯規劃，以確保組織間的學習不會因外派人員離職而中斷，另外重點工作是建立國際經營團隊的文化可行方案1.銷售策略重新調整，進入市場初期，銷售經理採用外派方式，而非招募當地銷售經理→擬定駐外人員之任用策略。2.重新擬定合宜的薪酬計畫。3.向當地熟稔勞動法規與雇用契約之單位諮詢相關

5、政府規定。4.進行當地基層員工教育訓練，以延續CentralSteelDoor公司競爭優勢。駐外人員之任用策略當地化國際化多國化全球化主要策略增加國外顧客購買產品或服務的意願國際化市場，技術及能力轉移國外生產資源與市場國際化，主要為價格導向策略導向、獲得全球與策略性的競爭優勢外派人員數目少或沒有多中多外派人員目的增加派遣人員的閱歷為了銷售控制或技術移轉為了控制國外產銷據點協調與整合國內外企業外派人員之職務外派人員很少執行者或營業人員非常優秀的執行長高發展潛能的經理或高階主管外派人員之誘因金錢金錢與冒險挑戰與機會挑戰機會與前程外派

6、人員之經濟誘因額外的金錢以補償外派的艱苦額外的金錢以補償外派的艱苦待遇較沒那麼優渥，全球的薪資組合待遇較沒那麼優渥，全球的薪資組合外派人員所需技術技術與管理再加文化適應能力再加對文化差異的了解再加跨文化互動，影響與綜效職涯的影響負面影響不利於在當地國的職涯發展對全球的職涯發展很重要外派是高階主管必備條件人員回任困難非常困難困難較少專業性人才容易回任語言與跨文化管理之訓練與發展較不需要訓練短時間的訓練長時期訓練整個職涯中持續訓練績效考核母公司主導子公司主導母公司主導全球策略性的定位企業海外人才任用駐外人員之任用策略以需求導向選擇外

7、派人員。個人的工作能力。公司對於該員工的信任。組織承諾　　　。員工本身的意願甄選取得母國及駐外經理考評之平衡。績效評估指針　。激勵措施考核以需求導向選擇外派人員。行前訓練　　　。海外在職訓練　。回任訓練。訓練四步驟　　。強調自我學習　。導師制訓練任用不同時期下有不同人力資源管理目標留才。補償薪資　　　。保險　　　　　。績效評估獎勵。職涯規劃管理　。回任母公司駐外人員之任用策略跨文化之適應能力家庭因素之需求專業能力國家文化之需求國際化企業之需求語言甄選決策個人情境外派甄選之因素甄選標準重新擬定薪酬計畫國際薪酬考量因素地域因素個人因

8、素任務因素物價水準、物價波動、艱辛程度、所得稅率等工作任務、派遣期間等家庭因素、派遣職務等薪酬的組成基本薪資津貼國外服務獎金艱苦津貼生活成本津貼住房津貼家具補貼搬家費教育補貼稅益津貼回國探親補貼醫療補貼汽車及僱傭司機補貼俱樂部成員補貼配偶補貼派外薪酬的計算方法現