浅析大学教材的体验营销

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1、浅析大学教材的体验营销[摘要]在?w验经济时代，大学教材的宣传推广不再以“书”为中心，而是以“人”为中心，在注重形式美的基础上，编辑“走进去”（深入地方院校），教师“走出来”（走近出版社），同时注重教材使用前、使用中、使用后的体验，全方位地满足教师和学生的需求。[关键词]装帧设计院校代表会议营销温情营销[中图分类号]G235[文献标识码]A[文章编号]1009-5853（2018）02-0089-03[Abstract]Intheeraofexperienceeconomy，thepromotio

2、nofcollegetextbooksispeople-centeredratherthanbook-centevariouslocaldepartments，andtheteacherscomenearthepresteachersandstudents，thepublishersshouldpayattentiontotheexperiencebefore，during，andafteruseofcollegetextbencemarketingWarmthmarketing国家新闻出版广电总

3、局在2017年7月24日发布的《2016年新闻出版产业分析报告》显示，2016年，全国共出版图书50.0万种，较2015年增长5.1%；总印数90.4亿册（张），增长4.3%。在这一年，我国出版重印图书23.8万种，较2015年增长10.3%；重印图书51.2亿册（张），增长10.9%。而教材是其中非常重要的一个品类。与中小学教材主要由教育部门指定、各省市统一使用不同，大学教材主要由各院系任课老师推荐，学校的教材科订购，其选择更为多样，采用更为灵活。因此，同一门课程的教材经常会有几种或者十几种，尤

4、其是一些大学公共基础课或是通识课、专业必修课的教材，常常有几十种甚至上百种，比如“大学语文”这门大学必修课程，全国已出版的教材有上百种之多；而专业必修课“设计概论”这门课程，也已出版二十多种教材，且在不断增加，可见大学教材竞争的激烈程度。如何在日益白热化的竞争中脱颖而出，无疑需要出版社工作人员精心规划，有策略地营销。事实上，现代社会的营销不再只是粗浅的物质推广，更重要也更为有效的是以“人”为中心的体验式营销，以产生更为持久的情感联系和品牌忠诚度。正如第二书房的创始人、“2016年度阅读推广人”李岩

5、所说：“现代阅读服务要从以‘书’为中心转变为以‘人’为中心的阅读推广理念”，大学教材的营销也不例外，不能再以“书”为中心，而是应以“人”为中心，全方位地满足教材使用者――教师和学生的需求，带给其美好的体验。1注重教材装帧设计教材的外观虽然是在编辑环节决定的，但也是教材推广的重要前提，因为这在品类暴涨的今天实在太重要了。没有哪个时代像我们今天一样，如此注重外观，居然会用具体的数值来评价一切事物的外观，这无疑是社会物质极大丰富、信息爆炸、人们的选择成本增加所带来的后果。形式美左右着人们的选择，在第一时

6、间影响着人们的决定，对于教材同样如此。曾几何时，为了控制成本，也为了节省编辑加工时间，大学教材的装帧设计被简单地对待。出版社的工作人员并不会像出版大众市场读物那样，对教材的装帧设计和材料工艺再三斟酌、仔细考量，但这在同类品种十分丰富的教材出版领域，无疑会直接影响书籍的销量。北京大学出版社出版的名家通识讲座书系就曾遭遇过这样的尴尬。在2003年刚推出时，采用的封面设计比较陈旧、简单，颜色发暗，市场接受度不高。2004年，开始采用设计师海洋设计的系列新封面，色彩丰富，细节雅致，很快打开局面，不断再版重

7、印。甚至有读者产生收藏的心理，为了凑齐整套封面而不断购买新书。当然，教材的装帧设计应与其内容相匹配，而且同系列教材的装帧设计风格应该一致，具有较高的识别度。北京大学出版社的另一套重要的人文教材――博雅大学堂系列，收录文学、历史、哲学、艺术四个学科的名家名作，封面底色采用洁净大方的白色，书名采用中文和英文两种文字形式，书名下方配以契合书籍内容的彩色插图或线图。为了让不同学科的书籍有所区别，封面右上角加了一条装饰带，不同学科的书籍装饰带的颜色也不同：文学采用优雅经典的酒红色，历史采用平和稳重的浅咖色，

8、哲学采用神秘高雅的深紫色，艺术采用活泼醒目的亮橙色。为了让封面更为丰富，设计师还在装饰带的左侧添加四五行8磅的汉仪中等线装饰文字，使整套封面既素净大方，又丰富多样，摆放在一起时，视觉效果非常好。因其封面底色是白色，这套书也被有些老师戏称为“白皮书”，认可度很高。除了封面，内文的设计、用纸和印制工艺也会直接影响到教材的形式美感，不要为了压低定价而简单地对待，也不要因为它不是大众市场书而轻视它。如果有学生因为其外观美而多加翻阅，又何尝不是出版者的一件幸事。2设立院校代表当下社会是一个景