浅析互联网券商发展模式

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1、浅析互联网券商发展模式??【摘要】本文主要是从互联网金融发展的大背景下切入互联网券商这一细分朝阳领域，通过理论层面，国内外现存最优商业模式分层出发论述，进而提出所遇到的困难与挑战，最后再结合传统券商与监管措施的分析来阐述未来互联网券商创新发展的特征与方式。【关键词】互联网券商；监管；商业模式前言随着互联网越来越融入到千家万户，传统行业都受到了很大的冲击，诸多实业经营已经开始结合互联网进行“互联网+”平台的转型。而互联网+传统金融的有机结合，就形成了如今如火如荼的互联网金融这一新兴领域。作为传统金融业务中重要的证券业务也面临线上的转型，本文就是从互联网券商发展的

2、背景、模式、面临的困难以及未来的发展机遇四个方面有层次的进行浅显的分析。一、互联网券商背景概述互联网金融主要利用以互联网信息技术，包括大数据，网络支付，移动应用技术平台以及社交网络等前沿技术，使金融业务可以充分利用互联网的传播更加透明，信息传递更加快速、便捷。金融细分领域中的证券行业所涉及的互联网金融就是我们通俗所说的互联网券商，指的是利用IT技术，大数据集成技术将证券日常交易电子化，运用互联网思维对传统券商经营业务和流程进行改造，优化完善金融服务模式，加强风控管理，并使得证券交易更加便捷化的一种券商经营业态。在这一机制运行过程中，金融机构实现了信息化、集约化

3、和流程化管理，互联网成为完善金融业务的基础设施。如今的各个券商大都已经开通网上开户，手机开户，网上交易，手机APP交易等基础功能，结合自身广泛的营业部附加移动交易应用终端更好的扩展业务，实现便利化交易。另外在互联网经营的浪潮下，比如同花顺，东方财富等以提供在线交易和移动应用终端交易的公司也越来越重视用户体验，在自身客户基数递增的同时也着手申请券商基金牌照，自发的扩充自己网络券商的业务规模。在这样一个新型与传统碰撞的年代，随着我国资本时代越来越放开与完善，互联网券商的商业模式也随之创新，越来越接轨市场。二、互联网券商现存模式从理论上来讲，互联网券商发展路径分为“

4、两步走”，第一步扩大规模，第二步客户资源变现。与互联网平台公司相类似，互联网券商发展的首要目标是达到规模效应，具体可以包括搭建线上渠道平台、进行客户导流、提升客户多维度业务转化率以及后期粘性四个部分。最终目的是要进入客户资源变现环节。国外互联网券商的发展模式中最看好的，同时也是现存最有代表意义的互联网券商模式是以美国嘉信理财为代表的“O2O+资产管理”类券商，其更加看重传统金融属性的打造，首先通过“低佣金+优质服务”战略扩大客户规模，进而以O2O模式将公司资管产品和服务输出给投资者，扩展业务种类，使得公司成为“有广度也有深度”的一站式金融理财互动平台。而结合国

5、内国情现状，国内互联网券商发展背景也越来越显得成熟有序，券商之间相互竞争，市场份额集中度上升；国内年轻一代越来越具有敏锐的投资理财观念，对互联网线上商业交易越来越接受，同时高净值人群的理财需求逐渐增强，二八长尾效应越发明显。上述背景使得我国互联网券商在未来转型创新中越发具有主动性。腾讯公司与国金证券合作推出的佣金宝便是互联网券商中发展最为先潮的一款产品。通过结合腾讯IT社交基因与国金证券传统券商所具备的金融属性两方的优势，利用金融大数据技术，搭建移动终端应用平台作为导流入口，对一般客户经纪业务进行线上程序改造，由最初的股票交易进而可以衍生到基金，债券，信托等其

6、他券商业务，完成全牌照新型券商经营形态，这其实也是国外嘉信理财的翻版，“O2O+资产管理”模式的中国化改造。形成一种新型的商业模式。三、互联网券商发展遇到的困难和挑战我国互联网券商发展中所遇到的困难一方面是是政策牌照等行政审批需要放开，现阶段我国政策还是缓冲互联网券商发展势头，克制互联网巨头在证券行业的发展，阿里，京东等公司的股票切入口被限制就是一个很重要的体现。伴随网络券商现实中的急流创新，我国相关法规政策则表现出一定的滞后性，从而监管层面也表现出与现实不对称的延迟。但在从宏观大格局的角度出发，应该肯定券商与互联网结合的积极作用，在严格把控金融系统性风险的同

7、时也为未来新型公司更好的铺展全业务模式打下基石。另一方面则是风控技术的突破，在网络化的今天，面对虚拟线上平台的搭建，网络在线平台所附属的缺点越来越显露，尤其是对于金融行业中的缜密性、安全性、流动性是一个很大的冲突，这就使得一些公司在未来发展的结构中越发的显示出漏洞百出。例如东方财富旗下的天天基金网在平台基金产品中一应顾虑大而全的格局，却在甄选基金产品上有一定的缜密缺失。再者一些传统券商公司开发的应用软件平台由于自身IT技术不过关，导致界面优化失常，功能配置不完善，导致客户流动性不能很好地调动，使得在活跃客户存留时间上适得其反。而反之一部分在线券商平台则因为传统

8、金融风控和管理的缺失使得其自身业务安全