【6A文】合同签订技巧和风险防范培训课程.ppt

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1、1客户合同签订技巧和风险防范——财富的一半来自合同——2目录一、什么是经济合同二、什么时候合同成立三、什么条件合同生效四、怎样订立经济合同五、怎样办理合同履行手续六、怎样规避合同风险七、怎样打合同官司3从威尼斯商人看合同[案例]安东尼奥、夏洛克、鲍西亚安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克3000元，约定到期不还将用安东尼奥胸口附近一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥未能还款，被夏洛克告上法庭，法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还债被夏洛克拒绝，声称：“宁愿拿一块腐烂的奥肉，也不要6000元钱。”[案例点评]·夏洛克为什么输？·夏洛克怎样才会赢？4·契

2、约自由与市场经济·契约自由与财富分配·契约自由与风险分担·契约自由与合同管理5一、什么是合同[案例点评]·应该承担，因为承包协议是合同，应当遵守。·不应承担，因为承包协议是企业内部的奖罚制度，不是合同。[案例再现]企业与业务员之间签订的业务风险承包协议是合同吗？浙江天能电池有限公司为降低赊销风险，采用高佣金的奖励政策，同时要求业务人员承担全部赊销风险。在承包责任制中规定货款逾期一个月以上业务员每月按逾期货款20%承担利息，发生坏帐由业务员全额承担。该公司有业务员80名，客户拖欠9400万元。其中有15名业务员因收款差被公司停止发货，该15名业务员手中客户拖欠1

3、200万元，公司要求业务员承担。问：业务员应该承担付款责任吗？[互动交流]贵企业实行怎样的业务风险承包责任制度？能得到有效执行吗？6《合同法》第二条规定：合同是平等主体的自然人、法人，其它组织之间设立、变更，终止民事权利义务关系的协议。《民法通则》第六十三条规定：被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。《民法通则》第六十六条规定：代理人不履行职责而给被代理人造成损害的，应当承担民事责任。[法律知识][案例启事]怎样解决业务员风险问题？7[案例再现]集团总公司与分公司签的目标管理责任书是合同吗？2000年元月10日，江苏瑞祥集团与其分公司签订目标管理责任书，规

4、定分公司保底上交集团公司300万元销售利润，超额部分5：5分成。2001年元月与分公司上交集团公司200万元，尚欠100万元。双方协商不成因而成说诉，集团公司以分公司为被告，要求分公司补交100万元利润。问：集团公司能赢吗？[案例点评]·能赢，因为目标责任书是合同，应得到履行。·不能赢，因为目标责任书是企业内部制度不是合同。8分公司与子公司的法律界定：·主体资格的独立性·注册资本·承担责任的方式[法律知识][案例启事]贵司是怎样激励、控制和监督企业集团内部利益关系的？9夫妻之间约定的“空床费“赔偿协议是合同吗？某男与某女夫妻关系，某男工作应酬多比较花心，便经常

5、夜不归宿。为化解双方矛盾，双方签订“赔偿协议”，约定“某男一夜不归宿赔偿某女100元空床费，同时某女也不得因丈夫不归宿吵闹。”后由于双方感情和某男提出离婚，某女提出某男“夜不归宿”共计320天，要求某男赔偿空床费3.2万元。问：某女要求能打赢官司吗？[案例点评]·能赢，因为空床费赔偿协议是合同。·不能赢，因为空床费赔偿协议不是合同。[案例启事]夫妻之间的二层法律关系：人身关系和财产关系。[案例再现]10二、什么时间合同才成立[案例再现]业务员在合同书上签字合同成立吗？2003年6月底上海新星贸易公司业务员陈某到浙江花冠化工公司签订化工原料买卖合同，合同约定某化

6、工原料单价2000元/吨，数量500吨，价值100万元。采用款到发货结算方式，供货时间安排2003年7月——8月之间。浙江花冠在合同书上签字盖章，上海新星贸易公司陈某在合同签字，双方各执二份，陈某答应回公司盖章后寄回一份。2003年7月15日浙江花冠要求提货，应该原料已涨至3000元/吨而被上海新星拒绝。[案例点评]·合同成立，因合同已签字成立。·合同不成立，因合同未盖章，不能成立。11合同成立的概念：《合同法》第32条规定：当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。《民法》通则第65条规定：书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名

7、或者名称，代理事项、权限和时间，并由委托人签名或者盖章。委托书授权不明的，被代理人应当各向第三人承担民事责任。代理人承担连带责任。《民法通则》第66条规定：没有代理权、超越代理权或者代理权终止后的行为，只有经被代理人追认，被代理人才承担民事责任。未经追认的行为，由行为人承担民事责任。本人知道他人以本人名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。[法律知识][案例启事]·怎样管理委托书和介绍信?·怎样管理空白合同?12[案例再现]用传真方式所签的合同成立吗？2004年7月，广东佛山市一家服装出口企业（简称甲）向江苏某服装厂（简称乙）订购一批女式服装，价值500万

8、元，销往伊朗。合同预定交货期为2004