【5A文】隆力奇化妆品全面代理工作总结.ppt

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1、隆力奇化妆品全面代理工作总结产品利益+消费者洞察+品牌形象：巧妙定位形象代言人+卡通+家庭情深：精彩创意TVC+POP+RoadShow…：整合传播护手霜+洗面奶+蛇油膏：三环推进目录市场背景企业和品牌背景核心策略创意策略及表现传播策略及表现广告管理建议市场效果市场背景企业和品牌背景核心策略目标消费者洞察品牌定位品牌利益与支持VI，形象代言人和广告语三阶段推进创意策略及表现传播策略及表现广告管理建议市场效果推广执行策略第一阶段：导入概念启动市场第二阶段：形象树立巩固市场第三阶段：品牌维系确保市场工作进度图整合传播创意设计基础概念创意策略第一阶段：终端、售点第二阶段：报纸、CF第三阶段：报纸

2、、CF第一部分市场调查与分析市场规模及市场前景研究市场竞争环境研究消费者行为研究企业、品牌、产品研究SWOT分析1、我国化妆品现状及特点近年来化妆品工业每年以15%的速度增长，成为市场上最为繁荣的一类商品，产品品种已有25000个之多，全国有近3000个化妆品生产企业，1997年化妆品销售总额达275亿元，预计2000年为300亿元，到2010年将达到800亿元，20年来化妆品市场的生产总值得到高速发展，速度远远高于全国国民经济和轻工业增长的发展速度。现有年销售额超亿元的化妆品企业50家，其中年销售额5亿元以上的化妆品企业有：广州宝洁有限公司、安利（中国）日用品有限公司、上海家化有限公司、

3、重庆奥妮化妆品有限公司、北京三露厂、上海联合利华公司、广州雅芳公司。化妆品工业在我国将有巨大发展前景。市场规模及市场前景研究2、我国化妆品市场发展趋势近年来，现代医学、药物学、生物化学等许多高新技术逐步深入化妆品领域，下世纪初，“生化”化妆品将成为一个新潮流，而美容化妆品将来更具多样化：①“绿色”化妆品将是中高档消费者追求的目标；②男性化妆品需求增大；③防晒用品更加走俏④防衰老化产品已成为众多消费者追求的目标；⑤在治疗脱发症尚无良方的情况下，生发类产品将成为一部分消费者的首选产品；⑥儿童化妆品市场方兴未艾。随着市场销售化妆品可选择性的迅速扩大，以及城市消费者美容文化水平的不断提高，根据个人

4、爱好、需求和经济条件，自觉而有目的地选择化妆品的人群正日益增加，但是品种过少，市场细分不足的现状，是未来企业针对专门消费者开拓市场的主攻方向。市场规模及市场前景研究3、区域市场环境特征江苏省：城市居民生活日益改善收入水平大幅提高生活质量明显提高，衣着消费满足不了人们对爱好、美观个性追求的需要，“用”的消费支出大幅度增长，中高档消费品大量进入居民家庭，增长幅度远远高于“吃”和“穿”。江苏省当前市场总体平稳偏淡，增势趋弱，市场没有新的消费热点，因此应加大对化妆品市场的研究力度，采取各种有效措施，积极开拓市场，增加新的消费热点，努力促进化妆品市场的活跃。值得注意的是：江苏有许多地产品牌如南京的芭

5、蕾，在整个江苏市场上一直拥有较强的群众基础，深受消费者的青睐市场规模及市场前景研究3、区域市场环境特征上海市：●1997年末总人口（户籍人口）1305.46万人，占全国总人口的1.1%，家庭总户数461.4万户，平均每户家庭人口2.8人●国民经济运行状况良好，全年实现国内生产总值3360.21亿元，提前三年实现翻两番的战略目标●城乡人民生活继续得到改善，居民收入稳定增长，人均年生活费收入8438.89元，比上年增长3.4%值得注意的是：上海家化有限公司的美加净系列产品在护肤品和化妆品常用品牌排名上居于较前位置，与大宝，小护士等品牌排名较为接近。市场规模及市场前景研究化妆品市场是典型的完全竞

6、争市场，形形色色品牌几千家，根据不同特征可为几大阵营：国际知名品牌面对巨大的成长中的化妆品市场，国际知名品牌首先占据高档化妆品市场的绝大部分份额，较为典型是CD、资生堂、雅诗兰黛等，如雅诗兰黛，它的消费群很小，主要是一些经常出国的年龄在35岁以上的女士，价格昂贵，但消费群小并没有影响它的销售。国产外资品牌早期在中国投资设厂的广州宝洁、上海联合利华、广州雅芳，向国内市场推出中档偏上的品牌如玉兰油、旁氏等，凭借其丰富的营销经验，结合强大的生产能力，占领较大的市场份额，如玉兰油以12.8%高居护肤品第一品牌，旁氏6.1%位居第二。市场竞争环境研究国产名牌除国内老企业上海家化、北京三露外，一批新兴

7、企业如深圳丽斯达、珠海东洋之花、丝宝集团在几年内异军突起，推出小护士、东洋之花、丽花丝宝等面向国内普通消费阶层的护肤品牌，取得不错的市场业绩，但市场稳定度尚待考验。地方品牌除以上三类品牌外，在全国各地有上千种品牌，其影响范围仅限于某些地域，如南京地产品牌芭蕾、上海凤凰等。市场竞争环境研究隆力奇作为蛇类营养品的领袖，推出的生物护肤系列化妆品经过二年的市场运作，已具备了向国产一流品牌进军的基础，因此我们重点分析国内名牌。小护