方案案例-隆力奇化妆品品牌及市场规划

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1、挑战自我，步步为赢隆力奇化妆品2002年品牌及市场规划隆力奇品牌发展阶段分析第一阶段时间：1999年前业绩：成功推出、推广蛇保健品品牌形象：最大的蛇保健品生产企业代表产品：隆力奇纯蛇粉、隆力奇蛇龟粉、梦倩胶囊保健品品牌时间：1999-2001年业绩：借保健品之势推出化妆品，并依靠完善的营销网络取得长足发展品牌形象：蛇保健品生产企业，好像也有了化妆品代表产品：蛇胆美白洗面奶、蛇油果酸护手霜、蛇油膏化妆品诉求：美得更健康保健品牌/化妆品品牌第二阶段缺乏明确的品牌形象缺乏中高档市场竞争力缺乏强大的品牌拉力目前隆力奇化妆品的品牌问题时代地球越来越小，市场越来越大品牌越来越

2、多，份额越来越少成本越来越高，利润越来越低品牌品牌是一种理念品牌是一种文化品牌是一种生活赢家赢家制定游戏规则赢家获取最大利润赢家左右潮流走向化妆品市场概况护肤类所占的比例最大----35％美容类：29％护发/沐浴类：28％其余为香水类化妆品市场产品构成2002年销售总额：人民币340亿元20％增幅2010年销售总额：人民币800亿元平均年递增12.9％化妆品市场前景2002年销售总额：人民币12亿元50％增幅我们必须占整体市场份额3.6％！隆力奇化妆品市场目标国际化品牌运作及市场策略的广泛运用更多国外品牌抢占市场本土品牌异军突起二、三线城市消费者消费品质提高化妆

3、品市场趋势消费者分析消费者规模及使用程度0100020003000400050006000祛斑类防晒类护肤类重度使用者中度使用者轻度使用者单位：千人数据来源：CMMS20citys数据时期：2000重度：每周使用7次以上中度：每周使用4-6次轻度：每周使用3次及以下护肤类产品使用者最多大部分的消费者为重度使用者消费者构成（年龄）-护肤类化妆品020406080100120140160180重度中度轻度Age60-64Age55-59Age50-54Age45-49Age40-44Age35-39Age30-34Age25-29Age20-24Age15-19品类使用者

4、VS所有女性重度使用者主要集中在20-39岁消费者构成（教育程度）-护肤类化妆品品类使用者VS所有女性教育程度较高的女性更倾向使用化妆品消费者分析结论消费层次提高，品质要求提高消费者受品牌传播的影响越来越大护肤类产品使用者最多大部分的消费者为重度使用者教育程度高的消费者所占比例大消费者对化妆品的需求分析消费者使用化妆品的目的使皮肤白、有光泽、红润、光洁、细腻、无皱……更加美“美”是消费者对化妆品的本质需求竞争分析品牌广告语：东洋之花美丽不是神话产品系列：花之雨美白、防晒系列（美肤沐浴露、活效嫩白洁面乳）重点市场：上海、北京、江苏、湖北、广东竞争压力：形象拨高，价格走

5、低，逐步扩大市场品牌广告语：缔造自然美白之光彩产品系列：美白系列、面容一洗白、防晒精华霜、1800净白霜重点市场：上海、江苏、湖北、广东、湖南、河北竞争压力：功能诉求，广泛落地，分化我市场份额品牌广告语：要想皮肤好早晚用大宝产品系列：日霜晚霜、SOD蜜、防晒系列重点市场：北京、上海、江苏、广东、宁夏大宝竞争压力：保持稳健步伐，巩固现有市场品牌广告语：紧实肌肤青春无皱产品系列：青春无皱眼霜、精华霜、珍珠霜、银耳霜丝挑凝水活肤系列重点市场：上海、广东、广西竞争压力：老牌产品，技术和开发取胜竞争产品价格呈下降趋势每100克洗面奶价格比较表024681012141618美加

6、净丁家宜东洋之花隆力奇大宝价格RMB竞争分析结论媒体竞争加剧-2001年上半年化妆品投放创记录地达到34亿各品牌各有竞争优势价格优势终端优势产品优势品牌优势隆力奇化妆品综合分析（SWOT）优势中低端市场成熟完善的销售网络蛇原料的独特价值完整的产品线价格的相对优势化妆品品牌形象不明确化妆品品牌知名度、美誉度较低目前主打产品在中档市场不具竞争力中高端市场的销售网络相对薄弱劣势化妆品市场不断扩大中高档化妆品消费持续增长国产化妆品领导品牌尚未确立二、三级城市消费者的化妆品消费观念提升机会竞争品牌越来越多竞争品牌媒体推广快速增长化妆品产品更新、升级加速威胁品牌及市场策略的形成

7、市场分析竞争分析品牌及市场策略产品分析消费者分析2002年销售总额：人民币12亿元50％增幅隆力奇化妆品市场目标2002年，隆力奇化妆品如何达成50%的增长？新形象+新产品品牌及市场策略问题如何获得最大化的市场？多品牌策略明确的利益诉求整合品牌传播成功典范品牌力行销力产品力三力合一形成最强的市场竞争力行销力的提升建立、完善中高端市场的销售网络销售队伍素质的提高加强江苏以外地区市场的开发与发展推出有销售力的中档产品产品力的提升新产品策略中档产品具高品质感对消费者有独特吸引力精准的市场推广隆力奇蛇胆沐浴露夏季产品策略主推产品沐浴露是夏季消费者高关心度产