【5A版】商业店铺选址模型.ppt

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1、XX饰品专卖店选址手册选址的重要性七分店面，三分经营；店铺经营的“圣经”.选址的目的保证单店赢利,建立全局性地域战略资源.选址的原则选址5C模型中的每个C都必须达到基本要求.选址手册要求系统，科学且简单，实用，易于快速操作.选址手册特点定性与定量相结合;管理学,运筹学,数学,财务管理学等综合运用.成本收入分析(cost/revenue)核心区位分析(caredistrict)城市市场评估(city)店铺便利性分析(convenience)竞争分析(competition)店铺选址5C模型5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了

2、选址考察的系统要素,核心亦即最终归一的成本收入分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。城市市场评估依据2007年初统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析考察二三级商圈重点考察次级商圈重点考察主级商圈重点考察核心地段考察区级商圈20000元以上100万以下100~300万800万以上5800~10000元10000~15000元南通、柳州、扬州、秦皇岛、芜湖、惠州、泉州、 盘锦、德州、黄石、台州、银川300~800万15000~20000元西安、哈尔滨、长春、石家庄、昆明、兰州、唐山、南昌、贵阳、吉林、合肥、汕头、南

3、宁、洛阳、东莞、江门、大庆、潍坊中山、绍兴、威海湖州、金华、舟山鄂尔多斯、嘉兴天津、沈阳、成都大连、青岛、太原郑州、长沙、淄博乌鲁木齐、福州包头、佛山、常州烟台、海口、镇江呼和浩特济南、杭州、厦门苏州、宁波东莞、珠海南京、武汉无锡、深圳广州上海、北京城镇人口人均年度零售额核心区位分析（商圈）商圈构成商圈类型距离时间人流率主商圈核心商圈500M7~8分钟50%~70%次级商圈次级商圈1000M15分钟左右20%~30%第三商圈边缘商圈1500M20分钟左右10%~20%商圈文化特点文化是一个商圈的标示符。商圈的文化既是该区域消费者消费

4、意识的反映，又是引导消费者消费习惯产生的重要因素。能否同饰品消费的时尚特点相契合，决定了在该商圈经营的困难和风险程度。时尚购物文化大众娱乐文化旅游消费文化地方社区文化商务贸易文化安全系数商圈的界定（商圈理论中多数研究者认可）考察商圈时，以拟建店为中心，半径500M画圈，该区域为主要考察对象。尤其是落在该圈内的常住居民户数，反映了潜在顾客的规模。（其数据是大致和总体情况下的经验值，个体考察时应该在考虑经验值的基础上，具体情况具体分析）行业多样化如果商圈内行业多样化，则零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动而发生相应波动；如果商圈内居

5、民多从事同一行业，则该行业波动会对居民购买力产生相应影响，店铺营业额也会相应受影响，因此要选择行业多样化的商圈开店。商圈发展前景预测商圈零售饱和程度，城市发展规划，强力品牌的入驻都将影响商圈的延伸和升级。商圈未来的发展前景即是店面未来的发展空间。要求：作出“商品主辅结构分布图”如右图所示主力商品：名品女装/休闲牛仔/饰品/高档餐饮……辅助商品：鲜花礼仪/杂品/其他女士特别用品……相关配套业种：水吧/会所/美容美体/娱乐……商圈发展零售饱和程度城市发展规划强力品牌入驻考核中项考核小项维度得分标准最后得分考核中项中项权重小项3分2分1分

6、得分综合得分商圈业态13%商圈级别核心商圈次级商圈边缘商圈商圈属性商业区娱乐区、综合区住宅区、金融区商圈生命周期成长期和成熟期形成期衰退期商圈基础设施建设好一般差商圈购买力评估52%商圈潜在客群的消费能力高中低目标客流量/天（非周末）大于5000人3000~5000人小于3000人预估饰品消费客单价100元以上50~100元50元以下商圈易达性6%公交线路或停车站多于3个2个1个主干道是否通畅良好一般商圈人行道是否通畅通畅一般商圈主干道长400~600米接近400米或600~800米其它范围商圈主干道宽8~12米左右接近8米其他范围

7、商业氛围28%商圈主力店2家以上1家无商圈品牌店2家以上1家无休闲娱乐场所2家以上1家无女装品牌店或美容美体店同定位品牌店不同定位品牌店一般店商圈内同业竞争状况3~5个2或6~8个<2家或>8家商圈评分表商圈得分=∑综合得分,综合得分=100*权重*小项得分之和/小项满分和基础分=66分商圈名称:商圈结构：□“井”字形结构□三角形结构□十字形结构□平行线结构□直线结构商圈性质城市中商圈地位□一级商圈□二级商圈□三级商圈□四级商圈商圈级别□核心商圈□次级商圈□边缘商圈商圈属性□商业区□娱乐期□金融区□综合区□住宅区商圈生命周期□成长期

8、□形成期□成熟期□衰退期商圈基础设施建设绿化环境□好□一般□差物业环境□好□一般□差道路基础建设□好□一般□差休息区建设□好□一般□差商圈购买力评估商圈购买力评估(饰品消费客单价)□50元-100元□100元□50元商圈目标客流量＿人