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1、2006年1月系统工程理论与实践第1期文章编号:10006788(2006)01003507电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究122陈云,王浣尘,沈惠璋(1中国浦东干部学院信息技术部,上海201204;2上海交通大学管理学院,上海200052)摘要:为考虑电子商务实施程度对零售商价格竞争行为的影响,论文采用一个两阶段博弈模型分两种情形对电子商务零售商与传统零售商的价格竞争行为进行了研究,给出了电子商务零售商和传统零售商的最优定价、均衡利润,以及电子商务消费者和传统消费者的分布情况.同时,论文得出
2、了几个相关命题并结合实际情况进行了讨论.论文分析指出:在电子商务消费者临界价值评价不低于传统消费者临界价值评价的情形下,若其他条件保持不变,随着电子商务实施程度的不断提高,电子商务零售商和传统零售商的最优定价会不断降低;在电子商务消费者临界价值评价小于传统消费者临界价值评价的情形下,当电子商务实施程度超过一临界值时,电子商务零售商获取的利润将高于传统零售商获取的利润.关键词:电子商务;零售商;价格竞争;消费者价值评价中图分类号:C931文献标识码:AStudyonthePriceCompet
3、itionbetweenEcommerceRetailerandConventionalRetailer122CHENYun,WANGHuanchen,SHENHuizhang(1ChinaExecutiveLeadershipAcademyPudong,Shanghai201204,China;2ManagementSchool,ShanghaiJiaoTongUniversity,Shanghai200052,China)Abstract:Consideringtheimpactsofimplement
4、ationdegreeofelectroniccommerceonretailersbehaviors,thispaperappliesatwostagegamemodeltostudythepricecompetitionbetweenanecommerceretailerandaconventionalretailer.Expressionsforoptimalprices,profitsandconsumersdistributioninequilibriumarederived.Someproposit
5、ionsareprovedanddiscussed.Thispaperpointsoutthat,whenthecriticalvaluationofecommerceconsumerismorethanorequaltothatofconventionalconsumer,theproductpriceofbothretailerswilldecreasewithimplementationdegreeofelectroniccommerce;whenthecriticalvaluationofecommerce
6、consumerislessthanthatofconventionalconsumer,theprofitsofecommerceretailerwillbemorethanthatofconventionalretailerifimplementationdegreeofelectroniccommerceismorethanacriticalvalue.Keywords:electroniccommerce;retailer;pricecompetition;consumersvaluationofgood
7、s1引言互联网的出现,电子商务的迅猛发展,越来越多的零售商通过网络在线方式向最终用户销售商品(以下对此类零售商简称为电子商务零售商),消费者足不出户就可以买到需要的商品.一般情况下,电子商务零售商需要为消费者提供售后的送货服务;传统零售商(未采用电子商务方式销售商品的零售商)则在商店向消费者交付货物,货物如何运输主要由消费者自己解决.可见,电子商务零售商与传统零售商在经营模式、成本构成等方面存在着一些本质的区别.这便提出了一个需要解决的现实问题:这些电子商务零售商如何与传统零售商进行竞争?论文试着从价格竞争的角度来回
8、答这一问题.[1~4]对于互联网下的商品价格问题,目前已有大量的理论和实证研究,早在1999年,Smith,Bailey&Brynjolfsson就从价格水平、价格弹性、价格离散程度、菜单成本四个方面对已有的文献进行了比较和回收稿日期:20041221资助项目:国家自然科学基金(70450001)作者简介:陈云(1975-
