西柏坡运营智慧

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1、09年3月6——8号西柏坡《运营智慧》笔记主讲:刘一秒商感商感好的人到哪都有收获。第四板块;机制1、不懂的机制就是没入门,不管做什么2、懂的机制就是有智慧,不懂的机制就不太有智慧。例:(一)、中国三十年辉煌是机制变了!(二)、美国为什么会成为世界第一强国,英国为什么成日不落帝国。机制;(如:专利机制)(10——18岁的孩子要给他办银行卡,每个月零花钱700佰给他存上,让他自己学会支配。)(三)、秦国为什么变的伟大?机制任何环节,任何点只要有空间,有利润就会有人去做、想。(例:秦始皇统一六国,打仗,杀掉一个敌人给十个大洋,激发出每个人的力量去战斗。)企业所有的创新根本,就是机制的创新。一、分配

2、机制1、家族式:主要家庭成员全持公司法律股份。生产资料少的时候叫家族。生产资料多的时候叫社会2、合作机制:A、初始合作B、半路合作家族合作化操作核心:1)、必须能独当一面的2)、必须一个一个、一点一点进入3)、必须明确进退机制如:A、能不能继承B、资金入股要明确以后资金未来股份怎样稀释减少。(看明白不同时期钱值钱还是人值钱)C、必须明确失去工作能力,股份在三五年内稀释没。D、当一个股东能力不够还不能独当一面(不上进)的80%,举手表决,可以开除。不要感受你和我的体会,要以公司利益为上。做企业公司股东就要拿上命去拼,去奋斗,去上进。否则就的淘汰。没有定感情法律,只定婚姻法律会有很多麻烦。没有一

3、个机制是永远有效的、永恒的、对错的,只有当下有用的。4)、必须是他求着入股。(大多数人都是在公司危难、危机时才想到入股度过危机,所以要在公司好时给众人入股。我们宁要定好机制让员工买房买车过上好日子,也不要再员工结婚时多给红包。)未来学的是整合知识。4、经理人制:期权化(机制决定品牌不重要,销量是第一位。换了3、4个经理人公司底蕴,文化没了。)例:10年,干满十年,再多会增加分红,花十三年的钱给你干十年的活。给一至三年年薪,这三年是按月给他发工资。(干三年你不想干了我多给你半年工资,走了那半年按月发工资。)4、分红制:每个人必须有,多少都的有,不管什么级别,干上一年或半年的,或一个月、两个月的

4、也有,但是比一年少一部分,让他们有个期待,分有责任。5、奖励制不定的,不是每个人都有的。每个都得有。(都得上进)你有本事让多少人操心,你的事就能做多大。他操心就因为跟他有关!(他不在他家客厅大小便,因为是他家,和他有关)(每年200万,如今年超出200万以上的销量利润都奖励给员工。大家分了。)人啊内心心理上额外得到的他都兴奋,实际值让他团结,不是什么团队精神。任何改革根本分配机制不变都是假的。二、内部操作机制——顾客理论6顾客---市场部——设计部——生产部——物流——行政部——财务——老板做企业要获得自由、轻松、快乐1、每个部门如果都像市场部对待顾客那样,内部会怎么样?2、每个部门找准你的

5、顾客是谁?多少公司都在围着老板转,所以老板累,是做不好,做不大,每天给他们解决乱事——3、你的顾客考核你如:谁当设计总监?A、看你的设计稿被采纳多少?创造产值多少!B、看市场部认不认可,选不选C、设计部人内部自己选(相互之间会更加团结)D、老板审核签字(老板选派一个人为经理,大家不服就和他对抗,有矛盾。应当交给大家伙来选如果不行就换。)三、渠道机制渠道:在河或湖的边上挖个沟把水产品顾客水流出来的条件:1、水位高于渠道老板要在心里体会,咱们的产品高于市场2、用水泵抽水:宣传、拉力3、提高水低高度:团队推力——公司最值钱的三件事(1)产业、产品(2)团队(3)领袖产品后拉力时空概念,成大业者是长

6、时间累积的。(做企业只有两点:推力、拉力)推力、拉力是老板经营企业中真正的智慧。(员工要清楚你累的时候才会有以后高收入的机会。想高收入必须做有难度的事)常规做法:1、挖渠道2、租渠道3、买渠道4、借渠道四、联盟机制1、紧密联盟——统一品牌,独立核算,独自经营,共用资源。如:欧盟、超市蒙牛培养人的速度跟不上市场变化的速度操作策略:1)是竞争的结果是自己活不下去了。(如:欧盟,每个小国活不下去了市场上比战场上要残酷,战争败了还可以投降,商场败了不行。)62)必须在行业内有影响力,跟几个人开始接触探索。3)必须有一个权威人物。4)一点点放开,一点点资源共享,保持可以掌控。5)必须亲自操作。6)全国

7、范围内寻找2、半紧密联盟——品牌不统一,独立核算,独立经营,互用渠道如:银行和航空公司合作一、法拉利和标马互用渠道核心:我们的顾客,是谁的顾客,谁的顾客是我们的顾客。1)市场经济根本形式就是交易2)交易的本质就是交换!3)交换的基础是平等联盟是不是当下马上去做?每个行业都是快速尝试去联盟,有些联盟价值三五年后才会体现。渠道:A、产品渠道B、行业圈渠道C、领导人交往圈D、你必须在小圈内成为领袖,在和其他圈交叉E

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