思八达 运营智慧

《思八达 运营智慧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、思八达运营智慧机制使用笔记(2011-12-2120:35:11)转载▼标签：杨光四川机制优秀员工行政后勤杂谈《运营智慧》之机制使用智慧主讲：杨光老师在每组当中选出一名董事长，总经理和总助。以书面形式将公司名称、董事长、总经理和总助交到茶水处。在本团队范围内，喊响公司名称和口号的，加上20分。领袖提问：1、老板想对员工好，员工不愿意接受，不配合。2、分配股份的时机和比例。3、如何给商场定位，让顾客认可。4、如何定一个合理的晋升机制。5、核心员工入股，拿不拿钱的问题。杨光老师总结：1、员工没有归属感家庭吸引我们因为有依赖

2、。员工依赖我们什么？要想让人有归属感（依赖），必须建立让他依赖的点，依赖的点越多，归属感越强。2、团队凝聚力不够凝聚力方向一致，目标一致就会凝聚。（要想让人凝聚，必须让大家有一个共同的目标去实现）3、企业没有向心力向心力——背后的核心是能量吸引周围的人。要想让组织有向心力，必须不断提升核心层的能量。4、员工执行力不行执行力和他有关系他就会执行。（要想让他执行，必须制定和他有关系的机制，和他有多大关系，他就会有多大的执行力。）机制纲领印象势势如何用？例1、选人。如：选核心团队——体能势、梦想势如：选合作伙伴——体能势、梦

3、想势如：选男女朋友例2：选行业或产品——国家产业政策势、顾客购买势。昨日旧爱；今日相好；明日新欢；例3：借势或造势如：飞来爱如：四川财智丽1、挣钱的需求——发财机制2、有面子——升官机制3、内部市场化操作——自动运营机制4、联盟机制——合作机制5、其它辅助运营机制学习是为了使用，投资是为了回报。学习的三大共识：一、学习是一个循序渐进的过程，所以必须有耐心；二、学习是为了学会产生具体管理模式的思维模式，所以，必须靠近组织；三、学习不是为了听别人讲什么，而是听别人讲完后，自己内心生发了什么。一、发财机制（分配机制——核心机

4、制，必须是老板带领股东、中高层来制定）我们先看四个现象：1、为什么秦始皇能统一六国，成为第一代皇帝？因为他采用了耕占机制，即，抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等。2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干。3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下，仍然起早贪黑、无怨无悔？因为老板是在为自己赚钱。4、为什么全国6000名思八达战士能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴？因为他们在为梦想行动，为荣誉而战。所以，通过这四个现象，我们弄明白了人是怎么回事：1、人是自私的

5、，尤其是老板；2、人是贪婪的，尤其是老板；3、人是虚荣的，尤其是老板；秒哥说：“经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！”秒哥说：“老板是火柴，员工是汽油，当火柴遇见汽油才会爆发能量。”作业：1、你的企业有哪些员工的依赖？准备以后建立哪些依赖点？2、你们当下的目标有哪些？示范一、增加式分配机制1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一

6、定比例分给当事人。4、备注：1）分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；2）能每天分的最好每天分，最次每月分；3）此机制适合所有企业；4）老板必须把心放大。示范二、减少式分配机制1、问题：生产成本和运营成本很难降低。2、原理：人只操心和他有关系的事。3、具体操作：1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。3）减少式分分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给

7、团队。4、备注：1）降低部分至少拿出一半分给员工；2）此机制适合所有企业。通过这两个机制，我们明白：我们企业里面，不是缺人才，而是缺出人才的机制。示范3：彩票式分配机制彩票为什么这么火？1）因为可以以小搏大；2）兑奖方式简单；3）及时兑现；问题：优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉，从而不再优秀或者跳槽。原理：优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报，从而一直优秀。操作1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。（至少是常规收入的5~10倍）经营人：把握人性，用机制掌握人性。.金字塔原理

8、操作2：每月选出技术或者服务上的第一名，给一个大奖，同时使用师道文化让他神圣。操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后，由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。备注：1）所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。2）