新人入职培训流程

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1、新人入职培训流程时间：从TrainingSchool算起，为期两周。主要课程：1背景（公司，行业，项目等）2工作管理制度3职业技能（PA，Research，Pitch等）4作业规范（标准，格式）（Research，FaxOut，CallBack等）日程安排：时间进程TS1背景；PA；ResearchTS2工作管理制度；PA；Research；重复背景TS3Pitch;重复背景；重复工作管理制度Day4职业技能，作业规范Day5职业技能，作业规范Day6职业技能，作业规范(OnPhone)Day7职业技能，作业规范(OnPhone)Day8职业技能，作业规范

2、(OnPhone)Day9职业技能，作业规范(OnPhone)Day10职业技能，作业规范(OnPhone)附录1Pitch流程及要点1）步骤一：开场A:Greeting——需要称呼对方的名字，口吻有激情感染力，不卑不亢--Morning,TOM,It’sAshleycallingfromGalleon.Howareu(doingtoday)!B:Confirmation——需要再次确认对方身份，特别是新人，以防对方不是我们要找的人C:BusinessOpening——开场需要和对方从中国的项目进展和Recommendation等业务内容进行开场，让客户进

3、入对话状态二：MainPitch包括时间，地点和主要的三个Benefits:政府性，VIP以及B2B会谈。三：互动互动环节包括：SoftBenefits——主要是通过对中国市场和项目的介绍，让客户从感性的角度产生更大的兴趣SolidBenefit——主要是把VIP,B2B会谈和政府性重新用不同的话题切入，通过尽可能的重复让客户加深对会议的印象2）重点Pitch不是单纯的读或者是背，而是需要在理解的基础上与客户对话，并且灵活运用我们所掌握的知识。附录2作业规范Research公司等级产品或品类联系人联系方式备注地区1地区2由高到底母公司-子公司（-事业部）

4、1-4，值越大，公司越好。以1为基准，有如下原则：波音或空客供应商，+1有相关参会经历，+1有相关中国市场发展，+1结合项目和会议信息，将公司归类。姓，名，职位（，电话，邮箱）。总部，亚太区（中国区），与地区对应。1对公司的见解和概括2疑问和思路3摘录相关信息。总部（亚太区中国区）Faxout&CallBack日期公司姓名职位电话邮箱备注CallBack时间，情况附录3工作管理制度·严格履行公司请假制度，病假必须有医嘱·至少提前2分钟到达工作岗位以完成准备工作·Pitch结束之后按要求完成PitchSheet（详见表格）·Deal进来后报名表必须以规范的

5、格式发给OP部门（详见样张）·Deal进来后必须填写DealSheet（详见表格）·所有邮件的字体—宋体，Arial,10号