优电宝产品销售语言与知识点-中电在线

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1、优电宝产品销售语言与知识点——中电在线推广中心et市场容量分析01nsto目销售语言02nC录销售知识点03如何选择用户041.1.客户在哪里据2015年统计，全国企业总数22,579,475，其中：p生产制造类企业=7,472,525p贸易经营类企业=5,221,230p对外贸易类企业=909,851p信息技术类企业=644,743p旅游类企业=219,128p服务类企业=2,650,117p金融类企业=264,8071.2.产品的市场容量n工业企业：747万户,6亿千瓦负荷，2016年电量约4万亿千瓦时；n商业企业、公共机构和场所：1500多万户,1.5亿千瓦负荷，2016

2、年电量约1万亿千瓦时。p6亿千瓦负荷的1%是多少优电宝？600万千瓦，660万千伏安。p今年我们的目标是：50万千伏安，相当于50/66000=0.76‰。按目前的进度我们要干1320年；按每年1000万千伏安的进度我们要干66年。2.1.销售语言①优电宝是一款电能优化产品，安装优电宝后可以让您企业节约电能12%左右，降低用电成本15%左右；②比如说，去年贵公司的电费是100万，安装我们产品后只要花88万元左右；③优电宝是一款台湾专利产品，他的节能原理就是12个字“治理电力污染，再造优质电能”；④优电宝的三大特点是“安全可靠、合法护法、立竿见影”；⑤请贵公司考虑使用我么的优电宝

3、产品，如果运气好可能省得更多，省下的都是纯利润。3.1.电能为啥要优化n一切商品都有质量指标，能源有质量指标，电能也有质量指标。n有质量好坏，就需要优化。关于电能质量与电力污染——p电能质量5大指标：电压偏差、频率偏差、谐波畸变、电压波动、三相不平衡；p电力污染：电能中那些不满足电能质量标准的电量；p高次谐波：电能中哪些非50赫兹的电能成份；p电压波动：1秒钟内出现的额度电压90%的波动；3.2.企业的用电成本企业的用电成本组成：①电费成本②配电系统建设成本③配电系统运行成本④电力污染治理成本⑤安全用电成本3.3.企业的电费组成与平均电价p企业电费有三部分组成=电度电费+基本电

4、费+力调电费；p平均电价=年电费/年电量。3.4.优电宝效益分析1、直接效益p直接节约电量产生的收益；p政府对本节电项目的补贴（节电量、负荷、需求响应补贴等）；p碳排放补贴或交易费用。2、间接效益p因治理了电力污染而导致的配用电设备运行维护费用的降低；p提高产品稳定性和产品合格率；p降低噪声等其他问题。3、社会效益p企业社会责任的担当；p降低企业排放等。3.5.如何测算企业的最大负荷、年电量和年电费p最大负荷=变压器容量的80%；p年电量=负荷的80%；p年电费=电量的70%。如：一台1000kVA容量的变压器，其最大负荷在800kW；年电量640万千瓦时，年电费在500万元左

5、右。3.6.优电宝为啥可以提高产品质量因为电也是生产产品的原材料。当您从工艺和原材料上找不出产品不合格率高或产品质量不稳定的原因时，不妨考虑生产该产品所用的电能质量。3.7.节能“四问”①节多少？答：8-42%；②从哪里节？答：从优电宝服务的台区和用电区域的用电设备那里节；③如何节？答：“治理电力污染，再造优质电能”12个字；④如何认证？答：“相同工况、相同时间”用电表或黄金眼实测的数据进行比对，具体见《优电宝产品节电率检测与认证办法》。3.8.优电宝产品故障后如何保证用户配电系统安全①优电宝自身的故障跳脱系统；②配置优电宝伴侣；计量优电宝负载群柜优电宝伴侣4.1.如何选择优电

6、宝用户1、用电设备为380V电压的用户；2、用电设备为交流电用户；3、间接直流用电设备含量不大于电量30%的用户；4、安装变频装置用电设备不大于50%的用户；5、纯阻抗性、恒功率用电设备中不大于50%的用户；6、上述3、4、5类用电设备合计负荷不大于60%的用户；4.2.间接直流用电设备节电率2-3%计算机服务器LED灯具LED显示器大屏显示器网络设备直流轧钢机4.3.纯阻抗恒功率用电设备电弧炉谢谢观看THANKYOU!