mz公司开拓海外市场的战略选择

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1、MZ公司开拓海外市场的战略选择从国际投资的理论来看发展中国家投资海外的动因，我们也可以发现，中国企业到了有必要向海外发展的阶段。根据英国学者邓宁对发展中国家提出的投资发展周期理论，不少专家认为，目前中国对外投资水平处于第二与第三阶段之间，在今后的5—10年中，中国会进入第三阶段，对外投资会有较大幅度的增长。中国学者林毅夫更直观地指出，～个国家的人均年收入一旦达到2000美元，从国际经验来讲，产业结构就应该进行调整，把一些生产能力过剩的企业移至海外，以更低的成本来获取更多的利润。虽然目前中国人均年收入只有900美元，但上海市的人均年收入达5000美元，广

2、东、江苏、浙江等沿海地区的人均年收入也达到了2000美元左右，所以这些地区的企业在向中国内地投资的同时，也具有了到海外投资的能力和要求。1．1．2中国企业跨国经营的现状和困难随着华为、中兴、联想、海尔、康佳等一批我国著名企业在海外投资设厂，我国企业的国际化经营也逐步迈向了一个新的阶段。我国的许多企业已经不再满足于国内市场的争夺，通过全球性的市场扩张和资源配置来寻求进一步的发展和壮大已经成为我国众多优秀企业的新的目标。然而，与世界上真正的跨国公司相比，我国企业的国际化经营显然还处于“初级阶段”。在国内颇具竞争实力的企业，一旦走向世界，其管理水平、技术能力

3、和资本规模便不再有明显的竞争优势；再加上经验不足，人才匮乏等劣势，我国企业的国际化进程仍然步履维艰。中国在海外的投资企业目前所具有的特点可以归结为：企业规模小、分散化个体经营、供应链脱节，无整体整合优势以及差异巨大。首先，中国在海外投资的企业规模普遍较小，导致了海外中资企业盈利能力低下。由于不具备发达国家跨国公司的垄断优势，中国企业到海外投资的规模和地域就必然受到客观上的制约。其次，分散化个体经营是多数海外中资企业的经营特点，无法在资本、技术、市场、信息以及生产等资源上实现共享与互补。反映了在当今经济全球化趋势下，跨国企业都以兼并或建立策略联盟作为发展

4、手段，以实现规模效应，而中国企业显然尚未跟上这种跨国经营的潮流。再次，产供销锁链脱节，整体优势弱化。近几年中国企业在海外投资增长较快的是一些获得进出口自营权的企业。由于中国长期条块分割的经济体制，造成工业企业与外贸企业在整个供应链中，彼此缺乏有效的沟通。最后，中国海外企业良莠不齐，个体经营差异巨大。其中的主要因素是体MZ公司开拓海外市场的战略选择制、管理和人才的缺陷和缺乏。1．1．3我国跨国经营企业的战略选择随着经济全球化和世界跨国公司的目益成长，中国企业的跨国经营面临严峻的考验和挑战．中国必须壮大自己的跨国经营队伍，因此，合理选择跨国经营的发展战略已

5、是一条必然的趋势。我国企业跨国经营应在积极开展海外投资市场环境的基础上，对海外投资的市场、行业和方式进行合理的战略选择并积极培养高素质的全方位的人才，在开拓海外市场时需注意以下几个方面。一、积极开展海外投资市场环境调研，规避海外投资风险。海外投资企业进行跨国经营的运行机制是外向型、开放型的，所面临的是完全不同于国内的投资环境，其经营和投资环境是企业无法控制的。因此，应对海外投资市场进行科学的分析与研究，判断形势，方能使我国的海外投资企业的跨国经营立于不败之地。二、促进跨国经营企业的集团化，寻求规模企业规模能否形成规模经济优势是决定企业竞争能力的一个重要

6、因素。因此，无论选择什么样的竞争策略，必使企业保持适度的规模，只有这样才能尽可能的降低成本。三、对外直接投资市场的多元化战略。当代跨国投资市场，主要集中在发达国家，并形成了美国、欧盟、日本三极市场。据统计，它们约占全球对外投资额的90％，占全球吸引外资额的70％。由于投资市场的高度集中以及全球资本的加速流动，也带来或产生了许多市场空隙，包括投资地区、产业和技术方面的市场空隙。中国企业在今后的对外投资中，其市场战略的选择，应该是尽量避免与发达国家的跨国公司发生正面的市场争夺，以积蓄力量，不断扩展，逐步形成一种多层次的、多样性的对外投资市场格局。四、对外直

7、接投资方式的互补性战略当代的资本输出，早已不是单纯的资金输出了，特别是像我国这样的发展中国家，更需要采用成熟技术、成套设备、过剩原材料、技术软件、工程人员及信息服务等为主的资本输出方式，以加快我国成熟产业的国际转移。为此，中国企业在对外投资的方式选择上，还需要适应全球发展的要求，采用“抢时间”的战略，尽量缩短进入国际市场的时间和过程。对外投资方式的选择也必须考虑长远发展，在具体方式选择上重点应该有以下三方面：(1)在发展中国家投资建厂，以合资、合作为主(2)在发达国家进行投资，主要应采用并购方式(3)为了适应跨国投资的全球竞争，中国业还需要介入跨国战略

8、联盟这一投MZ公司开拓海外市场的战略选择资方式五、加快培育企业内部高层次人才，企业跨国经营成败