20120929-星光耀广场星光域-开盘内容全解

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1、星光耀广场—星光域开盘快讯一、项目基本信息项目名称星光耀广场——星光域项目位置中山区东港商务区华乐街G03地块开发商大连复城置业有限公司代理商易居经济技术指标（㎡）占地：8.99万平建面：22.39万平总户数：850当期技术指标（㎡）建面：89000平总户数：360交房标准除4#楼楼王6000元/㎡外，其余产品均为5000元/㎡二、当期推售信息及销售信息当期推售信息开盘时间2012.9.29开盘地点项目现场5推售期数一期推售楼号5#1单元、6#2单元、7#整栋推出总套数79套推出面积（万平）16060产品类型高层（6#16F、5

2、#&7#23F），3T2面积区间（㎡）180平、240平主力面积及户型180平（三室两厅三卫）240平（四室两厅四卫）套销售信息报价（元/㎡）价格区间25500-33000元/平均价30000元/平实际成交价格（元/㎡）均价25000-26000元成交套数21套（15套180平、6套240平）折扣意向金5万抵20万，开盘当天成交客户享94折优惠，全款98折、贷款99折，成交客户均有五谷杂粮礼包赠送到场客户量当日到场客户约60组客户构成及描述成交客户主要以40-55岁的高端改善类群体为主，客户来源由大连本地商界人士以及外地客户两部

3、分组成，外地客户约占30%三、认购点评u项目于5月27日正式开放营销中心，开始累计客户。但售楼处开放不久，由于地块南侧长江路市政路修路，破坏了项目修建的看房通道，有近一个月时间无法进入项目，直接影响了蓄客。7月初，项目在土路上又重新搭建临时通道供客户进出，但进出售楼处仍是不便，还是影响了整体蓄客情况。截止9月2日交意向金，仅累计不足50组客户。开发商高层也纷纷四处寻找周边客户资源，截止开盘前夕，累计意向客户不足80组，情况十分不理想。u由于集团公司年初定下的任务是项目今年务必开盘进行回款，面临回款压力，项目不得不在蓄客不足的情况

4、下开盘。原定除4#楼楼王全部推售，后来客户量实在不足，只好先推出3栋楼的部分房源，户型也只有180平及240平产品。u项目在定价方面考虑的较为理性，在目前市场情况下，即便是豪宅若定价过高也不会得到很好的去化。项目定价均价30000元，加上优惠折合均价25000-26000/平，这个价格大多数客户比较5能够接受。作为大盘，项目选择首期低价开盘比较合理，回收一部分资金，今后后几期涨价也有较大的空间。u客户主要以40-55岁的高端改善类群体为主，客户来源由大连本地商界人士以及外地客户两部分组成，外地客户约占30%。该项目客户也分流了一

5、部分东港第的客户，项目的180平产品总价和东港第190平总价差不多，在同等价位上，该项目较东港第要高一个档次，所以比较占优势。四、产品分析u户型配比（本次加推房源）功能设置面积区间套数套数比例三室两厅三卫180㎡5873%四室两厅四卫240㎡2127%总计180-240㎡79100%u营销节奏时间信息2011.5.27营销中心开放2012.9.2收取意向金，收5万抵20万2012.9.12“星光耀大连梦想圆东港”大连国际时装音乐烟花盛典落幕u推盘节奏时间产品信息当天成交量成交均价2012.09.29高层（16F、23F），3T2

6、，5#1单元、6#2单元、7#整栋、共79套，180平、240平21均价25000-26000u户型图三室两厅三卫180平四室两厅四卫240平5优点：独立入户，专属电梯、候梯厅；优点：独立入户，专属电梯、候梯厅动静分离，户型方正；层高3.3m，立体感十足三面朝南，透光性较好；独立工作阳台，功能多用不足：餐厅较小不足：餐厅较小五、现场照片：55