【5A版】供应商管理培训.pptx

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1、供应商管理不忘品质初心，改善从我做起供应商管理——对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。目录CONTENTS供应商类型一、供应商开发二、供应商选择三、四、供应商评价五、供应商的激励与控制一、供应商类型一、供应商类型一、供应商类型供应商类型1.按供应商的重要性程度2.按80/20规则分类3.按供应商的规模和经营品种4.按与供应商交易关系的稳定程度一、供应商类型1、按供应商的重要性程度采购方对供应商重要程度供应商对采购方重要程度大大小重点型商业型伙伴型优先型优先型供应商：指如果供应商认为某单

2、位的采购业务对于他们来说非常重要，而该采购单位认为采购业务对本单位并不是十分重要，这样的供应商无疑更有利于采购单位，这样的供应商就是采购单位的优先型供应商。商业型供应商：指采购业务对于供需双方均不是很重要，相应的供应商可以很方便地选择更换，那么这些采购业务所对应的供应商就是普通的商业型供应商。重点型供应商：指占采购商的采购总金额80％左右的那些供应商，而这些供应商的数量只占采购商的供应商总数的20％左右。这类供应商提供的商品的金额占采购商的采购总金额的80％左右，对采购商的生产经营好坏影响较大。因此，采购商应同这

3、类供应商建立长期合作伙伴关系，加强相互之间的联系，做到商品供求信息的及时互通。伙伴供应商：指供应商在一个特定长的时间内与其客户就某些产品和服务达成一定的承诺和协议，包括信息共享，分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险。伙伴型供应商关系是企业与供应商之间达成的最高层次的合作关系，它是指在相互信任的基础上，供需双方为了实现共同的目标而采取的共担风险、共享利益的长期合作关系。一、供应商类型2、按80/20规则分类重点供应商：20%的供应商占80%的价值普通供应商：80%的供应商占20%的价值价值100%80%60%40

4、%20%20%40%60%80%100%供应商数量提示：对不同供应商采取不同的策略；80/20规则分类的供应商不是一成不变的。一、供应商类型3.按供应商的规模和经营品种供应商经营的品种数量供应商的规模大大小专家级供应商低产小规模型供应商行业领袖型供应商量小品种多型供应商经营品种少、经营规模小；效益不太好。经营品种少，生产规模大；经验丰富、技术成熟。财务状况不是很好；潜力可培养。财务状况比较好；目标：立足本地市场，并且积极拓展国际市场。一、供应商类型4.按与供应商交易关系的稳定程度短期目标型：交易关系。长期目标型：

5、从长远利益出发，相互配合，不断改进产品质量和服务水平，共同降低成本，提高供应链的竞争力。渗透型：把对方公司看成自己公司的延伸。联盟型：供应链战略联盟。纵向集成型：把供应链上的成员整合的像一个企业。二、供应商选择二、供应商选择二、供应商选择供应商选择——选择合适的供应商是对供应商质量控制最有效手段，如果供应商选择不当，无论后续的控制方法多么先进、控制手段多么严格，都只能事倍功半的效果。因此要对供应商进行质量首先必须科学合理地选择供应商。二、供应商选择供应商选择步骤一、分析市场竞争环境二、建立选择的目标……三、建立评

6、选小组……四、建立评选标准……五、供应商参与……六、评选供应商……七、实施供应链合作关系……二、供应商选择供应商的评选目标（1）保证供应；（2）获得优质服务；（3）成本最低；（4）推陈出新；（5）维护和发展良好的、长期稳定的供需关系。二、供应商选择供应商的评选标准（1）短期标准制造条件；技术水平；质量控制；服务；生产能力；质量；总成本最低；快速响应；履行合同的承诺……（2）长期标准财务状况稳定；内部组织与管理良好；员工稳定；对发展长期合作关系表达出意愿和保证；参加产品设计；本产品是其战略关系的一部分……二、供应商

7、选择供应商早期参与研发主要优势（1）缩短产品开发周期；（2）有效降低开发成本；（3）改进和提高产品质量；（4）竞争带来的优越性；（5）大大提高了研发的有效性。降低研发总成本角度降低研发总成本角度供应商参与度二、供应商选择供应商的评选方法（1）直观判断法通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择。（2）评分法依据供应商评价的各项指标，评分。（3）采购成本比较法当商品质量与交付时间均满足要求时。（4）招标采购当采购量大，供应市场竞争激烈时。（5）协商选择方法当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，采购品规格和技术

8、条件比较复杂时。二、供应商选择评分法供应商评分表序号项目极差差较好良好优秀0分1分2分3分4分1产品质量√2技术服务能力√3交货速度√4能否对用户的需求作出快速反应√5供应商的信誉√6产品价格√7延期付款期限√8销售人员的才能和品德√9人际关系√10产品说明书及使用手册的优劣√根据供应商实际情况，对各项目出相应评分。二、供应商选择案例某单位计划期需要采购某种物资200吨，