【5A版】丽江旅游地产项目营销方案.pptx

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1、丽江项目定位报告汇报框架整体思考核心问题1、项目整体定位及发展愿景/丽江新名片、全国最高端马术俱乐部3、首期定位/SWOT分析、客群界定6、营销核心问题界定/项目价值体系如何塑造4、项目核心竞争力模型/项目卖点为核心的产品力5、竞争力比较/填补丽江高端马术市场空白2、市场分析/宏观市场描述、竞品市场描述整体思考>>>全球格调旅游雪山圣水度假乐园整体愿景市场分析首期定位整体愿景国际皇家马术俱乐部世界民族艺术乐园升级丽江旅游调性世界名马之都丽江旅游升级里程碑世界民族艺术融合大乐园丽江新城市名片未来运营

2、整合上市惊艳丽江礼遇中国全球格调旅游雪山圣水度假乐园整体愿景规划依据：全国最高端皇家马术俱乐部。创造全国之最，丽江城市文化名片、中国马术文化名片、全国首家体验式乐园。全国最大的马术俱乐部中国最大的艺术展示交易平台全国最大的客栈集群世界民族文化聚集地最全的云南美食盛宴国际级免税购物体验国家5A级旅游目的地四季花海草甸生态湿地高原牧场高山植物园农耕文化园低碳观光产业园景观大道整体思考>>>整体愿景市场分析首期定位全球格调旅游雪山圣水度假乐园市场分析—丽江城市背景市场分析—丽江市城市背景一、年平均供应量约86.8

3、万方二、年平均销售量约39万方三、旅游地产6个，年供应量约9万方，年销售量约3万方四、旅游地产均价约13875元/㎡，古城片区均价约7050元/㎡，玉龙新城约5000元/㎡五、旅游地产销量最好是金茂雪山语，累计销量约4万方;古城区上瑞柏华，累计销量约14万8千方；玉龙县城丽水山川，累计销量约7万方。市场分析—丽江市城市背景目前丽江楼市的发展方向，是向北市区发展，南市区在丽江较为冷淡，被本地人视为“鬼城”，北市区被视为“富人区”，但因为雪山的关系，北市区目前政府开发均很慎重，不轻易允许进行开发。目前丽江在售的

4、别墅项目，都是位于北市区，包括丽江瑞吉别墅、丽江别院、云门项目、金茂雪山语等，包括丽江的星级酒店集群，也是在北市区。南市区大部分是刚需项目为主，目前空置率较高，并不为本地人所接受，主要是因为周边无旅游资源，丽江市旅游是第一收入，无旅游资源就无人气，也就无人居住。南市区北市区古城本案市场分析—丽江市城市背景2014年1至11月，丽江共接待海内外游客2469.92万人次，比去年同期增长29.45%。旅游业总收入预测343.58亿元人民币，比去年同期增长31.79%。数据来源：丽江市旅游局注:1、统计局统计人数为

5、入境丽江人数总和，非纯旅游人数。2、2013去玉龙雪山人数约300万人。市场分析—丽江市城市背景丽江旅游消费数据：1、根据游客访谈估算，丽江主要消费在餐饮、住宿、景区和土特产，景区除雪山外，游客很不愿意去收费景点。2、除去将丽江作为旅游中转站的客户，以丽江作为旅游目的地的游客平均旅游时间约3-4天，个人消费约2000-3000元。市场分析—丽江市城市背景酒店类别数量床位经营状况正常营业停业星级酒店2913000025833特色民居13212449非星级酒店199288034丽江住宿产品占比：2014年1-1

6、0月星级酒店入住率统计月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月平均入住率星级一星14.12%29.98%35.27%32.59%33.07%34.20%50.70%41.70%24.42%32.03%32.81%二星28.25%46.60%54.57%46.26%47.88%48.72%68.73%65.70%49.96%51.84%50.85%三星24.33%53.89%49.60%55.15%56.82%64.05%83.48%74.54%55.23%58.61%57.57%四星33.02%54.

7、92%41.14%52.33%58.54%51.51%77.68%67.48%55.66%61.10%55.64%五星37.19%31.35%58.89%62.38%64.36%59.07%78.14%78.43%67.31%79.40%61.65%平均27.38%43.35%47.89%49.74%52.13%52.11%71.75%65.57%50.52%56.60%51.70%数据来源：丽江市旅游局丽江近年来城镇居民人均可支配收入稳步上升，收入增速基本保持在10%以上。【居民收入】丽江近年来城镇居民人

8、均可支配收入稳步上升，收入增速基本保持在10%以上。市场分析—丽江市城市背景丽江人均可支配收入年度分析丽江市场分析—丽江市城市背景国内丽江直飞航班国际港澳台直飞航班丽江国内外航线1、目前已有24家国内外航空公司在丽江经营39条航线。2、丽江近年来航线和航班在不断增加，逐渐成为外地游客进入云南的旅游中转站。落地丽江的游客数量可观，但以丽江作为旅游目的地的游客只占部分。丽江是中国极具旅游号召力的城市；丽江旅游经济快速