华春公司营销战略的研究

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1、国内图书分类号：F406.11国际图书分类号：330.16工商管理硕士学位论文华春公司营销战略研究硕士研究生：杜炜导师：王铁男教授申请学位：工商管理硕士所在单位：湖北省石首市民政局答辩日期：2006年06月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex：F406.11U.D.C：330.16ADissertationfortheDegreeofMBARESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFHUACHUNCOMPANYCandidate:DuWeiSupervisor:Prof.WangTie’nanAca

2、demicDegreeAppliedfor:MasterofBusinessAdministrationAffiliation:CivilAffairsBureauofShishou,HubeiDateofOralExamination:June,2006University：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要环境问题正在制约着经济的发展。政府已将环保产业列入重点发展的领域之一。众多企业也把环保产业视为颇具发展潜力的领域予以高度关注。其中，水处理市场更是企业竞争的焦点。近年来，

3、水处理行业的迅猛发展给大量中小企业带来了机遇，企业实力得到壮大。但是存在品种结构落后，品种少，开发能力弱等问题。而外资环保企业的纷纷登陆，更是加剧了竞争的剧烈。这些企业渴望根据自身条件制定相应的营销战略，进行市场细分、目标市场的选择和定位，走专业化的道路，建立核心业务，在竞争中走差异化的道路，向顾客提供独特性的产品和服务。本文以华春公司为样本。从华春公司的外部环境着手，探讨水处理市场的发展前景；研究公司在面临激烈市场竞争时的优势和劣势，并进一步分析了公司在销售过程中存在的具体问题。根据公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分，并结合

4、细分市场的潜力和华春公司自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。同时以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据，理论与实际相结合，针对不同目标市场制定了差异化的市场营销策略。具体的战略和措施主要是要找准公司业务发展最有潜力的细分市场,针对具体的细分市场，通过覆盖全面有效的销售网络，开展营销组合，并采取有效的薪酬体制激发员工的积极性，同时采取必要的措施对员工进行约束，确保员工和公司的目标一致。为确保华春公司营销战略有效实施，本论文进一步提出了销售人员的管理方法，使华春公司的营销战略能够得到实施，提升整个组织的营销业绩。关

5、键词华春公司；市场细分；营销战略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractTheenvironmentalproblemisrestrictingthedevelopmentofeconomy．Thegovernmenthasalreadylistedtheenvironmentalprotectionindustryinoneofthekeydevelopmentfieldinthefuture．Enterprisesregardenvironmentalprotectionindustryaspotentialfie

6、ldandgivethehighconcerntoo．Amongthem,thewatertreatmentmarketisevenmorethefocalpointofcompetitionofeveryenterprise．Inrecentyears，theviolentdevelopmentofthewatertreatmentindustryhasbroughttheopportunitytoalargenumberofsmallandmedium-sizedenterprisesandtheircapabilitieshav

7、ebeenstrengthened，withthelaggingvarietystructure,scarcevariety,andweakdevelopmentability．Andthelandingofforeigncapitalsenvironmentalprotectionenterpriseshaveaggravatedthecompetition．Theseenterpriseswisheagerlytomakethecorrespondingmarketingstrategyaccordingtotheirowncon

8、dition，carryonmarketsegmentation，choiceandlocalizationoftargetmarket，taketheroadofspecialization，setupcorebusi