阿华火腿公司网络营销战略

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1、阿华火腿公司网络营销战略3阿华火腿公司市场环境分析在过去几年，阿华火腿公司的内部管理有了极大的进步，随着信息化产业迅猛发展的步伐加快，公司即将迎来企业第二次发展的契机。在本章，我们将深入了解阿华火腿公司自身的实力及外部环境，从而对公司未来网络营销的前景有一个清晰、客观的认识。3.1公司内部环境分析3.1.1公司发展的优势阿华火腿公司作为中式火腿行业的领军企业，具有一定的竞争优势和发展优势，主要体现在品牌知名度、生产规模、市场占有率、研发技术、产品开发和内部管理等方面：1）阿华火腿公司的品牌知名度较高，是行业内首获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家级农业龙头企

2、业”等多项国家殊荣称号的企业，自1994年至今，公司年年获得“银行AAA资信单位”、“重合同、守信用单位”、“诚信企业”等优秀资信荣誉。2）近三年来，阿华火腿公司年生产量均为行业第一，公司的生产规模仍在不断扩大，至2008年底，公司将拥有占地78亩、建筑面积5万余方的现代化厂房。国外专家已相继来此实地考察，盛赞阿华火腿公司将是世界单厂生产火腿量最大的厂家。3）在中式火腿行业，阿华火腿公司的市场占有率较高，产品已进入部分大中城市的宾馆、酒店和国内外几大连锁超市（如：沃尔玛、家乐福、易初莲花、大润发、麦德龙等），建设和培育了一张覆盖全国主要火腿消费区域的营销网络，拥有稳

3、固的分销合作伙伴团队，市场占有率超过30%，销售额连续多年居行业首位。同时，产品也远销东南亚、港澳台地区。4）阿华火腿公司在业内研发优势突出，如承担了国家“十一五”重大科技攻关项目、国家星火计划项目、省级重大科技项目的研发任务。公司创新研发的“阿华火腿工厂化生产新工艺”已通过省级科技成果鉴定，研发的“阿华低盐火腿”制作工艺已通过行业首个国家发明专利的认证。公司下设“阿华火腿及食品科技研发中心（省级）、第五批省级农业企业科技研发中心”，是省内重要的农业科技企业和高新技术企业。5）在中式火腿行业内，公司具有一定的产品优势，产品包装、口味创新很多，如“火腿系列小包装”产品

4、，“低盐火腿”、“火腿罐头”、“火腿调味汁”等方便食品，以及用火腿汁加工的“禽畜肉类”即食产品，产品受众人群涵盖酒店餐饮、家庭烹饪、旅游休闲、礼品馈赠等多个目标市场。6）近几年，公司已从多方面加强公司的内部管理，并通过ISO9000、HACCP、14000等国际多项先进管理体系的认证，同时还通过了国家QS食品安全生产认证，引进ERP管理系统，全面导入"6S"现场管理，这些现代化管理措施的运用，为企业的进一步发展奠定了基础。3.1.2公司所处的劣势虽然阿华火腿公司具有一定的发展优势，但是，也要勇于面对在工业化生产、营销管理方式等方面存在的不足，具体体现在：1）在生产管

5、理方面，阿华火腿公司较行业内的其它企业有相对的优势，但公司的工业化生产水平低，制约了企业生产规模的进一步扩大。我国是全球肉类产销总量最大的国家，畜禽肉类生产量约占全世界生产总量的27%，其中猪肉占47%，而目前中式火腿的生产在肉类加工产品的占比却很少，所以中式火腿工业化生产水平的提高是促进企业长期发展的重要因素。2）阿华火腿公司销售方式单一，主要依靠传统通路（批发市场、终端士多店）进行产品分销。虽然公司已经开发部分大中城市的宾馆、酒店和国内外几大连锁超市（如沃尔玛、家乐福、易初莲花、大润发、麦德龙等），由于采取粗放式经营与管理，加之又缺乏有效的客户沟通、消费者沟通和

6、产品在售点的维护，导致了单点销量低、费用高。目前，传统通路销量约占整体销量70%—80%的比重，产品处于渠道低端，公司利润低。3.2公司外部环境分析3.2.1公司发展的机会当前，阿华火腿公司面临着良好的发展机遇，产业符合“三农”政策扶持之列，属于高成长性、环保型农业项目，市场潜力巨大。在商业业态转型与信息化的应用中，预示着阿华火腿公司将有一个新的发展和美好前景：1）国家产业规划与政策导向积极扶持中式火腿行业的发展。首先，我国是农业大国，“三农问题”一直是中央和地方各级政府重点解决的问题。国家提出的建设和谐社会、新农村建设以及农业产业多项帮扶政策，都为阿华火腿的发展创

7、造了良好的社会环境和经营环境；其次，国家大力鼓励环保、绿色、健康食品的食用，以推动低能耗、低污染，纯生态农业的健康发展，阿华火腿公司的产品正是符合了这方面的生产和食用要求；最后，2007年我国火腿产品用于加工的原料占猪肉总产量的比例不足10%，与世界粮农组织公布的发达国家70%的比例相差明显，所以农业部在《农业部关于实施“九大行动”的意见》中提出要在2010年实现国内农产品加工比例50%-60%的目标，同时要确保精深加工比例明显增加。2）我国火腿行业的市场容量上升空间很大。首先，我国人口约13亿，中式火腿的年产销量仅400余万条，而意大利人口6000余万人，火腿