萃华公司网络营销策划方案

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1、萃华公司网络营销策划方案目录一、IJIJS（一）木案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）金业形象分析（三）产吊分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点（二）产吊和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施计划.、八■亠.一、IJIJS全球现正陷入Internet的淘金热屮，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet

2、商机无限、虽然本业还未赚钱。但人量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对冇机会成为网络上的知名品牌.（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电了商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，程定制上來，即要实现“你在WEB上工作"到“WEB为你工作''这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已冇自己的门户网站，但企业

3、的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和金业资源，策划出一•套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。（二）整体计划概念二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成

4、功的公司必须持续不断地观察少适应变化着的环境。（一）市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到口前的人约140吨，从而使屮国成为世界笫三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店，而我国目而仅有&000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,屮小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要來H婚庆需

5、求，境外游客需求，还有赠品等.小国人由于受传统的影响，对黄金特別钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表血深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，■这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。（二）

6、企业形象分析1、公司简介萃华公司是屮国卬钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资金业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的人型综合性企业，其金银精炼和加工能力处丁国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工棊地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。萃华公司现已发展成为拥冇高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。2、我们的理念公司信奉“创造

7、市场，与伙伴分亨”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客戶、供应商齐心协力，梢诚合作，开辟市场，共享利益。3、我们的团队公司启用“徳才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%o引进优秀的海外留学管理人才，运川先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。我们的荣誉：萃华公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资金业"、获得成都市高新区“纳税人户”的称号、成都市“双优"企业奖及出口创汇重点企业：由于公司坚

8、持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。4、公司前景随着屮国经济与世界经济逐步接轨，屮国黄金市场的稳步发展，萃华公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济人开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进収。（三）产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利川