中建八局第一建设有限公司市场营销人员激励体系设计

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1、中建八局第一建设有限公司市场营销人员激励体系设计摘要建筑业一直是我国的四大支柱产业之一，它在整个国民经济的发展过程中起着重要的作用，特别在今后的20年里，我国在基本建设、技术改造、房地产等固定资产方面的投资将会继续加大，再加上城市化进程进一步加快，西部大开发和东北老工业基地改造发展战略的实施，以及珠三角、环渤海投资体制的改革等，都为建筑市场的发展提供了广阔的空间。中建八局第一建设有限公司(简称BY公司)作为以建筑施工总承包为主的全国大型国有企业，国家的这种投资战略无疑给企业带来了一定的机遇。但随着近几年建筑施工企业不断壮大，国内施工总承包特级资质企业已

2、达200多家，施工总承包一级资质企业就有几千家，可谓竞争压力也比较大。这种竞争也是一种人才的竞争，与机制灵活的民营企业比较，国有建筑企业普遍存在人力资源过剩，人才结构不合理，员工激励措施效果不明显，员工满意度低等阻碍建筑业二次腾飞的不良因素。而如何采取有效的激励措施，使营销人员发挥其积极性，使其创造性的开展工作，进而实现组织的发展目标，是BY人力资源的一个重要课题。针对市场营销人员的激励，公司曾设计过几版激励约束方案，都以物质激励为主，并未建立起科学有效的激励机制，普遍存在的缺点是，激励机制结构分散、激励形式单一、激励内容差异化不大等问题。本文利用理论

3、联系实际的方法，在理论研究的基础上，通过对营销人员激励需求问卷分析，找出目前激励体系存在的问题，结合BY企业自身特点及营销人员的现状，根据区域化的特征及不同层次的需求，通过物质与精神相结合的激励方式，从绩效管理激励、复合型的薪酬福利激励、培训激励、荣誉激励、职业发展激励、企业文化激励等角度出发，分别对企业各层次的营销人员建立了多元化激励体系，并详细阐述了设计原则、实施方法和实施中的注意事项及保障措施。该体系主要针对BY实际情况而设计，其创新点是所涉及的行业，针对建筑施工企业市场营销人员的激励，这一群体是不同于一般产品性企业的销售人员，他们推销的不是企业

4、的已有产品，而是企业，在以往论文的激励体系设计中，针对这一特殊性群体的激励体系设计很少有涉及的。再有是本次激励体系是针对不同层次营销人员需求设计多元化的激励体系，对调动和激发公司各级营销人员积极性、主动性和创造性具有现实意义，同时对其他国有建筑施工企业通过人力资源管理激励其营销人员也具有一定的启示和借鉴意义。关键词：建筑业市场营销人员激励TheIncentiveSystemDesignofSalesStaffAboutFirstCompanyOfChinaEighthEngineeringBureauLtd．ABSTRACTConstructionin

5、dustryhasalwaysbeenoneofthefourcornerstonesinChina．whichplaysanimportantroleinthedevelopofnationaleconomy．especiallyinthenexttwentyyears．Ourgovernmentwillmakemoreinvestmentinfixedassets，suchas，thecapitalconstruction，technologyupgrading，realestate，etc．，theprocessforChina’Surbaniz

6、ationhasbeenfurtherpacedup，thedevelopmentstrategyforWestRegionsandoldindustrialbasesinNortheastChinahasbeenimplemented．andthereformofinvestmentsystemforPearlriverDeltaandareassurroundingtheBoSea，etc．Allthesituationsaboveprovidethedevelopmentofthemarketsforconstructionwithabroads

7、pace．Asalargestate·ownedenterprise，TheFirstCompanyOfChinaEighthEngineeringBureauLtd．，shorterforBYcompanyisawhole．contractconstructioncompany,whichplaysanimportantroleininvestmentstrategyofthegovernment．ThisinvestmentstrategyofthegovernmentbringsopportunitiestoBYcompany，undoubted

8、ly．Withtherapiddevelopmentofconstructionenterpr