中国数字付费电视营销策略研究

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1、目录摘要数字化是中国电视行业的发展方向。数字电视为付费电视的发展奠定了基础。近年来，我国的数字电视推广工作在取得了一定的进展。然而数字电视在我国很多地区都遭遇了“用户数量瓶颈”问题。在我国有限的数字电视用户中，主动订阅付费电视业务的用户数量更少。造成这种现象的原因是多方面的，从我国目前数字电视运营现状来看，付费电视对广大观众来说吸引力不足，市场行为不明显，因而要改变广大电视观众长期以来免费收看电视的习惯，让观众自愿付费看节目仍有许多工作要做。付费电视使数字电视真正具有了一般商品特征，因此从市场营销的角度来探索中国数字付费电视的营销策略，对促进中国数字付费电视的发展有着十分重

2、要的现实意义。目前我国数字付费电视的营销环节存在着一系列的问题，如运营主体之间缺乏合作、付费节目内容缺乏吸引力、用户定位出现误区等等，此外，我国付费电视的计费模式、推广渠道、品牌建构等方面也都不同程度地存在一些尚需完善的地方。无论在美国还是欧洲的发达国家，数字付费电视都还属于新兴的业务形式，国外的一些经验也并不能完全照搬，毕竟中国的广播电视有着自己的特点。由于数字付费电视业务在中国的出现是近几年内的事情，关于数字付费电视营销问题尚缺乏深入、系统的研究。本选题针对中国数字付费电视运营领域存在的问题，在厘清不同运营主体的基础上，重点探寻中国数字付费电视的用户定位策略、产品策略、

3、价格策略、渠道策略、品牌策略等营销策略问题，并针对中国数字付费电视目前所处的阶段提出了营销组合策略，以期对推动我国数字付费电视的健康发展产生积极的影响。关键词：数字电视付费电视营销策略中国数字付费电视营销策略研究AbstractDigitalizationistheadvancementtendencyofChinaTVindustry．DigitalTVlaysthefoundationforthedevelopmentofPayTV．Recently,thepromotionofdigitalTVhasgainedconsiderableprogress，however

4、,itencounterstheproblemof‘‘viewerqualitybottleneck”inlotsofareasinChina．AmongthelimitedprescribersofdigitalTVinChina，evenlessvoluntarilyprescribethePayTVservice．Thereasonliesinvariousaspects．StudyingthestatusquoofthecurrentpracticeofdigitalTV,wefindPayTVdoesnotappealtoviewers，andthemarketi

5、ngofPayTVisnotclear．Consequently,thereisalottodotomakeTVviewersvoluntarilypaywhattheywatchinsteadofstickingtotheroutineofwatchingTVfreeofcharge．PayTVcommercializedthedigitalTV．Therefore，theexplorationofthemarketingstrategyforPayTVhasprofoundrealisticsignificancefortheadvancementofChinaPayT

6、V．Atpresent，thereareseriesofproblemsinthemarketinglinkofChinadigitalPayTV．Problems，forinstance，arethelackofcoorporationbetweenitscommercialagents，programsbeingshortofattractiveness，andmistakesinviewerorientation，SOonandSOforth．Besides，thereisconsiderablespaceofperfectinginsuchaspectsasfee—

7、charging，promotionchannels，andbrand—building．NomatterinAmericaorinEurope，digitalPayTVisofanewservice，andwesternexperiencescannotbeentirelyreferedtosinceChinabroadcastandTVsystemhasitsowndistinctivefeatures．Asit’Sanewmatterinrecentyears，organicandsystematicstud