2011年lavico畅销款和最差款卖点分析

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1、服装畅销款和最差款卖点分析（1）一、西服：西服共性卖点：版型、面料、胸衬、里衬、手工缝制处、扣子、专业看西服的三个点。我们在给顾客介绍西服的时候，可以从以上各个方面开展开来，根据当时的销售情况，灵活运用。类别畅销款滞销款品号LSSGIR48195LSSG1G61294价格68004580版型7号版7号版面料成份羊毛+桑蚕丝羊毛+桑蚕丝卖点面料选自意大利知名面料供应商REDA，面料手感滑爽、挺括、有质感西服面料手感滑爽，保型性好，穿着轻便舒适，此款西服是09年畅销款68494花型的延续，同时新增了条纹设计比如：畅销款LSSGIR48195（68

2、00）1.关于开场：欢迎光临LaVico！有什么可以帮您吗？若顾客在一款西服前注视超过10秒或者是有触摸此款衣服或有打听此款西服的价格、面料等信息，首先应将顾客所关注的西服拿至一个平坦的地方（比如中道上），平铺着展示给顾客看，让顾客可以随时触摸到此款衣服，切不可仍将衣服挂在陈列面上。2.关于版型先生，您好！你现在看中的是本品牌收腰版的西服，穿着之后会显得您更加修身时尚！3.关于面料成份您看，我们这款西服是采用的是羊毛+桑蚕丝成份的面料，既轻薄、透气，同时有富有光泽度与滑爽度，非常适合春夏季节穿着。4.关于劝说试穿先生，我看您是穿48/7C的吧

3、，我拿一款给你试试看，我说的再好不如您上身亲自感受的好！介绍完任何一点都应主动劝说顾客进行试穿，及时将适合顾客穿着的尺码拿出来，方便顾客随时试穿。5.关于胸衬先生，我们LaVico品牌是专业做西服的，所以此款西服有一个地方非常值得我向您介绍，就是胸衬（引导顾客触摸，或者将半模上量体定制的展示给顾客看），我们西服的胸衬采用的是活衬，您穿着此款西服后会觉得非常的挺括、耐磨，同时又会非常服帖于您的胸部，这也就只有我们品牌可以做到如此完美的效果。6.关于里衬帮顾客套上西服上衣，并提醒顾客注意感受袖里的穿着感觉，并告知顾客原因所在。（先生，您可以感受一

4、下我们这款西服袖里，您会觉得非常滑爽，因为我们是采用的宾霸里衬，不仅滑爽同时还具有防尘防静电的效果。）7.关于手工缝制先生，我们LaVico品牌是专业做正装的，所以我们不仅面料好，工艺精湛，同时在细节方面也做的非常好，您看我们的脖领这，脖领拱针是采用的手工缝制的，所以脖领会非常的服帖，起到定型的效果；……8.关于专业看西服的3个点二、休闲西服类别畅销款滞销款品号LSUG1R44091LSUG1G63036价格42803980版型面料成份100%羊毛羊毛+桑蚕丝卖点本款休闲西服面料来自于READ面料公司，扣子采用的是贝壳扣。本款休闲西服为7号版

5、西服，面料成分为羊毛加桑蚕丝，扣子是金属包边扣，与款式相辅相成，使得成衣穿着时尚长袖衬衫：最畅销款LHLG1Y71439零售价：1980卖点：该款衬衫为常规版衬衫，胸腰差为4厘米，后背肩复式下方有2个褶，腰部无省，穿着舒适，加强散热的效果，较适合脖子粗、肥胖的顾客穿着。面料是采用桑蚕丝与棉混纺，棉成分中加入桑蚕丝是的面料既具有棉的柔软、吸湿、透气舒适性，又有桑蚕丝的光泽度和滑爽度，加入桑蚕丝后提高产品的档次，采用两种面料编制，加大了制作工艺的难度。动销最差款：LHLG1F51939零售价：1480卖点：版型是Y版，适合偏瘦的顾客穿着。胸腰差为

6、8厘米。该款衬衫采用的是100S2以上的高支纱面料，手感更加柔软细腻，吸湿、透气、排汗性更好。短袖衬衫最畅销款：LHSG2Y71739零售价：1880卖点：本款为A版衬衫。胸腰差为4厘米，适合脖子粗，肥胖的顾客穿着。面料是采用桑蚕丝与棉混纺，棉成分中加入桑蚕丝是的面料既具有棉的柔软、吸湿、透气舒适性，又有桑蚕丝的光泽度和滑爽度，加入桑蚕丝后提高产品的档次，采用两种面料编制，加大了制作工艺的难度。动销最差款：LHSG2F53638零售价：980卖点：本款为Y版衬衫胸腰差为8厘米，后背肩复式下方无褶，腰部有两省，虽然胸腰差都为8里面，但是与M版

7、得相比，同规格的Y版衬衫的胸围、腰围、肩宽都有同比例的缩小，穿着更加时尚。比较适合偏瘦的顾客穿着。该款衬衫采用的是100S2以上的高支纱面料，手感更加柔软细腻，吸湿、透气、排汗性更好。针织衫(长袖)最畅销款：LWSG2Y20169零售价：3280卖点：扣子采用的是白色尖尾螺扣，领子为三粒扣T恤领，扣子及内门禁采用电脑模板横机编制经典小花型，细节之处设计相当精致，简洁中透出非凡品质。动销最差款LWSG2Y20429零售价：2280卖点：本款为桑蚕丝加棉的面料，该面料有棉的手感柔软及较强的吸湿、透气、排汗的特性，又具有高档桑蚕丝的光泽度和滑爽度

8、，不沾身，穿着凉爽。针织衫（短袖）最畅销款：LWLG1Y20569零售价：1380卖点：采用简洁大方双低圆领，显时尚，适合年轻时尚的男士；面料采用的是皮马棉，采用优