第三季度畅销款与滞销款的销售总结

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1、第三季度畅销款与滞销款的销售总结10月23号第三季度畅销款与滞销款的销售总结连衣裙连衣裙销售冠军是一款棉绸无袖裙，到今天还有MM是短衣短裤的夏天打扮，所以那款棉绸裙子畅销七八九三个月。销售数量达到了68件，远远超过其他款。我对畅销款的总结不单看销售数量，也看重它销售的流水周期及赚钱的性价比O(∩_∩)O~。另外我也有看不懂的，比如在十三行吉祥三宝那家批发店拿的裙子，明明他们店生意很好，牛到在七月的时候只做是个款左右的连衣裙。是我见过的十三行里款式最少的批发商，也很多下家批货。我批回来十条，只卖了一条。70元

2、的价格，卖150也不是我这里价格贵的裙子。本来还打算卖300元。批回来的裙子完全符合畅销款的各个条件。试穿的顾客说显得成熟。也就是那裙子三是岁左右的少妇穿更显气质。可是三十岁左右的少妇来我店里的也不少，也没买走。我唯一找出的原因是跟店里整个服装总体风格不搭。那裙子就显得传统了，成熟了，不符合来我店里的顾客的品味。也许放到做杭派女装的店里会好走。所以这事让我总结，做服装尽管是散货店，可以批货自由，但是也要注意店内整体风格的把握。风格最好统一。至少我现在是这么看的。风格统一，我这样的贴牌店就更像品牌专卖店。易于

3、巩固顾客群，也容易吸引想吸引的那类顾客。这就是营销的前部分工作。这个工作还得细作，目前我店里风格也比较杂。这是我目前要突破的一个地方。连衣裙好卖款总结：1、花色漂亮，不浓艳，不暗沉，易于大众接受。2、有民族风格。3、面料体感舒适，显瘦。一款颜色渐变的全棉针织的连衣裙五条一天全部抢购一空。这可真是裙子卖得最快的速度了。3、款式简洁大方，能提升穿着者气质。4、整体显高档，好搭配，属于平常款中有特别设计或者不同处的款。5、面料舒适。我所有的棉绸裙都销售不错印证了这一点。连衣裙滞销款总结：1、无袖。这个与之前那个销

4、售冠军款矛盾，但是我的滞销款里百分之九十是无袖，并且百分之九十的顾客反感无袖的裙子，因为担心显胳膊粗。2、颜色老沉，深、暗。3、裙摆太短，领子太大。露肤尺度过大。4、款式老旧，过于传统。5、花色过于繁复或者浓艳，穿着者不好搭配。外套销售冠军是一款浅色牛仔小外套。数量也有80件以上了。当初看到时就惊艳了一把。出去看货时我难看到觉得好看的货不冲动，好在有份抑制冲动的冷静在。进货要进好卖的，不能只选自己觉得好看的。进货又不是给我自己买衣服。当时我只批了五件，旁边一个打大包的老板娘劝我说：“这货你拿回去好卖的，多拿

5、没关系。”我还是坚持了五件。回来后的确补货了，陆陆续续的补了好几次。小心使得万年船。我也不是没有受过“冲动的惩罚”。不就多几块钱托运费，总比留在家里沤出霉来好。当时我进牛仔衣回来，家人还觉得这么热有人买吗？但是我觉得这衣服好搭配，在空调房里的女孩子更加得多一件外批衣服。到了起风的秋天在南宁还是可以穿的。比针织外批有质感得多，款式也新鲜。当时南宁本地市场没有牛仔小外套，这更加是需要进回来卖的好讯息。现在南宁的二批们有了，可是还是没我的好看。呵呵，虽然现在有同行在卖同样的款了，但是我早赚钱过了。家里现在还有两件

6、，我依然不会降价的。老顾客还说最讨厌那些人了，仿什么版啊，跟着穿。这类似的话，旺林姐也说顾客说过。我的乖乖，人心是一样的。顾客不会在乎在别的店看到了同样的款。只要你一如既往注重自己货品的质量和顾客的“高级品味”。进入九月皮衣好卖了，牛仔衣是卖完了中袖卖长袖，九月之前是中袖。皮衣现在同版比较严重，韩国SZ的款卖过第一批，第二批再订货的时候其他店也有类似款了。网上也有，不过人家有卖得贵的，卖得便宜的。既然有卖得贵的我就不担心顾客来说在网上看到一样的多便宜。另外我进了一款简单的针织衫，网上最低卖到了38块。我不支

7、持打价格战，我是要交房租要养活其他人，更要赚钱的。我就是要我的顾客感到物有所值的同时更觉得穿我们店的衣服有自信。这个很重要。你们说有没有人会买10块钱的衣服出去说买50块？而买50块说买10块的绝对少于前者。插嘴一下，我是买过10块钱库存T恤衫穿的人，和谁都说10块。没啥，脸皮厚，不觉得穿10块就丢人。皮衣在红棉进到一款有四个色（黑、粉、浅咖啡、米）的翻领款，价格不高但是卖得很好，算是外套销售第二名。可是那边老板是炒货，现在她不做了。我还没找到上家。只有眼睁睁看着卖完最后一件就算了。去广东找厂家起货按我目前

8、的两个店铺销售又做不到。谁能出个主意非常欢迎。外套畅销款总结：1、显瘦，剪裁得体，好搭配。2、颜色偏浅或花色特别，但是传统的黑色、深灰等深色是依然好卖的。3、时尚款，当下时髦风格的，比如皮衣。外套滞销款总结：1、颜色太暗沉。2、装饰过多。我进了一款有肩章的皮衣，穿上去就和斗牛士一样，我把全部那些肩章都全部剪掉了。那皮衣简洁化了反倒很多人喜欢了。肩章去除后留下的洞洞另外找办法弥补了。偶的二度创作就不出来献丑了。裤子