【5A版】陈列基础培训.ppt

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1、店铺陈列展示日常维护检查表维护事项/日期一二三四五六店面卫生(地面/试衣间/橱窗/层板/衣架/货架)服装出样是否充足?服装吊牌是否外露?板墙上的SKU量是否按公司的标准执行板墙是否按主题、色系陈列展示正、侧挂尺码是按总部标准执行正挂是否搭配出样PP焦点是否完整、聚焦早晚高峰后，是否有进行货品整理、铺货、熨烫陈列基础知识杂乱、无序整齐、美观我们为什么要做陈列？陈列基础知识目录陈列的基础知识色彩基础知识陈列标准“回顾”橱窗模特的整体搭配与布局板墙陈列步骤与色彩分布一、陈列的概念陈列的目的是什么陈列的手法有哪些店铺陈列的I

2、P、PP、VP概念三角形构成法陈列基础知识陈列的概念陈列，是指通过一定的技巧和方法（分类与组合）把货品展示出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。陈列的目的是什么？1、提升店铺的客单件和进店率2、方便顾客挑选商品3、提升主推款及滞销款的销售4、提升品牌和店铺在顾客心目中的形象陈列基础知识陈列基础知识陈列的手法有哪些？对称法间隔法彩红法琴键法店铺陈列的IP、PP、VP概念陈列基础知识IP（itempresentation）分类介绍PP（pointofpresentation）卖点介绍类型VPPPIP概念作用

3、位置目的VP（visualpresentation）形象介绍店内中心展示区或橱窗展示区橱窗/店内中心展示区店铺内板墙和中场的焦点展示店铺板墙及中场的销售区吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择板墙或中场的视觉集中点造成强大的视觉吸引力来吸引远处的顾客走近店铺观并浏览VP展示区的商品卖场销售区（所有商品陈列区）展示和引导销售方便顾客挑选商品案例VPIPPP陈列基础知识三角形构成法三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品

4、和装饰品一起做成组合陈列的手法。效果：人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易集中在那里。适合场所：VPshop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。陈列基础知识☆具有安定感，易懂易看☆符合顾客视线的流动☆可以作出丰富的商品组合变化☆奇数的商品数量是陈列的技巧小技巧：最高的商品放在最后接下来将中等身高的商品放在中间。将最小的商品、最矮的商品放在最眼前。三角形构成法陈列基础知识三角形构成法

5、（重复构成）重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔重复陈列的手法。适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台内都可以使用这样的构成法。效果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。注：做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。陈列基础知识三角形构成法（重复构成）15陈列基础知识三角形构成法（左右对称）16左右

6、对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品陈列构造的手法。适合场所：所有场所都可以使用这样的构成法。効　果：能够给顾客一种安定、平整的印象陈列基础知识案例17二、色彩基础知识二、色彩的分类色彩的属性色彩的意义色彩的分类无彩色无彩色：黑、白、灰红有彩色：黑、白、灰以外的其他颜色.有彩色橙黄绿蓝紫灰白黑色彩的属性色相是指色彩的相貌，每个颜色都被冠以一个名称，这就叫做色相名，一般用色相环来表示。如：红、黄、蓝—三原色12色色相环色相纯度是指色彩的纯净程度，也可以称为色彩的艳度、彩度、鲜度……等说法。高纯度中纯

7、度低纯度纯度纯度高纯度低纯度高纯度低纯度对比低明度中明度高明度明度明度是指色彩的明暗程度，也可以说色彩的亮暗或深浅度。明度对比高明度中明度低明度（注：在无彩色当中，白色明度最高，黑色明度最低）色彩的意义服装色彩是服装感官的第一印象，不同的颜色会给人不同的心理感受；我们了解了不同颜色所表达的情感，就可以根据顾客的气质和需要推荐不同的色彩。黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严；白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实；灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡；红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险；橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极；黄色

8、：活泼、明亮、希望、光明、富贵；绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全；蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁；紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；三、陈列标准“回顾陈列标准“回顾”板墙正侧挂的标准正挂通侧挂通7代器架名称sku数量春夏秋冬正挂通21-2器架名称sku数量春夏秋冬短侧挂4-63-5器架名称sku数量春夏秋冬长侧挂10-128-98代器架