【5A文】服装陈列基础知识培训.ppt

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1、【5A文】服装陈列基础知识培训“好色”的上帝1954年，M&M’s以一句“只融在口，不融在手”的USP（独特销售主张）称霸巧克力市场52年之久。52年后的今天M&M’S以魅不可挡的色彩（红、黄、绿、橙、蓝、紫）为自己再披战衣，赢得了“好色”的消费者对M&M’s青睐有加。由此可见色彩堪称世界性语言，在市场日趋成熟、竞争品牌林立的现代市场，要使品牌具有明显区别于其他品牌的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和指导消费者，以及增强消费者对品牌形象的记忆。心理学研究表明，再人所接受的全部信息当中，有83％源于视觉，11％来自听觉，其他6％分别来自嗅觉、触觉和味觉，这充分说明，视觉给

2、人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现于顾客的沟通，以此向顾客传达商品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌的形象的目的。品牌形象品牌形象现在，越来越多的顾客把品牌作为消费的第一选择，她们希望商品能够反映她们的理想、情感和个性。商品品牌则通过特有的品牌文化，将人们所追求的理念人性化、形象化。从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想和情感的对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸

3、引客流④提高销售额2．陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一颜色二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②纯度：颜色的明暗程度③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远3．色盘货品陈列的重要性：

4、货品陈列强调美观、提高形象，目的就是为了销售。1．重点货架的确定：重点货架即整个店堂中最醒目、对消费者最具吸引力或者最方便消费者观看的货架。怎样确定重点货架a．最醒目的、最先进入消费者眼中的货架。b．从人流方向判断，进门右手方的一组货架为重点货架，也可依此方法确定重点橱窗等。原则上重点货架陈列当季最新货品或主推货品，以达到吸引客户的目的。货品色块的调配2．货品的色块调配GCD的服装是分系列的，每一系列有一个主题和一个主色调，而颜色在服装的三大因素（颜色、款式、面料）中是位居第一的。当一个人出现时，我们对他着装的第一印象便是颜色，而在远处更是如此。因此，色彩的调配便成为货品陈列

5、的第一要素。色彩调配的好，可以吸引更多的顾客，而不好的调配，却难以达到吸引客户的目的。色彩的调配具体而言分为色彩的过度与色彩的穿插，色彩的过度主要体现在色块的调配中，如果在货品不充足无法单独陈列的时候，可以穿插到风格、颜色较适合的系列中，但是店铺整体形状的不规整，货架数量的不足以及一些旧款的过度，都会加大色彩调配的难度，因此需要形象督导与店员在日积月累的工作经验中不断提高能力。P.C.C.S色相环a．色彩过渡a．色彩过渡在店铺陈列面货品陈列整体设计中，除了造型美观之外，色彩的过渡是关键。“GCD”系列多，色彩较为丰富，陈列时若是没有一个周全的考虑，整个店堂的感觉则是杂乱无章，

6、非常突兀。色彩过渡必须自然、和谐，当从整体看时，应如行云流水般，没有碍眼色彩的存在。b．配色b．配色单色配合：用单纯的一种颜色，用它深浅明暗的差别来配合。类似色的调和：类似色搭配保险又简易，而且又比单色赋有变化。补色的调和：此种配色最难，但运用得当，可以得到非常迷人的效果。三色的调和：不要采取各色等量分配，必须使其中一色份量多占一些。不调和：善用少量不和谐的颜色，会带来许多微妙而新鲜的感觉。c．色彩的心理感觉c．色彩的心理感觉色彩在不知不觉中左右了我们的情绪、精神和行动。如：在红色环境中，受红色的刺激而起兴奋感，也会使人感觉的闷热；相反，在蓝色环境中，则有沉静感，也会感到凉爽

7、，这些都是色彩影响心理的结果。货品的具体调配3．货品的具体调配a．穿插：主要体现在具体每一个系列的调配中，穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、图案、面料等，如同一色系的服装，上衣和下装穿插组合挂货，同一挂杆上不能同时全部挂上衣或全部挂下装。b．组合：在具体每一系列的搭配中，可以针对不同的元素进行分类组合。c．呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的搭配，不仅要自己上下呼应，而且也要与相近的陈列、面挂、模特相呼应；还有内与外的呼应。插图一:插图二：图中隐藏着多少张脸?货品陈列规范细则4．货品陈列规范细则衣架挂架要