服装陈列基础培训.ppt

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形象基础维护 请前排同学转向后排同学！请对视2秒钟 1、对方有吸引到你吗？2、他/她那一点吸引了你？ 你更愿意选择那一个？12 这是为什么呢？ 1、水果摆放杂乱2、水果未分类别3、水果色彩混乱 1、水果摆放规整2、水果集中类别3、水果色彩统一价格标识明显 这就是我们所谓的视觉营销 视觉营销的特点生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向 视觉营销与陈列的关系：V(Visual视觉)M(Merchandise商品)D(Display陈列)VMD视觉营销陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。陈列是单纯的某一种技巧和手法，视觉营销是一个体系。视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。12 那如何做好视觉营销呢？那如何维护“视觉营销”呢？形象 有主题，但无色彩将主题色彩更加突显 色彩杂乱不统一将色彩归类，方便顾客找第一时间找到货品 色彩颜色较暗重新调整，将区位的色彩重新点缀提亮 前面我们看了三组图片色彩对于服饰的重要性色彩的重要性 如何将形象色维护好？记住区位的形象色首件正挂需内衬有搭配若区位模特的衣服断色断码需及时调整色彩的重要性 道具龙门架、子母台、展台卖场设置引导选购卖场设置 龙门架子母台展台 这个区位布局出现了什么问题呢？ 配件区配件区 道具的摆放将引导顾客的行走方向这是什么原理呢？ Y字型的路口，你会往哪里走？国内大部分人会习惯往右走；日、英、美等国家以及中国香港、澳门等会习惯往左走； 这样的路口，你会往哪里走？ 宽敞的通道让人更有购买欲望；狭窄的通道让人感觉拘束，想回避； 这个路口呢？明亮的色彩更吸引眼球灰暗的色彩给人单调的感觉 不同楼层，相同的位置的两个区位。那个更吸引你？NGOK牛仔区内穿插明亮的色彩更吸引眼球灰暗的墙壁+蓝调的牛仔布，过于灰色调无吸引点 店铺气氛与这些息息相关流行前沿实事时尚教主 道具的合理摆放直接影响顾客购物心情引导顾客进入方便顾客通行增加促销机会卖场设置引导选购 MP(MerchandisePresentation)商品介绍方式VP(VisualPresentation)形象介绍PP(PointofSalesPresentation)卖点介绍IP(ItemPresentation)分类介绍商品的介绍方式：32 VP区橱窗展示 VP区中心展示 PP区焦点展示IP区销售区域 哪里是IP区（销售区域）？哪里是PP区（焦点展示区）？ IP区在哪里？PP区在哪里？ 销售(选购商品)展示与引导销售（认识商品）展示（产生印象）目的分类陈列功能性/商品本身正挂/侧挂/叠装出样标准强调理性和管理性焦点展示/卖点美感/商品价值感海报与模特灯光配合强调感性和专业性广角展示/主题美感/商品价值感海报与模特灯光及气氛道具配合强调感性和专业性介绍方式卖场销售区(所有商品陈列区)卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位）橱窗/卖场中心展示区位置将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品作用IPPPVP类型商品的介绍方式：38 VP、PP、IP间的关系：VPIPPP从整体到局部，由远及近VPPP商品展示IP商品陈列39 侧挂件数的不统一看来灰色最不好卖条纹吊带背心只有黑色的，真单调！估计只有白色好卖！这三张照片存在相同的问题：这个问题给顾客什么样的暗示？这些心理暗示将让我们失去了销售机会 侧挂件数的不统一会影响销售导购找货速度慢顾客失去等待的耐心尺码与颜色不全失败在货率的重要性 层板上的配件以为主我们一起“大家来找茬”？配件的重要性包 “站累了，让我躺一下”配件的重要性 这里的包使用了“隐形术”配件的重要性 射灯太耀眼，来个集体卧倒～配件的重要性 配件举足轻重的作用不仅仅是装饰品，更是促进附加推销的货品配件的重要性 告示牌主题海报（可移性背胶） 子母台插页龙门架插页 可移性背胶的“皱纹” 插页统一摆放整齐有序活动气氛明显插页位置不统一杂乱无序卖场感觉凌乱 宣传品是属于增加店铺气氛，提供店铺活动信息的一个对外窗口合理的使用合理的摆放 总结形象是展示店铺美感，营造良好的消费体验，展示品牌价值的重要概念。维护好店铺的形象是提升店铺业绩的重要手段。 圆五曲2、正（侧）挂件数3、叠装高度4、宣传品位置统一5、道具摆放整齐1、边场及中场卫生 THANKS！！