美国探索频道在中国市场运营战略

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1、摘要在西方人眼中，探索频道的成功或许只不过是其商业化氛围里，传媒领域一个新崛起的公司范例而已，就像高科技领域的微软一样，似乎没有什么研究的价值。但处于发展转型阶段的中国专业化频道而言，如何寻找精准的受众并得到更多观众的认可，走上可持续发展的良性道路，却是中国传媒人正在探寻和面对的重要问题。而探索频道正好为我们提供了一个很好的启迪。美国探索传播公司是全球最大的纪实娱乐纪录片制作商及买家。凭借精良的节目，已成为全球发展最快的有线电视网络之一。如今，探索传媒公司拥有四个子公司，整个公司年营业额高达15亿元，订户数量覆盖全美99％的有线

2、电视订户，而且还通过全球15颗卫星，每天将它的节目以33种语言传送给155个国家超过5亿的电视用户，成为全球发展最迅速的有线网络之一。当中国国内有线电视发展起来后，探索频道开始在中国23个省级有线电视台播出，覆盖用户已突破4000万，并向40多个有线电视台提供版权节目。除一些涉外宾馆的专门频道可看到其节目外，它还向国航、南航等企业提供拥有机上播出版权的节目。2008年，在中国已超过4700万用户。本论文试图将探索频道放在社会环境和行业环境的立体背景中，分析美国探索频道的经营策略。论文首先从全球化背景之下中国市场对探索频道的吸引力

3、谈起，引入分析行业竞争态势的经典理论一波特的五力分析模式，做出探索频道的竞争实力衡量。用SWOT方法客观分析了探索频道面临的机会、威胁和自身优势与劣势。通过分析，得出探索频道的成功之道和值得学习的经验。在中国专业化频道处在拐点上的今天，探索的经营战略必能为其提供一些借鉴和启迪。关键词：全球化，五力分析，SWOT分析，整合营销AmericanexplorationchannelinChinesemarketoperationstrategyAbstractPerhapsinthewesternereye，theexploratio

4、nchannel’SSUCCESSjustisinitscommercializationatmosphere，mediadomainrisesnewlythecompanymodel，lookslikethehightechdomainMicrosofttobethesame．asifdoesnothavewhatresearchvalue．ButisatthedevelopmentreformingstagetheChinesespecializationchannelsayingthathowtoseekaccuratea

5、ndobtainstheaudiencesthemoreaudience’Sapprovals，stepsontothesustainabledevelopmentthebenignpath，isactuallytheChinesemediapersontheimportantquestionwhichinquiresaboutandfaces．Butexploredthechannelhappentoprovideaverygoodinspirationforus．TheUSexploresthedisseminationco

6、mpanyistheglobalbiggeston·-the--spotreportentertainmentdocumentaryfilmmakerandthebuyer．Reliesontheexcellentprogram，hasbecomethewholeworldtodeveloponeofquickestcableTVnetworks．Now,theexplorationmediacompanyhasfoursub—companies，theentirecompanyyearturnoverreachesashigh

7、as1,500，000，000Yuan，subscriberquantitycoverstheentireUS99％cableTVsubscriber,moreoveralsothroughtheglobal15satellites，everydaysurpassesitsprogramby33speechtransmissionsfor155countries500，000，000televisionusers，becomesthewholeworldtodeveloponeofmostrapidwirednetworks．A

8、ftertheChinesedomesticcableTVdevelops，theexplorationchannelstartsintheChinese23provinciallevelwiredtelevisionstationstobroadcasttha