西安杨森otc药品营销策略分析 (1)

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1、她3Q2垫!!蕉至蜇西壅扬盛殳堕荭函韭熊筮堕公蚯ABSTRACTAccordingtotheexecutionofClassifyManagementLegislativeRegulationonPrescriptionandOTCmedicines,thesalesofprescriptionmedicinesofdrugstoreswillgetimpact.oTCmedicineswilltaketheleadingroleinthedrugstoresmarketbecauseoftheprescriptionprotectionpolicywithinmostofthe

2、hospitalS.Duringthepast5years,ChinaOTCmarketachieveover20%growthrate,itisexpectedtokeepthesamegrowthrateintheforthcoming10yearswhichhasexceedtheaveragegrowthrageofthedomesticdrugsmarket.In2006。ChinaOTCmarketachieved60billiOtISRMBmarketvalue,in2010,wecanreachthesame1evelofUSAin1995.andtobeoneo

3、fthe1argestdrugsmarketintheworldin2020,theOTCsaleswilloccupy30%一40%thewholemarketofdrugsales.BeingaforeigninvestedPharmaceuticalCompany—。Xi—。anJanssenwhichcurrentlyhasover2billiartsRMBsalesforOTCdrugswhoiSnowfacingtOtheenormousmarket.shallmaketheresearchforOTCmarkettrends,developnewOTCproduct

4、stooccupythemarketasSOOnaspossibleotherwiseitwillbedifficulttOassureitsdominatepositioninthecompeti霉on·’rhiSartiCletakesthecurrentsalesSituationofXi—allJanssenasthebackgroundinformation,pointsoutthenextstepofproductsdevelopingofXi-anJanssen,workoutthemarketingstrategiesofthenewproductswhichap

5、pliestothecurrentmarketsituation,alsoindicatesthethirdenddevelopingstrategiesbeingintheascendantthroughdomesticregionalmarketanalysis.ThroughmakinganalysisontheinternalandexternalcompetitionenvironmentofXi—anJassen’sOTCdrugs,thiSarticleindicatesthatthediversitystrategiesonthecompetition.Thear

6、ticlealsopointsthesurvivalcrisisofthebrandingdrugs,andmentionsthatwecanchangethebottle—jammedsituationofcurrentbrandingdrugsinordertoachievethewin—winmoduleofindustryandcommercethroughstrengtheningthelogisticsserviceandchoosepropercllentforcooperation.(Keywords:OTCdrugs,retailingpharmacies,co

7、mpetition,thethirdending,brandingdrugs)2业2Q2翌!!丝星堑珏筵扬盛Q堡药品丛垃盈墅垃蚯1导论1.1论文研究的背景目前我国约13亿人口,其中36%为城镇居民,为4.5亿,城镇居民人均可支配收入为6280元;64%为农村居民,为8.5亿,农村居民人均可支配收入2253元。随着人民收入和消费水平的不断提高,医药保健事业也快速发展。2005年l~12月,全国医药工业总产值完成4627.71亿元,比上年同期增长26,25%。我国己实行处方药和非处方

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