大宗化学品的运营策略研究——基于a公司苯乙烯运营状况

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1、学校代码：10255学号：2091631中图法分类号：C93大宗化学品的运营策略研究——基于A公司苯乙烯运营状况StudyontheOperationStrategiesforBulkChemicals——OntheBasisofStyreneOperationStrategyforAcompany学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：陈涛指导教师：王千红答辩日期：2012年5月18日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立

2、进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据摘要东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论

3、文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日II万方数据摘要摘要大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品，目前对于到在那个商品的研究大多集中在石油、铁矿石、大宗饲料、小麦、大豆等商品上，关于大宗化学品的相关研究并不多。但是，目前国内对大宗化学品的需求日益快速增长，而国内供给产能的增加相对落后，致使部分化工商品的进口数量逐年增加，由此导致大宗化学品贸易越来越受到人们关注，市场竞争越来越激烈且存在普遍利润

4、不高的现象。所以，本文希望通过对大宗化学品金融属性进行细致入微地分析研究，找到影响大宗化学品运营策略的影响因素，以此为基础可帮助大宗化学品经营企业更好地整合上下游资源、尽可能较为准确预测市场行情的走势，在市场竞争中赢得先机获取更多利润。本文详细分析了大宗化学品的产业链及其在产业链中的功能、大宗化学品对相关经营企业决策的影响，还具体探讨了苯乙烯的产业链以及我国苯乙烯产业经营状况，发现作为上下游的中间产品，大宗化学品不仅受上游原油的影响并将这种影响传导到下游化工产品，还受到下游化工产品的反影响；通过对大宗化学品经营公司进行SWOT分析

5、，可以明确经营公司自身的优势劣势以及面临的机会与挑战，然后进一步制定产品、价格、渠道、促销以及目标市场的决策。本文还运用4P理论分析了苯乙烯运营的影响因素，并详细探讨了苯乙烯运营的产品策略、定价策略、分销策略与促销策略的4个影响因素。经营苯乙烯产品的同时可以适时适当扩大或减少进行苯乙烯上游或者下游产品的III万方数据摘要种类，以期可以增大公司的经营利润；发现影响苯乙烯定价决策的因素很多，例如，原油与上游原料、宏观经济、苯乙烯供求状况、美元指数、人民币汇率、上证指数；苯乙烯上下游产业链、交易方式对分销策略制定有影响；经营企业要根据企

6、业类型、营销目标制定促销策略。最后，以A公司为例，在研究了该公司现有产品策略、定价策略、分销策略以及促销策略基础上，发现目前存在利润不高的问题、且公司采购与销售的时机及数量只是基于价格，而对下游需求、各区域货源之间的关联度还有欠缺的问题；还存在下游客户群以中小客户为主，缺少大客户的现状；以及苯乙烯货源欠缺的状况。所以本文建议未来增加经营有苯乙烯上游原料纯苯的贸易来提高利润；建议未来A公司采购与销售策略还要根据目前市场上的即使状况进行调整，以下游客户为导向，扩大重点区域的采购与销售，及时规避市场风险；下游客户规模不大缺少大客户的状况

7、未来需要从上下游渠道开发、供应链策略、财务策略三方面改进。关键词大宗化学品苯乙烯运营策略IV万方数据AbstractAbstractBulkcommodityisthegoodwhichcanbebuyingandsellingbylargescaleinthecommoditiescirculation.Nowthestudyonthebulkcommodityismostlyfocusedontheoil,ironore,wheat,sorghumandothergoods,whilethestudyofchemicalsis

8、notsomuch.Butnowthedomesticdemandforchemicalsisincreasingrapidly,whichresultsintheincreasinggoodsimports,sothemarketcompetit