以观众为中心，安徽卫视电视剧战略的成功之道

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1、S04E025125查道存以规众为中心，安徽卫视电视剧的成功之道2以观众为中心的电视剧营销战略应该说，安徽卫视电视剧的品牌核心竞争力是由多方面的因素构成的，规模、推广、定位、系统这些因素缺一不可。安徽卫视则是很好地把握了合适的时机，将这些因素运用到每一个发展阶段中，才逐步树立了自己的品牌优势。2．1八大剧场定位策略在市场竞争的初期，比拼的是速度与规模，谁走的快、谁的规模大，谁就是领先者。安徽卫视在电视剧领域规模化扩展最早的动作始于1999年，当时全国各大频道每晚在黄金时间只播放一集电视剧时，我们就率先调整为连播两集；并于2000年

2、打通周末白天时间，全天连播八集电视剧，这个举动都在全国引起了不小的轰动，使频道在全国的知名度与臼俱增，也为我们赢得了市场竞争的先机。直到现在《周末大放送》仍是周末时间全国最有名的电视品牌，并且连续数年婵联周末收视冠军。后来我们逐步扩大了整个频道的电视剧播出量。时至今日，安徽卫视已成为中国电视剧播出量最大的频道，周播出量达到137集，电视剧在整个频道的播时长超过60％。最初的安徽卫视还是一个所谓的小综合频道，如何使频道向专业频道方向靠近，最大程度满足观众需求是新的发展要求。2002年，安徽卫视提出“打造中国最好的电视剧大专场”的口号

3、，确立了以电视剧为主的发展战略。并将频道内的观众流进行科学的分析、分布，将各剧场进行明确的观众定位，以《黄金剧场》、《周末大放送》、《男性剧场》、《女性剧场》、《青春剧场》、《海外剧场》、《卡通剧场》、《武侠剧场》八大剧场构筑了安徽卫视电视剧的大卖场。每个剧场的目标观众定位准确、忠实度非常高，每一个需要投放广告的企业都可在安徽卫视准确、快速找到目标消费群。而且我们还不断发现观众新的需求，不断对剧场定位进行创新，像《雄风剧场》、《青少年剧场》都是我们根据数据研究而新推出的剧场，一经推出就成绩斐然，成为同时段收视冠军品牌。表2．1是我

4、们2004年改版后剧场定位的基本内容。S04E025125查道存以观众为中心，安徽卫视电视剧的成功之道表2．12004年安徽卫视各剧场定位内容一览表时间剧场名称目标受众主要产品策略上午男性剧场中老年男性以历史正剧为主下午女性剧场中老年妇女以家庭伦理及情感片为主傍晚青少年剧场青少年以港台大陆偶像剧为主周末白天周末大放送上班簇及学生武打剧、言情剧、韩剧晚间黄金第一剧场全家独播剧，以家庭剧为主23：00．1．00雄风剧场中青年男性刑侦剧、反腐剧1：00．3：00海外剧场成功商业人士海外电影3：00．6：00看了又看剧场上夜班的年轻人情感

5、剧为主2．2电视剧创新购买策略一个频道内容的生产环节的开放程度、社会化大生产程度有多高，从某种意义上来说，决定着这个频道的竞争力。而HBO、DIscovERY成功最重要的一点，就是以观众需求为导向，依靠对频道核心资源的控制力，把社会开放性的资源变成垄断或局部垄断资源。1、做好电视剧购买的前期评估，以减少风险我们对电视剧的评估，主要包括定量评估和定性评估两种方式。从定量评估来看，由于上星电视上所播的电视剧绝大部分都是地面频道已经播过的，所以地面频道播出后的收视率数据就可以直接作为评估依据。我们已经购买Ac尼尔森和央视索福瑞全国的电视

6、剧收视数据，可以对地面台播出的电视剧的收视表现进行快速监测。从定性评估来看，我们一般采取两种办法，其一是“观众评价法”，就是找一些观众，录播一些待购的电视剧片段给他们看，然后让他们对电视剧作出评价。其二是“经验判断法”，由电视剧采购人员、编排人员、市场分析人员一起组成一个购买决策专家委员会，根据所购电视剧的剧情、主要演员、导演、制片公司等综合情况，进行系统评价，然后作出是否购买的决策。2、创新电视剧版权购买方式创新电视剧的购买方式可以取得既降低购买成本，又实现稀缺的优秀电视剧资源的独家占用的目的。目前，安徽卫视采取的电视剧版权购买

7、方式主要有：其一是购买独家版权或全国优先播出权。比如：2005年安徽卫视播出的《中国式离婚》、《好想好想谈恋爱》、《铁齿铜牙纪晓岚3》等都是全国独家上星版权。这8S04E025125查道存以观众为中心，安徽卫视电视剧的成功之道些剧都取得了很好的全国收视业绩。其二足参与投资或合作拍摄优秀电视剧，以获得共同版权。安徽卫视寻找一些优秀的影视剧制作公司，与他们形成战略联盟，投资或合作拍摄优秀电视剧。安徽卫视近几年投拍的电视剧主要有《女人不在沉默》、、《五月槐花香》、《少年康熙》、《一江春水向东流》、《新四军》、《铁齿铜牙纪晓岚》等；其三是

8、完全独立投资拍摄电视剧，享有全部版权。2004年安徽电视台投资1个亿，在北京建立电视剧制作基地，充分借助北京的明星、制作人才和发行网络等优势，提升电视剧的制作质量。近几年我们完全独资拍摄的有影响力的电视剧有《J二错花轿嫁对郎》、《大清徽商》等。23