人格与权力影响策略的关系分析

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1、大连理工大学硕士研究生学位论文1，4．研究思路与研究流程本研究的总体思路为：通过对相关文献的回顾，确定研究内容和研究方法，同时也确定了研究所用工具；并且对研究工具做出系统的分析、修订，最终获得正式的研究工具；最后，针对样本数据进行相应的相关与回归分析，进而得到研究成果与结论；根据研究结论对项目管理者提出相应的意见和建议。本研究的总体流程如图I．1所示：曹勇：人格与权力影响策略的关系研究确定研究内容和研究思路确定警套鬟响策选择人格量表得出研究结论初始量表的修正问卷的发放与回收项目分析探索性因素分析验证性因素分析I鬻lli{I皇竺竺J{；li；⋯⋯．⋯⋯⋯．JI

2、⋯⋯⋯⋯⋯一l⋯⋯⋯⋯⋯一图1．1研究流程Fig1．1researchprocess4大连理工大学硕士研究生学位论文2研究理论综述2．1权力影响策略理论2．1．1权力影响策略的内涵理论界对权力和影响的定义存在着很大的争议，至今尚无一致的定论。Willereta1．(1997)把权力定义为：可以获得个人喜好的报酬及利益。它是由职位所赋予的，而不是由于个人因素来获得的。将影响定义为：在没有采用强制手段的情况下佼别人的信仰、态度或者期望发生改变。他认为权力与影响的区别在于权力是可以通过强制方式实现自己的愿望或满足自己的需求，而影响不包括强制的手段”1。Frooma

3、n(1999)对权力做了如下描述：“对于一些人来说，权力意味着名誉、态度、职位或者权威。对于其他人来说，权力是很朦胧的事，是个人或团体与其他人或团体的‘关系’。当把权力看作一种关系时，就是把权力看作是一种影响，因为这种关系的本质就是一方对另一方的影响。”⋯Barnes(2000)指出，权力是我们所拥有的东西，影响是我们通过行动而得到的东西。在描述影响时，Barnes发现了两个不同的类型：接受型影响和表达型影响。询问、倾听、调和等属于接受型影响；告知、出售、谈判等属于表达型影响。1。其实，权力与影响的区别是很微妙的。在牛津词典中，影响被定义为：没有应用现实物质

4、的力量以及正式的官方权力以让人无法察觉的方式来产生影响的能力；是一些人或一群人的优势；个人在精神上的权威；是不能被正式地、全面地表达出来的。同一个词典，在定义权力时说到：权力是在个人方面或社会方面的优势、一种影响力”1。由此可见，精神上的魅力，非正式官方权力的权威，使别人自愿地依从，这些就是影响的特征。JeffreyPfeffer(1996)指出了权力与影响的另一个不同之处：权力是可以让别人做事情的能力，影响是正在使用的权力。Brass和Burkhardt(1993)发现针对权力与影响在定义上的不同之处的研究只在理论上是有意义的，他俩指出学者们可能会找到确切

5、的二者之间的区别，但是用来描述这些区别的文字都是我们平常所不经常用的文字。因此，对权力影响策略在定义上的不同之处的研究在现实中意义较小。他们通过推理得出权力与影响在定义上没有什么明显的不同”。曹勇：人格与权力影响策略的关系研究I司时，Freneh&Raven(1959)、Hinkin&Schriesheim(1990)、Stahelski&Paynton(1995)以及Willereta1．(1997)等学者的研究结果表明，研究二者之间的不同是有意义的咖。以上对于权力与影响概念的辨析，可以看出不同学者从不同的角度给出了权力与影响涵义的不同解释，并不存在绝对唯

6、一的最佳定义，只要根据不同的研究目的来选择相应较适合的定义即可。虽然权力与影响的区别是很微妙的，但权力影响策略理论强化了二者的不同之处。为了使权力与影响的不同看起来更加直观，在众多权力影响策略的研究之中，对权力的定义主要采用牛津词典上的释义，即：权力为一种由官方批准的影响某些事、某个人或所有事情，对这些人或事可采取放行或禁止的能力。同时加入如下内容：权力是个人的影响某些人或事的利益与损失的平衡的能力。1。简单来说，权力就是导致某些事情发生的能力“”。而对影响的定义，主要采用Barnes的思想，即：影响是人们所做的事情并不是人们所拥有的事情“1。需要指出的是，

7、权力影响策略理论只是在理论上探讨权力与影响在定义上的不同之处，而在实际应用过程中很难区别哪些是权力策略，哪些是影响策略。同时，讨论权力影响策略在实际应用中的不同也是没有意义的，因此在权力影响策略的相关研究中把权力与影响并在一起进行研究““。2．1．2权力影响策略的相关研究French和Raven(1959)对权力分类进行了最早的研究，他们指出了权力的五个主要方面，分别为：(1)报酬权，即有能力给与报酬的权力；(2)强制权，即有能力惩罚他人的权力；(3)合法权，即对拒绝接受影响的人使用的影响他们的权力；(4)指导权，即在得到对方的赞同或者认可之后才拥有的权力；

8、(5)专家权，即在某个特定领域的权威优势而带来的权力