平潭城市营销策略分析

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1、广西大掌工商管理司咕学位·论·文平潭城市营销策略研究目标消费者的需求，这样才能最有效地发挥出最大的竞争优势险射。国外关于城市营销的理论和实践在上世纪很大程度为西方发达国家的城市建设提供了有益的参考，促进了城市功能体系的完善、规模的扩大以及经济的发展。同样，这些理论研究和实践经验对促进我国城市理论的研究和实践也有着具大的积极指导的作用，但是国同和国外城市建设在起点和环境方面军有着诸多因素不同，对于我国在城市营销方面的研究而言，更需要结合一些实际城市发展现状和环境特点来做研究。1．2．2国内文献研究国内学者对城市营销课题的研究是在2001年下半年才陆续出现

2、，其中以北京大学教授杨开忠为代表的团队在地区营销方面的研究成果，为是我国在城市营销理论方面最突出的研究成果。他们重点将地方营销理念和方法应用于包括地方旅游发展规划、地方信息化规划、地方经济发展规划、地方文化发展规划以及城市规划和区域规划在内的各类规划研究之中，对“营销地方’’和“营销城市"进行了拓荒性的研究㈨后来国内其他的学者也从各种不同观察角度、不同方面、不同的研究领域都对城市营销进行了理论和实践的研究。例如在1998年，王德业他从理论、设计、推广的角度探讨了地区形象概念、塑造、定位、识别、推荐、使用和管理瞰1：2001年，清华大学博士后孙成仁发表《

3、城市营销时代的来临》一文，介绍国外“城市营销”理论研究进程和现状。倪鹏飞对城市营销则提出了具体的战略方案，从战略高度分析了城市营销的一般行动框架以及运作的具体措施嗌1。而这个分析思路主要是遵从了科特勒等人在场所营销中的思路。诸大建等(2005)分析了解了国内外城市营销的现状后，提出现在的城市营销研究只是局限在宏观战略层面，并没有进入到一个具体的操作策略层面，他们提出一个理念就是未来城市营销研究方向应该是从城市旅游产品营销、城市投资产品营销和城市居住产品营销三个方向进行突破汹1。黄海生等(2005)对城市营销的运作模式及其机理进行初步探索∞1。另外Kot

4、ler(2005)在“多元文化与城市未来为主题的曲江论坛刀演讲时，指出品牌是城市营销之魂汹1。国内对城市品牌定位的研究也是近几年才接触的。其中中国社科院经济研究所李成勋(2003)对这一理论有着比较深入的研究论述，他是从城市品牌的定位基础、评估依据、定位结果、定位作用到最后定位目标(即提升城市竞争力)，从而确保城市品牌定位的科学合理∞3。方丽(2005)构建了城市定位的CBS系统，她认为城市品牌定位是城市品牌建设的基础啪1。罗月领(2007)则是这样定义城市品牌定位的，城市为了实现收益最大化，根据城市的内部资源、外部环境及其动态变化，确定城市发展的目标

5、和扮演5广西大掌工商管理硕士学位论文平潭城市营彰≮策嘲阿F究的角色，是树立城市品牌的关键口1。另外在城市营销的实践研究方面，硕士杜青龙(2004)在他的论文中对成都市的品牌定位及塑造给出具体的措施和方法，并对成都市的城市品牌定位及传播指明了方向m1。李俊霖(2007)认为城市品牌定位主要是综合城市的各种资源、外部景观、经济实力、人文沿革、建筑特色等，进行～个组合形成特色品牌，具体此分析了武汉城市品牌的战略定位及其影响要素旧1。吴智容(2007)是从城市品牌的可持续发展方面进行研究，对青岛市品牌定位及城市竞争力做了盘点m3。城市品牌定位是城市品牌建设的基

6、础、核心及灵魂，一个城市需要进行品牌塑造或建设，必须要以科学的、合理的、战略性的城市品牌定位为基础。我国国内在城市营销市场细分的理论研究方面比较滞后一些。康宇航、王续琨(2004)在研究城市营销市场细分理论中指出城市营销依据不同地理区位的城市、不同规模的城市的城市营销细分理论∞3。首先，地理区位不同的城市采用的细分策略是：①东部沿海城市——针对性营销。东部沿海城市应将不同国家的公司作为细分市场：②沿边城市——地域营销。沿边城市应利用优越的地理区位，发展周边国家在区域性经济方面的合作，主要以沿边外向型经济为主，进行实现市场的国际市场化；③中西部内陆城市—

7、—系统营销。中西部城市要利用原有企业的优势，用产业来细分，吸引大量的外资引入，发展专业性强的高技术产业。其次，不同规模城市采用的细分策略是：①小城市——单因素营销。根据对城市消费者需求影响最大的因素来市场细分；②中等城市——补缺营销。根据地处周边的大城市在某个不能投资者需求方面进行补缺，形成补缺营销；③大城市——一对一营销㈨。通过各种传播渠道与城市消费者形成互动，将市场细分涉及到每一个具体的社会组织或个人㈨。随着社会体制改革发展和完善和市场的秩序改善，城市营销市场细分的实践得到了一定的发展。但是国内在城市营销市场细分的理论研究还是比较滞后的，导致了城市

8、营销的实践缺乏具体可操作的指导思想。这样就不能用系统的管理理念对城市营销中的资源要素进行整合。