【6A版】电气公司销售部经理岗位说明书.doc

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1、7A版优质实用文档电气有限公司岗位说明书岗位名称变压器销售部经理所在部门市场部岗位定员1人直接下级人数直接上级变压器项目经理薪酬类型及等级直接下级销售员、开单员、开票员、标书制作员一、工作内容1、加强自身教育，注重个人形象，提升综合素质，增强服务意识，维护企业形象，融入企业文化；2、贯彻执行公司总体营销经营思路，确定年度市场开发、清理、整顿、产品推广、网络建设、销售、广告宣传等，并监督落实。3、对部门的工作，做到有计划、抓落实，提高效率，完成任务；4、加强部门管理、降低管理成本，做好下属员工的培训和培养工作；5、对变压器项目公司生产的产品组织系统全面的营销管理；6、根据年度

2、工作目标，编制变压器项目公司年、季、月度营销工作计划及费用预算，做好监督落实；7、组织调查分析主要竞争对手和标杆企业的产品销售价格、市场运行情况和市场趋势，制定本公司整体营销政策和产品销售价格政策；8、负责重大销售合同的评审，组织下属有关人员做好销售合同的签订、履行与管理工作。9、监督和控制公司应收账款的催收，以及收款账户的坏、呆、死账的清理工作；10、完善、加强市场监管机制与力度，维护市场秩序，引导公司诚信、合法经营；11、针对市场总体变化情况，及时对公司的市场营销政策进行调整；12、积极办理产品的市场入围工作，引导并组织广大经销商积极参与各类招投标活动，必要时组织公司内

3、部人员直接参与大项目的投标活动；1347A版优质实用文档7A版优质实用文档、坚持以顾客为关注焦点，组织顾客满意度和顾客忠诚度的调查工作，并对调查结果进行评价；14、建立完善的售前、售中、售后服务机制，协助建立重大售后问题应急预案，做好重大售后问题的监督和控制工作；15、建立健全内部管理机制，明确下属人员的工作分工，完善绩效考核制度，对下属员工进行工作考核和评价；16、不断加强员工队伍建设，组织员工参加各项培训活动，不断提高营销队伍的业务水平和整体素质，加强员工对公司的凝聚力和向心力；17、构建和谐企业，坚持创新和自主创新，为争创世界民族品牌，超越心无界！二、工作权限1、有权

4、协调营销公司及销售网点间的业务关系；2、有权直接审批原合同规定的百分比以内销售欠款周转金；3、下浮率和利息属于合同规定以内的有权直接审批财务结算；4、对营销网点申报广告支持有建议权；5、对营销网点的营销资料申请有审批权；6、对直接下级人员有调配、考核评价权；7、对公司合同专用章的使用有审定权；8、根据市场发展需要，有权对现有营销网点进行清理和整顿；9、有权依据市场同类产品价格情况，建议变压器项目公司相应调整产品价格。三、工作责任1、对销售与市场开发力度不够，且不能完成销售目标负责；2、对应收款指标不能完成负责；3、对合同章使用差错负责；4、对因工作误失造成经济损失负责；5、

5、对公司品牌推广不力负责；47A版优质实用文档7A版优质实用文档6、对公司营销团队建设不力负责；7、对下属各专业产品的业务管理协调不力负责；8、对本人及下属向外协、成员、同行等有利益关系的单位或个人收受贿赂、接受请客、透露商业秘密等腐败行为负责。四、任职要求1、教育：大专及以上；2、专业：营销管理或相关专业；3、培训：市场营销、品牌建设、行政管理、财务预算等专业培训；4、经验：有相关工作经验5年以上；5、素质：正直、忠于企业、责任心强、具有良好的人格魅力、应变和创新能力强，30-45岁。五、招聘方法1、由社会招聘或者从内部相关岗位中选拔；由办公室初选、变压器项目经理面试、总经

6、理审查后录用；2、试用期为2个月，经公司联合考评合格后方能正式发文聘用。六、考核标准1、根据公司季度绩效考核规定，结合销售指标完成情况进行考核；2、根据职责所管辖范围进行考核；3、根据顾客评价进行考核；4、根据员工评价结果进行考核。七、考核办法1、向变压器项目经理提交月度、季度、半年度、年度自评工作报告，向总经理提交年度工作报告；2、由变压器项目经理进行评价，根据季度指标完成情况进行年度考核；3、变压器项目经理出具书面考核报告，提交总经理作为年度绩效考核的重要依据。47A版优质实用文档7A版优质实用文档47A版优质实用文档