【5A版】雅居乐线下拓展.pptx

《【5A版】雅居乐线下拓展.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、谨呈：雅居乐地产以王者之姿，荣归中心海珠小雅项目线下拓客方案广东中原2016年10月15日1.线下拓客策略2.客户地图及对应拓客计划3.住宅区、城中村拓展方式4.专业市场拓展方式5.分行业拓展方式6.其他拓展方式7.拓客人员分工8.竞争形式与激励制度9.拓客数据管理线下拓客策略1客户地图南洲板块工业大道板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块住宅社区城中村企事业单位专业市场商圈海珠西根据投标案分析，本项目，客户地图如下：注：标注位置未尽完善，仅作

2、示意之用；时间轴12月1月2月3月4月销售动作开放临时销售中心临时销售中心开放销售中心认筹＋开放样板房开盘认筹指标500300来访指标30030080025001500商超巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场乐蜂广场广百新一城高德置地巡展琶洲会展商圈琶洲写字楼商圈专业市场中大布匹专业市场、南洲粮油批发市场、南天国际酒店用品批发市场华南汽贸广场、天雄布市羊城装饰城十三行、茶叶城商家拓展食肆、KTV汽车4s店、加油站运动场所、养生场所社区拓展工业大道板块江南大道、新港东板

3、块、南洲板块滨江西、滨江中板块、广州大道南板块滨江东板块、海珠南板块客村赤岗板块、琶洲板块企业拓展工业大道中小学珠江医院、石溪中医院广医二院、中山大学、美术学院、三窖小学红会医院、南武中学、海珠外国语学校、珠江中学、南方医科大学、江南医院怡乐路小学、广东财经大型、海军医院赤岗小学、广东第二师范学院珠海校区、省第二人民医院、南方医科大学中西医结合医院、航海医院、黄埔中学、广渔医院村拓石溪村穗花村、怡乐村、康乐村、鹭江村、三窖村江贝村、上冲村、大塘村小洲村、土华村、仑头村、北山村龙潭村、赤沙村、琶洲村、黄埔

4、村拓客排期拓客排期时间轴12月1月2月3月4月销售动作开放临时销售中心临时销售中心开放销售中心认筹＋开放样板房开盘认筹指标500300来访指标30030080025001500资源活动2.11元宵节才艺表演2.18民生银行；2.25动感国旅沙龙3.4红酒品鉴3.11奢侈品皮具diy3.18非洲鼓亲子活动3.25保险理财金融讲座4.1民生银行员工活动4.8咖啡品尝活动4.15亲子服装时装秀中原资源资源：光大花园业主等费用：4万左右①资源：民生银行VIP客户费用：1万左右②资源：昌岗东路小学、美寓英文培训机

5、构、耀华国际机构等费用：2万左右①资源：投资平台VIP客户费用：1万左右②资源：耀悠玛茶业企业家俱乐部，投资收藏费用：2万左右①资源：投资平台VIP客户费用：1万左右②资源：昌岗东路小学、美寓英文培训机构、耀华国际机构等费用：2万左右客户地图及对应拓客计划2拓客计划工业大道板块南洲板块工业大道板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年住宅小区光大花园富力现代花园中海榕锦湾保利花园保利百合花园保利海棠花园保利

6、红棉花园金碧花园……学校工业大道中小学医院珠江医院石溪中医院城中村石溪村海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组拓客计划工业大道板块由于工业大道板块项目周边为最关键板块，故安排整个拓客团队执行拓展注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组A1小组可联系物管进入的老旧社区凤凰新村、纸厂小区、沙园小区等每个社区1名销售+2名兼职约15合共30人，具体人员安排根据情况而定A2小组部分受其他开发商保护的老旧社区光大花园、保利系、金碧花园等迪派传播战先生180X

7、XXXX绘本机构陈女士186XXXXX每个社区1名销售+2名兼职约15B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场每个展点2名销售+5名兼职28固定人员拓客二组A组城中村拓展石溪村1名销售+2名兼职3合共40人，具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展珠江医院、石溪中医院等工会梁主席135XXXXX5名销售+10名兼职15C组专业市场拓展板块无专业市场，进行周边食肆、健身会所、教育机构、洗车店等拓展8名销售+12名兼职20总计100拓客计划江南大道-新港路板块南洲板块工业大道板块滨江西-滨江中

8、板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年住宅小区江南苑南景园晓燕湾翠城花园南珠广场海富花园学校中山大学美术学院医院广医二院城中村穗花村怡乐村康乐村鹭江村专业市场中大布匹市场商圈海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组拓客计划江南大道-新港路板块分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区江南苑、南景园、海富花园等每个社区1名销售+2名兼职约10