某公司无线网络优化产品发展战略分析

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1、1绪论1.1研究背景、目的和意义1.1.1研究背景HX公司成立于1998年底，经过近13年的积累，公司从最初的研究室，发展到今天员工人数超过3500人，厂房面积达12万平方米，年产值35亿元生产规模的无线网络优化解决方案综合业务提供商。产品覆盖无线通信的各个领域，已在全国各地通信网络上大量应用，并跻身于国际市场，各型设备产品已出口到北美、欧洲、中东、南亚等几十个国家。自公司成立以来，与中国移动、中国联通、中国电信等国内外各大运营商建立了良好的合作关系。近年，公司面临着难得的新机遇。2010年三大电信运营商完成了大规模的网络部署和网络优化，3G业务先后投入商业运营，通信行业迈入了基于3G承载的

2、移动互联网和多媒体时代，三大电信运营商3G竞争三足鼎立格局初步形成。随着新的运营商竞争格局的形成，转型中的电信运营商更加重视3G业务的开拓以及持续改善用户体验，在网络持续优化的同时更注重网络运营。2011年，由于全业务运营的深化、3G业务量的快速增长、网络IP化轮廓的不断清晰，使得固定电话网、移动通信网等均面临网络结构调整和网络深度融合的问题。无线通信网络正朝着IP化、宽带化和移动化的方向发展。2011年是“三网融合”建设试点的关键年份，节能减排、共享共建等能够给国家和运营企业带来确确实实的收益，运营商纷纷加大对相关技术的关注与需求。广电目前已开始逐步发展宽带业务，CMMB移动电视业务亦进行

3、了新一轮集中采购，预计将进入网络扩容与优化阶段。同时随着广电计划投资800亿组建国家网络公司进程的加快，广电自身资源整合亦将提速，并随着与资本市场的逐步对接，其建设资金问题亦将得到一定程度缓解，2012年三网融合市场将出现新的发展机遇。这些转变将给HX公司市场带来全新的机遇。1然而，HX公司面临的市场竞争也日益激烈。随着三大运营商持续的网络建设与优化，全业务竞争进一步深化，用户竞争更趋激烈。运营商集采加速推动行业竞争格局的变化，集采策略各异造成行业竞争乱局。运营商集采价格仍是关键因素，设备价格逐年下滑，几乎无利润可言。京信、国人等传统优势企业，或通过高价策略出局转型，或仍维持一定市场份额。华

4、为、中兴等主设备商咄咄逼人，加速侵蚀传统网络覆盖行业。京信行业领先地位优势明显，先创、三维等企业紧紧跟随，HX公司行业地位受到严峻挑战。公司所处行业竞争状况更趋复杂，传统优势企业开始重新审视集采对自身经营的持续性影响，在自身经营环境困局重重，核心设备商不断侵入的背景下，2012年的无线网络覆盖行业竞争格局将更加激烈。面对无线网络优化行业复杂多变的发展机遇和激烈的竞争环境，必须依据当前的形势及时调整公司无线网络优化产品的发展战略。1.1.2研究目的本文研究的目的是为HX公司制定2011~2013年在无线网络优化行业的产品发展战略。论文首先运用战略管理的理论和PEST、五力模型等工具对HX公司宏

5、观环境、行业环境以及竞争环境逐一进行了分析。然后对内部环境进行了分析，并通过SWOT分析方法对现阶段的优势、劣势、机会、威胁进行解析。最后为HX公司制定了在无线网络优化行业的总体产品发展战略，并为实现这一战略而制定了各职能单位的业务战略，以及对新的产品发展战略的实施效果进行了对比分析。表明采用新的产品发展战略后对HX公司业绩以及产品竞争力的提升作用。1.1.3研究意义在复杂的行业环境下产品发展战略是为实现特定的企业发展目标而设计的长期、稳定的行动方案（弋亚群，2003）。产品发展战略是指导企业全局的奋斗目标和经营方针，对企业营销的指导起到至关重要的作用（白玉凤，2009）。现代化、个性化、多

6、样化、时尚化的消费需求，使市场需求随之更趋于复杂化、2多样化。面对如此瞬息万变的市场，企业必须明确产品发展战略规划，准确掌握行业需求，抢占市场机遇，推陈出新以适应市场需求，引导行业发展。明晰的产品发展战略能充分有效的调动员工积极性与创造性，为企业持续发展提供可靠保障（白刚，2008）。本文通过对无线网络优化产品发展战略的研究，为HX公司确定企业的发展方向和奋斗目标，提高企业的市场营销能力，从容的应对市场竞争提供了坚实的基础。能指导企业持续平衡市场发展，并不断完善市场体系，加强竞争机制，同时灵活适应行业发展需求，引导行业发展趋势。同时本文将战略管理理论的分析方法运用到企业产品发展战略的实际中去

7、，以分析结果作为明确公司战略的重要依据。并为同类公司产品发展战略研究提供借鉴和参考。1.2国内外相关研究发展综述1.2.1战略管理理论相关研究综述（1）国外战略管理理论研究综述“战略管理”这一概念源于美国学者伊戈尔•安索夫的《战略管理思想》一书。伊戈尔•安索夫指出，企业战略管理是企业日常业务决策和长期决策相结合而形成的，它对于企业发展具有至关重要的作用。企业战略管理的动态过程由环境分析、战略制定、战略实施、战