销售总监商学院-厂商共赢战略

《销售总监商学院-厂商共赢战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《厂商共赢战略》——销售总监渠道管理必修实战课程主讲：厂商共赢系统创始人——梅明平老师为：厂家董事长、总经理、营销总监、销售副总等渠道管理决策人员全国独家专属打造全程指导实战实效【厂家的困惑】²为什么经销商总是多个品牌经营，忠诚度很难提高？²为什么经销商总是对我们的品牌信心不足，爱与其他品牌做比较？²为什么经销商不愿意主动投入，积极性不高，是否给予的动力不够？²为什么经销商只看眼前的利益，长远的发展规划对他们怎么毫无吸引？²为什么经销商这样顽固守旧，不愿意做出改变，跟不上时代的脚步？²为什么经销商

2、总唯利是图，什么品牌好卖就多卖，什么产品好卖就多卖？²为什么经销商总觉得我们产品没有优势，要求更低价格、更优惠的政策？²为什么经销商总找我们要各种支持，依赖我们派人协助做市场？²为什么经销商对市场拓展意识不强，缺乏建立自己分销网络的方法？²为什么经销商有促销就进货，哪个厂家促销力度大就进谁的货？²为什么经销商不愿意招聘员工，不愿意请人拓展业务，不愿意建立团队？²为什么经销商经营管理能力弱，却不爱学习，不愿参加厂家的培训？²为什么经销商常有诸多抱怨和不满，而不注重自身对我们的贡献？²为什么经销商又想

3、赚钱，又喜欢小富即安，不勇于突破和创造？【趋势与环境】随着竞争的加剧，大部分企业生存越来越艰难，经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显，厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害，企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风险能力越来越弱，甚至破产倒闭。同时，在互联网时代背景下，线上渠道进一步发展，渠道冲突亦不可避免，没有正确的渠道管理思路，会导致厂家顾此失彼，甚至大批经销商流失、渠道瓦解。对厂商关系的重新定位是未来的趋势，引进先进的渠道管理理念和方法，从根本上消除厂家对经销商的认知错误，建立新型的厂商关系，打

4、造厂商共赢系统，提高营销渠道的掌控力，充分发挥经销商的优势，线上线下营销渠道深度融合，以稳固销售渠道实现基业长青。【课程收益】《厂商共赢战略》互联网时代厂商共赢系统，销售总监必修课程，前沿思维，打造营销渠道的九大关键点，50个管理工具，80种操作方法★掌握线上线下渠道融合的最科学方法；★掌握获取和运用渠道权力的方式；★掌握提升经销商忠诚度的方法；★掌握设置厂商分工与协作的方法；★掌握返利设置与激励的实战方法；★掌握管理渠道冲突和促销的实战方法；★掌握科学绩效评估的方法；★系统学习经销商管理知识与实

5、战智慧。【课程大纲】第一模块线上线下融合实战演练★线上线下渠道冲突与融合，是中国营销渠道必须解决的新问题。学习如何建立全网直营，如何处理渠道冲突，以及如何实现线上线下渠道融合发展至关重要。第二模块渠道权力实战演练★权力与依赖成正比关系，依赖越强权力越大。厂家要拥有权力，就要建立相应的权力管理系统让经销商依赖厂家，这样厂家才拥有足够的权力去改变经销商的经营行为。第三模块经销商忠诚度实战演练★经销商的忠诚度关系企业存亡，掌握计算忠诚度的公式，建立相应的营销系统，打造高忠诚度经销商团队的基因。第四模块厂

6、商分工实战演练★为了避免营销渠道效率低下，流通转终端难，经销商过分依赖厂家，厂家必须要研究经销商所需要的能力，明确厂商分工要点。第五模块经销商返利实战演练★返利是许多企业提高经销商积极性的主要手段，但是设置哪种返利方式是销售总监必须厘清的问题。第六模块经销商激励实战演练★改变粗放式管理，掌握激活经销商的方法，大大提升经销商的积极性与销售热情，增强厂商黏度，有效提高销售业绩。第七模块渠道冲突实战演练★渠道冲突尤其是窜货，处理不当会直接影响渠道效率，销售总监必须掌握处理冲突的方法，尽快解决渠道冲突。第

7、八模块经销商促销实战演练★促销关系到生产、库存、窜货、价格、毛利率等多方面，掌握不同产品和不同渠道成员的促销技巧，获得渠道多赢的局面。第九模块经销商评估实战演练★深入了解经销商绩效评估存在的问题，掌握经销商绩效评估的具体指标与步骤，学习经销商奖惩方案的运用与实施。说明：※每个模块均有行动计划辅导落地；培训时间3天，具体内容以老师授课为准。【往期展示】【讲师介绍】梅明平老师——中国经销商培训第一人厂商共赢系统创始人梅明平，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经

8、销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。梅老师具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工