节能热水器招商手册.doc

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1、中广欧特斯招商资料招商目的以"节能专家，服务万家"为理念，以争创"中国节能热水器第一连锁品牌"为目标，与各地加盟商、社会资源有机地结合，共同发展。招商要求1、致力于环保节能产业的法人和具有合法有效证件的自然人。2、拥有一定的资金实力和良好的商业信用。3、了解本地同行业市场，具备完善畅通的分销网络、适宜的经营场所，具备建立售后服务、安装、维修能力。4、认可"中广欧特斯"的经营理念。5、真诚的合作意向，有市场开发的思路与运营技巧，有品牌营销理念，良好的经营信誉，忠诚本品牌。6、对中广欧特斯产品系列展示厅面

2、积在100平方米以上。7、至少具有两名以上专业安装维护人员及一名以上促销人员。营销政策1、价格：公司制定统一、合理的零售指导价和统一的全国供货价格。2、区域市场界定及经销商区域界定：(1)、地级行政区域为A级经销商:首批进货10万以上公司提供空壳样机5台；(2)、县级行政区域为B级经销商,首批进货5万以上公司提供3台样机。3、运输：由本公司代办托运，运输费用由经销商承担；一次性提货10万以上运费由本公司承担。4、售后服务：委托代理商承担当地的售后服务，和公司总部共同打造中广欧特斯品牌,公司每年以年提货

3、总额的3﹪，分三年以现金的形式作为售后服务费用返给经销商。5、推广：甲方给予乙方完成销售额的一定比例，作为在乙方当地的市场推广费用额度，用于地方性的各种广告、促销、广告物料等以利乙方销售甲方产品。渠道支持1、品牌支持“中广欧特斯”以质量第一为起点，以金牌服务为目标。“保安全，高效节能”的良好社会形象既符合世界发展潮流、国家能源政策，又顺应国民高尚的生活品位与追求。2、产品支持多个系列的太阳能热水器、空气能热泵热水器、即热式快速电热水器、数码恒温燃气热水器、节能数码壁挂炉等高端产品；分家用型、商用型热水

4、中心产品，高科技节能产品，面对高端群体和工程用户，是真正意义上的热水中心!3、市场推广及策划支持（1）完整企划资料支持；经过精心策划，针对区域市场运作的完善周密的营销整合方案；（2）按比例配送终端宣传品，如宣传手册、折页、单页等；（3）企划指导及协销支持：公司力邀多家著名家电品牌的核心企划力量担任公司首席策划。省区经理全程服务协助加盟商制定广告、促销活动、市场拓展方案；产品销售的整个过程中，我方随时提供全方位的营销指导服务。4、技术服务支持（1）经销商免费技术培训和技术支持；（2）“中广欧特斯”专业客

5、户服务信息为您打开信息交流之门，它为您和您的客户提供专家咨询、产品咨询服务。5、培训、学习支持（1）产品知识培训、营销技巧培训，公司营销部门为您及时提供解决方案；（2）聘请专业培训人员、专业培训公司适时地为您提供全面的营销及管理培训；（3）中广欧特斯热泵公司外部的国内资深专业策划公司、营销顾问、培训公司等资源与您共享。招商形式为了降低加盟商的风险，公司对加盟商初期一律不收任何形式的加盟费，为共同提高终端形象，经销商一律以加盟的形式推广终端S店建设，为支持经销商建S店，总部给予一定的支持费用，总部按5S

6、形象店首次进货额的10%，以后进货的5%返还，随时进货，随时返现金，直到装修费返完为止（5S专卖店装修费一律按15000元返还)。特别说明：1、5S专卖店正常经营无盈利，可申请协商解除合同退出连锁体系，退货返款。2、产品及配件是以押金的形式收取，在无破损，不影响二次销售的前提下，可享受换货，退货政策。3、总部不进行零售或批发业务，各区域内的销售市场均由总部提供给5S专卖店。4、总部免费提供产品的合法证件、精美彩色导购手册及其他开业赠品。招商流程形象店展示